El Arte de hacer un buen Análisis Comercial

Todo Plan de Marketing y, más concretamente todo Plan Comercial nace con el principal objetivo de llevar un producto o servicio al mercado y aumentar sus ventas. Para ello, se suelen utilizar una serie de herramientas que girarán en torno al producto, al precio, y a la posventa.

En primer lugar propongo hacer una primera fase a la que llamo diagnóstico; comenzaremos analizando el entorno de la empresa mediante un estudio del mercado al que van dirigidos nuestro producto. Por lo general, suelo clasificar a los clientes utilizando primero un criterio geográfico.

Depende del producto, pero en principio no debemos olvidarnos tampoco de las organizaciones públicas, que también deberemos contabilizar por zonas para intentar llegar también a este mercado.

Analizando la demanda del mercado nos daremos cuenta de que en aquellas localidades en las que se concentra nuestra competencia habrá más demanda. Esto nos ayudará a destinar más o menos cantidad de recursos a cada zona geográfica.

Otro aspecto importantísimo que propongo que tengamos en cuenta es la evolución del mercado. Si hemos llegado hasta este punto es porque entendemos que seguirá habiendo demanda en los próximos años, pero tenemos que preguntarnos cómo progresará y de qué manera cambiará la demanda de los productos que ofrecemos.

Para ello tenemos que estudiar las nuevas tendencias del mercado y ver la manera de adaptarnos a ellas antes de que lo hagan otros y sea tarde.

La realización de un estudio económico tanto general como del sector concreto en que nos movemos, nos ayudará a poner precios competitivos y a mantenernos a la cabeza.

Debemos analizar si las barreras de entrada son altas o bajas. Tenemos que ver si nuestro producto es lo suficientemente sofisticados como para no permitir la entrada de nuestros competidores. En el caso de que las barreras de entrada no sean lo suficientemente altas tendremos que trabajar para lograr diferenciarnos, tanto en calidad como en lo novedoso de nuestro producto.