隱形冠軍廖俊仁：不妨「倒著走迷宮」的醫材創業人生

四月春暖花開之際， H. Spectrum 邀請到「台灣生醫材料(股)公司（TWBM）」的廖俊仁總經理，為大家分享自己從研究走入醫材創業的心路歷程，並傳授何謂「倒著走迷宮」的開公司之道，以及一探開發擁有極高國際知名度的「泡沫式人工腦膜」的團隊所信價值，就來聽聽創業前輩鞭辟入裡的忠告吧！

從學界、工研院到創業

在研究所與博士時期即累積深厚的科學邏輯思維、嚴謹的實驗設計方法和密切與醫生合作機會的廖博士，擅長把臨床問題拆解，再利用醫學工程想出解決之道，並進行實驗驗證。然而實驗室的技術很多時候受限於無法商品化而未能繼續發揚光大，廖博士深知這樣的落差，畢業後毅然決然進入工研院，希望藉由與眾多廠商合作的案例中，找到實現商品化（Bench to Bedside）的訣竅。長達15年在工研院工作，廖博士體悟到在「工研院允許失敗，但成功相對無感」等國家研究院體系下的隱憂，悄燃創業的念頭。分析了身為「工研人」創業的優勢，例如比其他人更接近產業界生態、工研院本身鼓勵創業，但也有研究者容易陷入理想化的困局、不知道錢在想什麼等弱勢。因此廖博士終於在2013年與志同道合的夥伴成立 「台灣生醫材料(股)公司（TWBM）」，展開了一場精彩又冒險的創業醫材人生。

倒著走迷宮的創業思維

然而從一個接觸儀器、細胞等的科學研究人員，要如何走出去開公司呢？或許是受到國父曾說過的：「知難行易，做再說」和自己阿嬤說過：「一枝草一點露」，廖博士帶著樂觀且不畏困難的心「衝一發」了。廖博士問大家一個問題：「從小到大有無玩過卷軸迷宮呢？」即玩家當下並不知道自己選擇的路是否會有出口，隨著地圖卷軸的展開，有可能遇到此路不通的窘境，而必須退回去交叉路口再做一次選擇。比擬到創業人生也是如此，但是有時創業錯了就回不來，難道創業真的是一條摸黑向前的不知結局的冒險之路嗎？

這樣的困惑直到廖博士閱讀UNIQLO創辦人 ─ 柳井正先生的傳記時，才找到了解答，這位勇於創新、不畏懼失敗的企業家，帶給喜愛看推理小說的廖博士深遠的啟發：一般人喜歡從頭讀到尾循序漸進，享受推理的快感，然而創業卻要先看結局，再一步步回推劇情；而應用到商業上，則是先試想自己想要創立怎麼樣的公司？一旦目標確定後再想盡方法達成。這是一種「倒著走迷宮」的創業新思維，也是廖博士用經驗換取的智慧結晶。

廖博士鼓勵學員勿掉入研究人員常見的迷思，即：先拚命開發一項厲害的技術、對應到一項產品，再找市場與客戶；應該是倒過來思考 — 從顧客的需求以及有無市場等方向切入，理解他們的問題並設定解決目標後，再步步開發技術以解決問題。同樣的道理，類推於開公司的順序，多數人會先：發展技術與產品、組織團隊、募資並成立公司，最後再想商業模式 — 如何賣給消費者，廖博士建議不妨將順序倒過來，團隊確立目標後才能一心一意投入去尋找解方。

台灣生醫材料公司的發展目標

廖博士將台灣生醫材料公司的發展定位為只做最獨特（me only）的產品，率領一群擁有高研究能量的夥伴開發了世界第一款「泡沫式人工腦膜」，以前所未見的創意應用，調整氣壓使膠原蛋白再接觸腦膜後凝固的特性，有效解決在開腦手術後，腦脊髓液可能外流的問題。人工腦膜市場價值預估為4.8億美元，而此項商品一推出即引起國外大廠的關注，台生材公司也已經完成在美國進行的動物實驗，可望將泡沫式人工腦膜發揚光大。

公司成立以來各種酸甜苦辣都嚐遍，廖博士坦言當初對於需要花上近乎一半的公司基金到美國進行動物實驗的決定十分艱難，但是考量到累積價值勝過於金錢支出，而做出抉擇。秉持「立足美國、前進歐洲、征服世界」、只做「獨一無二、高價值的產品」的公司理念，相信在擁有「將臨床問題轉譯成工程解法」和「倒過來開公司」嶄新思維的廖博士帶領下，可期未來達成繼矽谷、以色列後，台灣成為下一個醫療器材創新之國的宏大願景。

講者介紹
廖俊仁博士現為台灣生醫材料公司總經理兼創辦人，於臺灣大學醫學工程研究所及美國麻省理工學院化學系擔任博士後研究員後，進入工研院任職長達十五年，擔任生醫與醫材研究所之生醫材料研究部經理、骨科醫材組副組長及所長室特助等職務，在工研院服務期間，執行經濟部大型科專計畫，致力於整合台灣醫療器材產業鏈及促進產業升級，計畫成果績效卓越，為國內少數具備由臨床需求端整合到產品上市端之完整資歷人才，專精於生醫材料、骨科及神經外科等高階植入式醫材領域，他個人擁有45項專利、發表超過30篇國際期刊論文並獲得14項知名研究獎項殊榮。

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撰文：Amy Chen（陳郁婷）
校稿：卓筱涵