生醫新創的智慧財產與投資併購
H.Spectrum特別邀請到世博國際商務法律事務所營運長張淑貞律師，以其自身多年的執業經驗，和近年投入甚多生命科學領域各項業務，講解生醫新創的智慧財產和投資併購。張營運長獨到的眼光，協助學員瞭解堅實的技術背景需搭配優質的專利；滿腔的熱血、理想需靠可行的商業解決方案，和多元的商業模式，才能實現。
選題也要大數據
世界上最沒效率的事，就是用最高的效率做不該做的事。
課程一開始張營運長就不斷的提醒我們，創業的艱辛不必多言，若在一開始就起錯了頭，走錯了方向，可謂得不償失。你有好的創業想法，但你如何知道這個想法沒有別人想過呢？以張營運長的經驗，有些團隊因為資金等各種因素，待到創業後期想回過頭來申請專利時，才發現自己的想法已經有人申請過了。為了避免這樣的情況發生，從創業一開始就應大範圍的建立與本身技術相關的資料庫。在創業題目的選擇，試圖推測各大跨國公司應研發卻沒有能力進行的項目 — 那便是創業題目的契機。
舉凡相關學術論文、國外創投投資標的、跨國公司投資併購或相應專利等資訊都極有參考價值。另外，美國FDA的資料庫也要多加利用，其實每個申請案的編碼都隱藏玄機，相近的號碼通常來自於相同類別，利用這樣的方式多了解每個申請案的優勢和劣勢，以及相對應的審查進度，也能為自己將來要申請時打個底。即便最後發現自身產品相關技術已有他人申請專利，還可以透過「迴避設計」、「主張他人專利無效或不可執行」，或「購買」、「授權」等策略應對，甚至可以調整產銷地點、供應鏈或營運模式等，千萬別輕易放棄。重要的是提早搜尋，「知己知彼」是應戰不變的法則。
研發與智財管理並行
要有優質的智財權，從選題時就要開始規劃與風險評估。決定出題目之後，研發與智財管理也要同時並進。如上圖，創業家們心中可能都早已有明確的研發與商品化進程，但智財管理也要相應配合。研發初期就要利用各資料庫瞭解相關的專利技術，臨床階段開始風險管理，接著是專利的組合與佈局，如此一來才能有真的契合商品的優質專利。申請專利的概念其實就像收保護費，專利佈局得愈完善，劃到的地盤就愈大。這樣不僅可以保護自己，還可以向外來者收費。
擁有優質的專利是非常重要的資產及談判籌碼
生醫產業鏈結構複雜，且每一環節又與專利及法規緊緊相扣，從上游 — 研究與開發；中游 — 工程設計、臨床試驗與生產製造，及下游 — 銷售及行銷等，要每一階段都身體力行其實有難度。
據統計，全球生醫產業投資併購案件每年約110至160件，就單季併購金額而言，2015年時更高達1,660億美金。因此投資併購其實是生醫產業很常見的商業模式，若能將自身目標定位在「被併購或被投資」，增加公司退場機制的多元性，思考誰來接棒，會更具發展力。
然而，要被投資或被併購並不容易，必須經過投資人及大公司的嚴格的檢查與評估，其中如智慧財產的無形資產更是檢查項目裡的首重要點。此時優質的專利便是非常重要的資產及談判籌碼，若新創團隊擁有大公司開發產品時不可迴避的關鍵專利，大公司必會不惜出高價談授權或投資併購。而優質的專利不在數量多，而是有多少比例的專利能營造訴訟壁壘，或是能向銀行借款時當作抵押品，甚至是能當作公司的獲利來源。銷售產品或提供技術服務是傳統生醫創業的思維，但透過智慧財產權的經營，「賣知識」也能進入市場。
講師介紹
張淑貞女士擔任世博集團營運長，參與世博集團從創建至持續發展各階段。西元1998年取得台灣律師執照與專利代理人資格，執業迄今近20年。她擅長的領域，涵蓋國際商業法律、智慧財產有關各項專業。數年執業中，經歷全球從半導體資通訊至生命科學產業之週期循環與關鍵變遷，故能以跨產業、跨領域思維邏輯，協助客戶制定可行商業解決方案，並創造多元商業模式。
Reference:
周延鵬談生醫創業的智慧財產與投資併購(H.Spectrum)
撰文：陳穎潔
核稿：卓筱涵
