La importancia de un merchandising personalizado para tu empresa
El mercado de productos y servicios requiere de nuevas técnicas para la promoción y posicionamiento de su modelo de negocio. El merchandising personalizado se enfoca en promover estrategias que se adapten a cada grupo o segmento del mercado. No es igual ofrecer un servicio de merchandising para un alimento en un supermercado, que brindar un servicio de merchandising para un producto de belleza en una farmacia o tienda donde se comercialicen cremas y perfumes. Cada segmento del mercado requiere de un esfuerzo y estrategia personalizada, incluso, aún más, si el servicio de mercadotecnia está orientado a empresas de servicios.
El merchandising personalizado debe tomar en cuanta cada una de las razones que motivan a un usuario a adquirir sus productos y establecer estrategias en función de ellos. Es una idea errada seguir los mismos lineamientos en los distintos estratos del mercado. Se puede llegar más lejos y obtener mejores resultados cuando se establece un plan de mercado personalizado.
En los productos de consumo masivo el merchandising tiene un gran peso y es la clave para posicionar nuevos productos o mantener hegemonía en el mercado. El merchandising comienza en la correcta higiene y orden del lugar donde se coloca como también la elección de un pasillo o estante donde el producto sea más atractivo para el cliente. Para muchos esto sería el merchandising de un producto, sin embargo, es solo el comienzo y de allí en adelante surgen una serie de estrategias y acciones que ayudan a liderar un segmento del mercado.
Las muestras y obsequios publicitarios son parte de las acciones que se pueden tomar luego de controlar o haber concluido un correcto posicionamiento dentro del punto de venta. Regalos publicitarios y muestras dirigidos hacia las personas que trabajan en el punto de venta contribuirán a que estos tengan una mejor imagen del producto y tengan cierta preferencia hacia la comercialización de dicha marca en específico. De igual manera, regalos publicitarios y muestras del producto dirigidos a clientes ayudará a que estos conozcan el producto y puedan establecer comparaciones que los hagan decantarse por dicho producto. La idea más acertada para dar a conocer un producto al cliente es hacer que este pueda probarlo. En realidad, esto funciona mejor que costosos comerciales y otros tipos de campañas publicitarias.
Dentro del merchandising personalizado las actividades al aire libre, competencias deportivas y demás eventos, funcionarán de maravilla para dar a conocer tu producto. Por ejemplo, un maratón en la ciudad es una gran oportunidad para colocar un stand de productos orientados a la salud, deportes y otros aspectos del cuidado personal. Cada segmento del mercado requiere de estrategias personalizadas. Por tanto, siempre debes decantarte por el merchandising personalizado para tu negocio.
