Growth Hacking’i İşinizin Bir Parçası Haline Getirin
İTÜ Çekirdek ekipleri ile gerçekleştirdiğimiz iki günlük eğitimden öne çıkanlar
Zaman buldukça internet girişimleriyle bir araya gelmeye ve büyüme süreciyle ilgili paylaşımlarda bulunmaya çalışıyorum. Growth Hacking’e Başlangıç yayınlandıktan sonra 50 den fazla girişimle birebir growth workshoplar gerçekleştirdik.
Bu workshoplarda girişimlerin büyüme piramidinin neresinde olduklarını ve büyüme için AARRR adımları boyunca sırasıyla neler yapması gerektiğini tartışmıştık.
Süreç içerisinde kendi danışmanlık projelerimde de ilerlerken dikkatimi çeken bir konu oldu. Aslında girişimlerin büyüme sürecinde büyük problemi yaratan konular pazarlamaya ait “teknik” uygulamalarda değildi.
Girişimlerin büyümesini engelleyen çok daha temel konular var. Çok bariz bir örnek vereyim. “Nasıl büyüyeceğiz?” sorusuna 3–5 kişilik bir ekipte dahi herkes çok farklı yanıtlar verebiliyor. Çok benzer şekilde “büyümeyi ne ile ölçüyorsunuz?” sorusuna verilen net bir yanıt yok. (“Müşteri kazanım maliyeti nedir?”, “LTV ne kadar?” gibi konulara girmiyorum bile.)
Bu manzara ile karşılaşınca aslında teknik detaylardan çok bir girişimin büyüyebilir olmasını sağlayacak konuların girişimler için çok daha kritik ve değerli olduğuna karar vererek, artık bu konulara daha geniş bir yer vermeye başladım.
İTÜ Çekirdek’te eğitimimizin ilk gününü tamamen bu konuya ayırdık. Bu konu içerisinde girişimler için öncelikle growth hacking’e neden ihtiyaç duyduğunu, growth hacking sürecinin nasıl oluştuğunu ve büyüyebilmek için tasarlamaları gereken temel konuları paylaştım.
Konuştuğumuz konulara göz atmak için buraya tıklayarak sunuma ulaşabilirsiniz. Daha detaylı açıklamalar için Lean Marketing içerisindeki Growth Hacking kategorisindeki yazılara göz atmayı ve Lean Marketing’i takip etmeyi unutmayın.
