Les 20+ ressources pour dĂ©couvrir le Sales & Business Development en startup đ
Sâil y des mĂ©tiers en startup qui font lâobjet de mythes, câest bien ceux du Sales & Business Development. Des mythes pas toujours positifs, hĂ©ritĂ©s dâun passĂ© oĂč lâalphabet de la vente se rĂ©sumait Ă ABC = âAlways Be Closingâ = vendre nâimporte quoi, Ă nâimporte qui, nâimporte quand (ou presque). Depuis la rĂ©alitĂ© a bien changĂ©, les esprits pas autant â ce qui est souvent le cas me direz-vous.
Chez Akimbo, nous sommes convaincus que ces mythes continuent dâexister en grande partie car le public nâest pas assez informĂ© et Ă©vangĂ©lisĂ©. Alors histoire dâaider tous ceux qui sâintĂ©ressent au Sales et Business Development dans le NumĂ©rique Ă se repĂ©rer, voici quelques ressources. On espĂšre quâelles seront utiles ! đ
#1 Comprendre les bases du Sales & Business Development
- Les grands principes de la vente : Sales from 0 to 1 (vidéo, TheFamily)
- LâĂ©tat dâesprit : LâEtat dâesprit du vendeur (vidĂ©o, TheFamily)
- Les diffĂ©rences de gĂ©nĂ©ration : un Business Developer nâest pas un Commercial (article Les Echos)
- Conseils et astuces : 8 conseils pour ĂȘtre un excellent Business Developer (article WTTJ)
- Business Developer en startup : le cas de Brigad (article WTTJ)
- CritĂšres de choix : Le Business Development est-il fait pour vous ? (article Akimbo)
- Découvrir la réalité du métier : Que fait un Sales / Business Developer en startup ? (événement Akimbo)
- Pourquoi les métiers Sales et Business Development recrutent : Les métiers du développement commercial (article Les Echos)
- Comprendre les subtilités : La différence entre Sales et Business Development (blog Hubspot, en anglais)
#2 Pour creuser et devenir expert Sales & Business Development :
- la formation de rĂ©fĂ©rence en 9 semaines : Akimbo đ
- le podcast Growth Makers
- le podcast B2B Growth Show (en anglais)
- les groupes Meetup de TheFamily, Akimbo, Partech Shaker, Business First pour apprendre par ses (futurs) pairs
- quelques livres (liens ci-dessous)
Liens vers Amazon
- Petit traitĂ© de manipulation Ă lâusage des honnĂȘtes gens
- Pitch anything
- Give and take
- Challenger sale
- Sales Acceleration formula
- Les secrets de présentation de Steve Jobs
- Lâhomme aux 2 cerveaux
#3 â Quelques exemples de Sales / Business Developers en startup :
- Nathalie, Business developer chez eFounders
- Maxime, Business Developer chez Steerfox
- Auriane, Business developer chez Malt
- Grégoire, Business Developer chez CybelAngel
- Quentin, Account Manager chez Armis
- Jonathan, Sales Manager chez Splio
#4 â RĂ©munĂ©rations et donnĂ©es sur les mĂ©tiers Sales & Business Development :
- La fourchette fournie par Glassdoor : de 25K⏠(Inside Sales : SDR ou BDR) Ă 70K⏠(Sales Executive ou Account Executive), avec une moyenne Ă 45KâŹ.
- Lâestimation de Neuvoo.fr : le salaire mĂ©dian dâun Business Developer junior est de 34KâŹ.
- LâenquĂȘte des salaires dâUrban Linker : un Business Developer comme un Account Manager dĂ©butent Ă 30KâŹ, tandis quâun Inside Sales commence Ă 26KâŹ.