創業失敗三大原因,曾惠瑾:選題、團隊,與財務管理

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這場以「新創成功魔法」作為課程分享主題,乍看之下,會讓人以為是要講述理想與順遂的創業故事。但,只要是玩過遊戲的玩家都應該清楚知道,當在施展魔法技能時,並非往往都能夠靈驗、或是成功地擊中目標。

換句話說,其實這堂課程是想要告訴我們,在這人人發著創業夢的年代,想要成功,是著實困難。

「比起成功,為什麼我們更容易創業失敗?而我們又能如何從失敗中學習?」

執業於資誠聯合會計師事務所(PwC)的曾惠瑾副所長,從她長達三十年輔導多家企業的經驗來觀察,多數新創公司最後以失敗收場的主要因素,可以歸納為三項:選題、態度與團隊,以及財務管理。

選題:人們有太多自以為是的需求

「許多團隊看到的 Unmet need 往往選得不是很好,同時也有太多人都在做重複的題目,因此,它的市場競爭力就會變得比較不足。」

俗話說,「萬事起頭難」。如果將這句話放到創業過程裡來看,其道理也是一樣。

根據 CB Insights 分析,創業的二十大失敗原因之中,比例最高者同樣也是在「構建問題的解決方案」上:多數團隊都是選擇解決認為有趣的問題,而非針對市場實際需求來解決困難,遂在某些時候,難以找出一種可延伸的方案來徹底解決痛點。

無論是國內、外在選擇創業題目方面,都必定會面臨到相同的難題。而有關「如何找對 Unmet need」,先前也有講師分享更為細節的過程,仔細探究後便會發現,若想尋找出真正契合市場需求的解決方案,背後也都需要費盡心思、下足工夫。

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態度與團隊:我們真的有找對夥伴嗎?

一個新創團隊能否走得長遠,最重要還是在於團隊成員對自己所從事的創業題目,是否真的「有愛」、以及是否真有熱情與決心。無論當團隊遭遇到多大的困難與挑戰,以及面臨多少旁人的冷言閒語,只要擁有這兩項要素幾乎就能勝過一切。

但話又說回來,新創公司如何組織出好團隊呢?當然,每個團隊在招募成員方式上,多少會有屬於各自的一套標準,但若從過往創業成功的案例來觀察,比方說,以投資方的角度來評估新創公司是否適合投資時,創辦人與其團隊組成亦會是重要的考量之一,其中有兩個概念則被認為相當重要:

①「具有核心能力,還能相輔相成」是最佳團隊的基礎
②「感覺舒適」的隊友,並不一定是最適當的領導核心

這兩個概念並非難以理解,但實際做起來又不見得那麼容易(包括個性、如何談攏條件等,甚至某些時候,華人世界觀念中所強調的「關係」也多少會有影響)。

財務管理:未對有限的資金做好管理

當新創公司在人力、資金等資源吃緊的階段時,如何盡到合理的分配便是團隊應當思考的難題。特別是當初始團隊成員皆為技術背景時,就很容易視「財務管理」為一項不可能的任務。

對此,曾惠瑾提供在財務管理的三個面向,並列出許多常見問題(如下圖),好讓創業家們至少能事先理出頭緒、進而循序完成。

在「股權規劃」方面,一開始,資金有限的情況下,公司必須要思考如何規劃股權(例如,技術股[註 1])的問題;而在公司型態上,又可分為股份有限公司、有限公司、閉鎖型股份有限公司與境外公司四種,應以何種型態去爭取資金,也得經過評估考量後,才知道何者才最適合自己公司;甚至如何藉由「員工認股權憑證」來招募團隊(最佳時點:愈早給予員工認股權憑證,所認列的「費用」可能也愈低),也有許多眉角應當留意。

註 1:技術股是公司引進技術的方式之一。主要是指專利權或專門技術之所有權人或持有人,將專利權或專門技術讓與或授權公司使用,作價抵繳其認股股款。

在「募資」方面,曾惠瑾提醒,許多創辦人一開始都會花過多時間在募資,導致自己難以專注於本業;而當彈盡援絕時,也會失去談判籌碼,擁有再好的專利也都會變得任人宰割,因此,應該要隨時備妥充足資金,到了資金缺口前一年時,即應開始準備募資,並且每一次都至少籌募兩年需求的營運資金。

在「溝通資訊」方面,「營運進度報告」則是裡頭最重要,並且也是投資人最想看到的一項;最後也再次強調,「如果團隊對於財務管理沒有概念,資金管理就肯定會做不好;而報表做得不好,投資人也很難搞清楚這家公司的營運狀況,幾輪下來,也就不會再願意投資」。

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講師簡介
曾惠瑾現為資誠聯合會計師事務所(PwC Taiwan)副所長暨大中華綜效長。資誠為全球第一大的會計專業服務機構 PwC 的一員。曾惠瑾執業 30 年以來,特別熟悉生技醫療產業,並成功輔導臺灣微脂體、安成國際藥業、智擎生技等 20 餘家企業成功在臺灣上市上櫃,目前亦為中華民國生物產業發展協會常務監事及台北市生物產業協會監事等職位,同時在環球生技月刊中列為臺灣生醫產業十大女掌門。

撰文:Po Hua
核稿:卓筱涵