LAS 4 GRANDES VENTAJAS DE LOS REGALOS PROMOCIONALES
- El 94% del público objetivo recuerda pasado un año que la marca le obsequió con algún producto promocional.
- Los regalos publicitarios no se perciben como mera publicidad, tienen un mayor impacto en el tiempo y aumentan el recuerdo de marca.
- Un regalo que se concibe como diferente y útil ayuda a diferenciarse de la competencia y da personalidad a la marca.
El regalo promocional siempre ha sido considerado como una herramienta de publicidad, aunque en los últimos años parecía haber perdido fuerza entre las compañías, los recientes estudios la ponen como una de las estrategias que más impacto consigue sobre el consumidor.
Según la Asociación de Merchandising Promocional del Reino Unido, el 94% de los encuestados recordaban pasado un año que la marca les obsequió con algún producto promocional, siendo un 79% de ellos quienes reconocían que volverían a esa marca para comprar sus productos o servicios. De hecho, se observa cómo incluso una persona estaría dispuesta a cambiar de marca con tal de conseguir un regalo que considere interesante.
“Negar que lo regalado de interés o lo gratuito impacta de forma positiva tanto en los trabajadores de una compañía como en su público objetivo, es negar la propia esencia del marketing” comentan desde HidalPromo.
Hay regalos tradicionales que pueden ser utilizados durante años, pero cada vez están más de moda regalar productos tecnológicos que faciliten el día a día como baterías móviles, relojes de actividad y otros productos digitales para nuestro ocio.
1. LOS REGALOS PROMOCIONALES NO SON PERCIBIDOS COMO PUBLICIDAD
Según los cálculos de los expertos, una persona está sometida a unos 3000 impactos publicitarios cada día. Quizás por eso los estudios sobre la percepción publicitaria revelan que 9 de cada 10 consumidores declara estar harto de tanta publicidad y las agencias publicitarias digitales tratan de encontrar una solución a la popularización de los bloqueadores de anuncios que cada vez más usuarios instalan en sus navegadores web.
A muchos consumidores no les importa o ni siquiera se paran a pensar el hecho de que los ingresos publicitarios financian publicaciones, retransmisiones, eventos, etc. Para ellos la publicidad estorba y molesta, y es lógico esperar que una parte de ese sentimiento negativo se acabe transfiriendo a la marca que interrumpe su programa favorito o la lectura de su diario online.
En cambio, aquel paraguas que le regalaron en una feria y que guardaba en el maletero del coche le salvó el traje cuando iba aquella importante comida. O aquella batería externa de aquel congreso que llevaba en el fondo del bolso le permitió salvar su teléfono cuando le indicaba cómo llegar a una importante reunión… ¿Ese paraguas o esa batería eran publicitarios? Técnicamente sí; sin embargo, la percepción del consumidor es radicalmente distinta y, sin duda, positiva.
2. UN MAYOR IMPACTO EN EL TIEMPO Y SEGMENTACIÓN SEGÚN TARGET
El catedrático estadounidense Dan Ariely en su libro Las Trampas del Deseo (2008), comenta que hay pocos conceptos que vendan tanto como lo hace el hecho de que algo sea GRATIS. Así lo demostró en su libro y además describe esta tendencia de los consumidores como algo “irracional”.
Además, los regalos publicitarios NO aparecen por sorpresa durante la retransmisión de tu película favorita, sino que alguien amablemente nos nos lo obsequia. ¿A quién le desagradan los regalos? Este carácter gratuito y no intrusivo de los regalos publicitarios garantiza su mayor impacto y efectividad como herramienta de marketing.
Por otro lado, pensar que un regalo promocional como impacto publicitario puede tener una duración de años es, sin duda interesante y muy económica ya que una sola acción se repite durante tiempo.
Comentan desde HidalPromo; “ En HidalPromo.com hay más de 6.000 productos orientados para llegar de manera más efectiva a cada público objetivo existente, desde objetos relacionados con el trabajo a artículos del hogar, el ocio o deporte; la segmentación es total”.
3. MAYOR FRECUENCIA DE EXPOSICIÓN Y AUMENTO DEL RECUERDO DE MARCA; LAS 3 FASES DEL PROCESO
¿Cuántas veces utiliza un fumador un mismo mechero cada día? ¿Por cuántas manos pasa? Quizás el cálculo no sea sencillo, pero la lógica nos indica con el ejemplo del encendedor su alta efectividad. Además, estos regalos de empresa no impactan sólo cuando están en uso, sino en otras muchas ocasiones en las que se llevan “por si acaso”.
Esto mismo sucedería, por ejemplo, con objetos de escritorio que permanecen en las mesas de trabajo durante mucho tiempo a la vista de todos.
Muchos y muy interesantes estudios se adentran en esta área tan psicológica como marketiniana que es el recuerdo publicitario y la notoriedad de marca y se distinguen en tres fases:
Fase Cognitiva: conocimiento de la marca. Fase Afectiva: relación o interés por la marca que lleva a preferir una marca antes que otra. Fase Conativa: se induce a la adquisición del producto o servicio.
Ahora fijémonos en la efectividad que los regalos publicitarios pueden jugar en ese proceso:
La presencia permanente de un objeto con los colores y la imagen corporativa de la marca facilitan el recuerdo de una marca y dificulta la posibilidad del olvido por su propia presencia física.
La aportación de los regalos promocionales a la hora de establecer una relación afectiva con una marca es clara. Pensemos en polos para practicar deporte, la batería que nos salva de estar sin teléfono o, incluso, el llavero de la casa de la playa. ¿Cómo no establecer una relación afectiva positiva con una marca que relacionamos con esas experiencias?
4. LOS REGALOS COMUNICAN LA PERSONALIDAD DE UNA MARCA
En los últimos años, empresas como HidalPromo han ampliado considerablemente el catálogo de productos y las posibilidades de personalización. Incluso ofrecen la posibilidad de fabricar un producto 100% a la medida para que sea concebido por el consumidor como un producto con personalidad, lo que hace posible la mayor diferenciación de marca.
Al fin y al cabo, un regalo de empresa representa a la marca no sólo por llevar incorporado un logo en cuestión, sino porque el propio producto comunica su personalidad. Cuestiones como la calidad del regalo, su diseño, los colores o la utilidad del obsequio se convierten así en claves a la hora de seleccionar el producto en cuestión.
Hay infinidad de escenas cotidianas en las que es frecuente encontrar estos regalos de empresa: una memoria USB promocional en la que se pasan las fotos de las últimas vacaciones, una toalla publicitaria en la playa, una pulsera de actividad mientras haces deporte y te sientes bien o un chaleco que te ayuda a quitarte el frío.
¿Y TÚ? ¿CUÁLES SON LOS REGALOS PROMOCIONALES QUÉ MÁS ENCAJAN CON TU PÚBLICO OBJETIVO? ¿TE AYUDAMOS?
