Quelle est la meilleure période pour acheter ou vendre ?

hidsi
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Sep 3, 2018 · 3 min read

L’immobilier est un marché avec une forte temporalité. Le prix de vente ou d’achat peut ainsi sensiblement varier au cours de l’année.

Photo by Estée Janssens

Hiver : un timide réveil du marché plutôt propice aux acheteurs

Nombre moyen de signature de compromis : +4% à Paris, +2% en France (par rapport à la moyenne annuelle)
Prix moyen des transactions : -0,3% à Paris, -0,2% en France

Vendeurs :

  1. Privilégiez la fin de l’hiver pour éviter d’avoir une annonce trop longtemps visible.
  2. Soyez particulièrement vigilant quant à la luminosité de vos photos.

Une période à privilégier pour ceux qui veulent vendre avant d’acheter (et déménager au début de l’été).

Acheteurs :

  1. Sachez évaluer le potentiel du bien malgré la période peu propice à sa mise en valeur.
  2. Profitez de la concurrence moindre pour acheter au prix juste. Évitez toutefois d’être trop gourmand avec les vendeurs qui peuvent se permettre d’attendre les beaux jours.

Une période idéale pour les primo-accédants ou les propriétaires en zone tendue qui souhaitent acheter avant de vendre.

Printemps : La saison haute !

Nombre moyen de signature de compromis : +5% à Paris, +8% en France
Prix moyen des transactions : +0,8% à Paris, +1,6% en France

Vendeurs :

  1. Assurez-vous de bien valoriser votre bien du fait de la forte concurrence.
  2. Sachez gérez le plus grand nombre de demandes de visites (lorsque vous vendez seul).

La meilleure période pour obtenir le prix le plus élevé (si seulement vous n’êtes pas dé-positionné par rapport au marché).

Acheteurs :

  1. Préparez minutieusement votre dossier pour faire la différence face à la concurrence.
  2. Soyez réactif si vous avez un coup de coeur.

Une période intéressante pour les acheteurs exigeants car les offres de biens sont plus nombreuses.

Eté : il est presque déjà un peu tard pour vendre

Nombre moyen de signature de compromis : -5% à Paris, -1% en France
Prix moyen des transactions : -0,1% à Paris, -0,2% en France

Vendeurs :

  1. Assurez vous d’être au prix du marché pour vendre vite
  2. Tirez parti de la luminosité naturelle pour mettre en valeur votre bien

Une période propice aux coups de coeur acheteurs mais où chaque jours compte.

Acheteurs :

  1. Sachez vous projeter dans les jours de pluie / les journées d’hiver.
  2. Evaluez bien votre marge de négociation en cette fin de saison.

Une période intéressante pour acheter des biens restés longtemps sur le marché.

Automne : le calme plat ?

Nombre moyen de signature de compromis : -5% à Paris, -10% en France
Prix moyen des transactions : -0,6% à Paris, -1,4% en France

Vendeurs :

  1. Réalisez vos photos pendant l’été indien.
  2. Définissez votre “stratégie prix” pour être compétitif face aux biens concurrents (à moduler selon votre niveau d’urgence).

Une période atypique, où vous serez potentiellement obligé de faire des concessions.

Acheteurs :

  1. Analysez finement le marché et le contexte vendeur pour connaître votre levier de négociation.
  2. N’hésitez pas à faire une proposition sensiblement en dessous du prix si les conditions sont favorables.

La période la plus intéressante pour faire des bonnes affaires, malgré le nombre limité de biens sur le marché.

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N.B. : Chiffres issus de l’INSEE

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