Le Manifeste de Humind School 👊

Sales is a Science. Not Magic. 🔬

Le Sales est une science, pas de la magie. Savoir vendre nécessite un vrai savoir-faire et s’apprend. Devenir Sales sans formation, c’est comme construire une maison sans fondation : ça ne tient pas.

Le Sales est resté à l’âge du Minitel. 💾

Google, Amazon, Uber, Netflix, toutes ces sociétés ont révolutionné notre quotidien en maîtrisant le cloud, le big data et l’intelligence artificielle… Pourtant, le Sales est enseigné comme il y a 20 ans. Avec les outils d’il y a 20 ans.

Être Sales, c’est résoudre les problèmes de son client. 💊

Pourquoi le métier de Sales est-il essentiel ? Parce que le premier rôle du Sales est de comprendre la situation de son prospect et ses challenges pour, ensuite, lui apporter des solutions nouvelles qui créent de la valeur sur le long terme.

Apprendre le Sales, c’est apprendre plus qu’un métier. 😎

Le Sales c’est une école de vie : apprendre à vendre c’est devenir meilleur dans tous les aspects de sa vie professionnelle — avec vos clients, vos partenaires, vos futurs salariés, vos investisseurs et même à vos amis lorsque vous prenez un verre.

Former au Sales pour multiplier les unicorns françaises. 🦄

La France forme parmi les meilleurs ingénieurs au monde mais ne compte que 3 unicorns B2B, ces entreprises technologiques dont la valeur dépasse le milliards de dollars. Pourquoi ? Nous sommes encore le dernier pays qui croit qu’un bon produit se vend tout seul.

Sales, c’est la première pénurie de talents dans la Tech. ⏩

Les jobs de Sales & Business Developers sont les plus demandés sur les principaux sites de recrutement et représentent 40 à 50% des offres disponibles : les startups cherchent des talents mais n’en trouvent pas.

Devenir Sales, c’est la voie royale pour rejoindre la Tech. 👩‍💻

Un bon Sales devient chef d’équipe en 3 ans et fait partie, avec les développeurs, des professions les mieux rémunérées de la Tech. Sans compter que 20% des CEOs aux Etats-Unis ont démarré comme Sales. A bon entendeur :)

Le Sales qui dupe ses clients, c’est fini. 🐒

Le métier de Sales a été bouleversé par Internet : nouveaux outils, accès à l’information pour le client, généralisation des abonnements mensuels (SaaS)… Pourquoi duper un client s’il peut abandonner le service en 3 clics et se plaindre auprès de la communauté ?

On apprend peu en école de commerce. Et surtout jamais à vendre. 🚫

Les écoles de commerce ont délaissé l’apprentissage de la vente pour former des managers. La vente est pourtant une fonction au coeur de la stratégie de l’entreprise, cruciale à son développement.

Années 2020, années du Sales. 🔥

Dans les années 1990 il fallait être banquier, dans les années 2000 il fallait être consultant, dans les années 2010 il fallait créer sa startup. Vous connaissez la suite ;-)

Humind School est la 1ère école Sales & Business Development dans la Tech. Pour découvrir notre formation Sales & Business Development : www.humindschool.com. Pour me contacter : marin@humindschool.com