如何避免你的興趣創業落入自說自話？ | 小眾青年的生存指南3
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小眾青年如何做自己喜歡的事情，並在這個世界裡活得很好?
各位讀者週間好！我是李海達，歡迎來到小眾青年生存指南。今天我們來聊聊把興趣愛好作為創業題目的常見場景。
一個同事時常餽贈她姊姊手作烘焙的點心給大家吃，每個同事收到的時候都感動萬分讚不絕口直誇好吃。姊姊也因為各方好評不斷，對烘焙的興趣更加濃厚了。姊姊本就不喜歡面對人群，在幾次利用假日接單生產後，便把她原有金融業交易員的工作辭去，正式創業做起了甜點生意，希望能超過她本來的收入水平。一碰面，姊姊滿口甜點經，打發擠花發酵等術語相當專業，看起來似乎一片前景大好……
小眾愛好如文學藝術等，許多人都是憑藉著一股熱情一種直覺，甚至是一種夢想地希望把喜歡的事情變為自己的職業。然而，以上的真人真事卻讓人隱約覺得不對勁。
究竟是哪兒不對勁呢？
第一、對商業本質的理解
商業是遠古時代起人們就會從事的社會活動，它的本質是交換。我們創造價值或者傳遞價值，並得到有價的報酬，這是商業行為，前者是生產產品，後者是流通產品。
姊姊手作甜點是生產，而同事替她宣傳散播是流通，但在尚未獲取報酬的階段都不能算是商業，充其量只是親友之間交流分享而已。
直到姊姊真的辭職創立工作室，對於甜點開始收費，這才算是商業活動開始。
然而只要創立了一個小賣店、小工作室就屬於創業了嗎？
許多人以小組織型態自給自足為豪，甚至不以獲利為企業目標只求圓夢。
我認為那只是種開業而非創業。
我對創業概念的定義是具有“擴大”特徵的。
姊姊開了一個工作室，她要將這個甜點生意擴展，從一個城市一家店到一個區域一家店，這個量級的成長擴大過程才是創業。每個量級的擴大都需要有充沛的資源與足夠的知識，但是許多小眾青年在開業之初，其實並沒有把自己追求的事物釐清，當感性與理性混為一談便容易把開業當成是自己的目標了。
於是我們覺得不對勁。同事姊姊可能不具有創業意識，沒有系統性科學性的調查研究就直接開業，並且不對稱地懷抱收入超越金融業的想望，讓人忍不住替她憂心忡忡。
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究竟是哪兒不對勁呢？
第二、對社會本質的理解
William Blake詩中說過：一沙一世界。社會是由人為單位組成的，每個人都有慣常使用的語言和觀點，一個人就好比是一個世界。同事姊姊介紹、溝通自己產品時，使用了大量行話，那對一般消費者是難以消化理解的。
特別是不以實用性作為訴求的商品，更是需要費心思去琢磨每個溝通的點與詞彙。
比如說，姊姊所賣的甜點若是強調“完美的打發溫度”、“優異的擠花技巧”等等，一般消費大眾是無法感受到你所要溝通的商品特點。建議的作法是使用普羅大眾的語言去表達，像是口感、新鮮度、外觀華麗可愛等等。
再比如說，姊姊的甜點若是強調溝通“手作”、“好吃”，其實也不容易使消費者感知到特色。因為“手作”對於消費者帶來的好處並不明確，而“好吃”現在也幾乎是所有甜點的標準配備了。從這些的例子裡，你能發現溝通的每字每句都需要千錘百鍊仔細思考的，並非由浪漫的感性就能完成。
要把興趣變為職業，我們需要對商業、社會本質多一點的了解。商業是交換的過程，這個過程需要理性的分析和科學的工具；溝通不是自說自話，而是你能穿越到他人的世界，用他的話語講著你的故事。
藉由一篇篇的文章，說明一個個的小概念，希望你與我能一起築夢踏實。我是李海達，我們下週二見！
李海達（Hilda Li）理性世界裏，一顆奮力求活的文藝心靈 : 烘焙/文學隨筆/創業交流聯繫，歡迎寄信-> hildali1080@gmail.com若這篇文章對你/妳有幫助，歡迎按下方的「拍手」👏或留言交流喔！(拍手可以拍很多下)
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