Former des Business Developers de 1ère classe
Il y a presque 100 ans, dans un village proche d’Alexandrie, en Egypte, mon arrière-grand-père voulant poursuivre des études d’Ingénieur, quitta la ferme de sa famille.
Il avait compris que l’éducation atténue la pauvreté et qu’elle donne aux êtres humains les connaissances requises pour pouvoir travailler dans ce qu’ils désirent. Libre ensuite à eux, d’imaginer et de construire tout ce qui les passionne.
Il avait également compris que l’éducation était continue pendant la vie de l’homme et a inculqué ces valeurs d’éducation à toute notre famille. C’est là que commence pour moi ma relation à l’éducation.
Internet a changé le monde et l’économie. L’économie est plus entrepreneuriale et personne ne sait prédire ce que les emplois seront demain (Nicolas Colin en parle dans son livre Hedge). L’éducation tout comme l’économie évolue plus que jamais. L’accès à l’éducation est banalisé et vous pouvez apprendre tout ce que vous voulez en utilisant Internet que vous soyez à Paris ou à New Delhi.
J’avais 18 ans et je venais d’avoir mon bac en Arabie Saoudite. J’avais qu’une hâte, arriver dans le vrai monde, apprendre pour être capable de travailler plus tard dans des environnements à forte croissance. J’avais la conviction d’être né pour créer et aider à faire grandir des entreprises. Je savais que je ne serai pas un développeur web mais que j’aimerais être ‘un Sales’ pour un produit génial.
En tant qu’Égyptien ayant suivi des études dans le système éducatif français, il était parfaitement logique de poursuivre mes études supérieures en France. J’ai ainsi décidé de sacrifier du temps avec ma famille et de sortir de ma zone de confort pour grandir, apprendre et me préparer à intégrer le marché du travail en étant un Business Developper de première classe.
La poursuite d’une excellente formation en vente 1: La formation publique à la Fac
J’ai rejoint une Fac d’éco à Grenoble, ville de l’Innovation, pour une Licence en économie et gestion. Dès le premier jour, j’ai compris qu’il y avait quatre types d’étudiants:
● Ceux qui ne savent pas ce qu’ils font là : ils pensent qu’ils doivent postuler quelque part et trouve ce diplôme assez généraliste pour peut être tomber sur ce qui les passionne au cours des prochaines années.
● Ceux qui veulent être économistes, rédiger des articles scientifiques et faire de la recherche sur des questions économiques.
● Ceux qui veulent rejoindre le marché du travail avec deux objectifs principaux: faire des carrières en grande entreprise et gagner autant d’argent que possible avant la retraite.
● Ceux qui sont ici pour les mauvaises raisons, du désir de subventions à la satisfaction de leurs parents en disant qu’ils poursuivent des études supérieures, mais ne vont jamais entrer dans une salle de classe après le premier jour.
Quelques semaines après le début du programme, vous découvrez les réalités de l’éducation de masse :
● Le programme est conçu pour être autant généraliste que possible et vous n’en apprendrez pas des compétences utilisables en entreprise directement. Si vous avez la chance d’être curieux, vous irez apprendre par vous-même, mais ce n’est pas ce que 90% des étudiants font.
● La plupart de vos professeurs sont des chercheurs universitaires qui n’ont jamais mis le pied en entreprise. Valider les théories économiques du 19ème siècle les intéresse plus que de guider les étudiants à construire de grandes carrières ou d’essayer de relier leur cours aux réalités auxquelles les étudiants seront confrontées une fois dans le monde du travail.
● Vous ne construirez pas de réseau professionnel, vous ne rencontrerez pas de personnes travaillant dans des entreprises de renommée mondiale et vous n’aurez pas de réseau actif d’Alumnis.
● Vous ne rencontrerez probablement pas d’étudiants d’autres environnements. En effet, les chances qu’un étudiant en économie rencontre un étudiant en informatique ne sont que très faibles.
● Dans une économie moderne, ce n’est certainement pas l’endroit pour améliorer ses compétences digitales.
● Les stages ne sont pas organisés pendant le programme donc vous passez 3 ans à faire du théorique et vous ne développez pas votre expérience professionnelle.
Enfin, vous apprenez en parlant avec tous les anciens élèves du programme que personne ne sort prêt à intégrer le marché du travail et à faire carrière. Vos «compétences générales» ne seront d’aucune aide. Et si vous étiez là pour un emploi, l’obtention se révèle être loin de garanti.
La poursuite d’une excellente formation en vente 2: L’école en alternance
Je savais que je ne pouvais pas continuer comme ça. Je devais me préparer pour le marché du travail. Ma nouvelle idée pour rebondir était de poursuivre mes études en alternance. Ca existe depuis des années, vous trouvez une entreprise disposée à vous embaucher à un poste junior ou assistant et l’entreprise paie vos frais de scolarité. Il existe plusieurs formats et un même but : mêler éducation et travail. Un mois avant la date limite pour trouver une entreprise, j’ai trouvé une opportunité avec Eatwith qui s’est avérée être mon expérience professionnelle la plus importante (monde de la tech, des startups, de la création d’entreprise, des débuts). La plupart des étudiants en alternance étaient de vrais professionnels, ils suivent ce modèle éducatif depuis le lycée.
Quelques mois après cette nouvelle vie, j’ai appris quelques leçons:
● Ce type d’écoles ne s’intéressent pas aux expériences éducatives. Comme les entreprises parrainent les étudiants, ils veulent montrer un nombre d’heures où les étudiants sont présents. Le contenu et l’éducation de ces étudiants importent peu.
● La seule éducation que vous obtenez est ce que vous apprenez au travail, qui est excellente à ce niveau.
Cependant, j’étais encore bien loin de l’excellence en éducation qui m’aurait préparé à rejoindre le monde du travail en toute confiance. C’était plutôt à prendre comme une autre étape.
La poursuite d’une excellente éducation commerciale 3 : L’École de commerce
C’est la troisième année que je change d’établissement. Tout le monde autour de moi pense que je suis fou. Entrer dans le programme n’est pas aussi difficile que ce qu’il y paraît et c’est la première fois que je suis en contact avec un modèle éducatif qui sert beaucoup de mes objectifs:
● Certains professeurs sont des cadres et des dirigeants d’entreprises de renommée mondiale.
● Vous apprendrez comment une entreprise devrait fonctionner et les différentes pièces du puzzle qu’il faut associer pour avoir une structure opérationnelle et profitable.
● Il y a des offres de stages dans les grandes entreprises et il existe un réseau d’alumni très actif.
Mais quelques mois après le début du programme, vous apprenez quelques limites de cette éducation:
● On ne vous apprend jamais comment vendre en école de commerce. La plupart des étudiants veulent être Consultants ou travailler en finance, ce qui est génial, mais que se passe-t-il si vous voulez être Business Developer ?
● Le matériel de cours est assez déconnecté de la révolution numérique. Personne ne vous parle des bases de ventes d’un produit Saas ou de sujets comme le growth hacking. On ne vous apprend pas à utiliser les outils numériques utilisés par les entreprises en général.
La poursuite d’une excellente éducation commerciale 4: Let’s just build it!
La première fois que j’ai été chez The Family, c’était pour un talk en 2016. Je suis rapidement tombé amoureux de cette culture autour de l’éducation directement liée aux besoins du marché du travail et qui pense l’éducation comme un processus continu. Ils ont lancé Koudetat, Lion et beaucoup d’autres edtech (startups dans l’éducation).
J’ai récemment rejoint Iconoclass après avoir rencontré Marie Taquet et Talia Cohen-Boulakia qui partagent cette mission également et qui sont elles-mêmes d’anciennes commerciales. Nous sommes en train de construire l’école de vente que j’aurais aimé rejoindre à l’âge de 18 ans.
Premier constat : Les Fac, IUT, BTS, école de commerce ne forment pas au métier de Business Developer.
Deuxième constat : Le marché du travail semble également avoir du mal à trouver de bon business developers. En France, il y a 200 000 emplois disponibles en business development (SDR, Sales, CSM) sans trouver preneur.
Alors IconoClass, c’est quoi ?
C’est un programme intensif de 4 mois où les étudiants suivent des cours sur la génération de leads, les techniques de vente, la gestion d’un portefeuille client mais aussi où ils vont apprendre les soft skills qu’un excellent commercial doit avoir. Ensuite, ils ont 6 mois de stage.
En d’autres mots:
● Apprendre à vendre en vendant. Les étudiants s’entraînent sur le terrain avec de vrais produits à la disposition de l’école par ses partenaires. Nous sommes déjà associés à des entreprises telles que Doctolib, Tiller Systems, Doctrine et bien d’autres.
● Maîtriser des outils numériques essentiels: Office, Drive, CRM (Hubspot, Salesforce…).
● Développement personnel : cours d’éloquence, d’improvisation, gestion des émotions…
Toute personne de plus de 18 ans est libre de postuler, les étudiants sont jugés sur leurs potentiel et non sur leur passé. Avec IconoClass, les étudiants sont sûrs de :
● Etre entouré de personnalités motivées venant d’horizons très divers.
● Se construire un réseau dans le secteur de la tech et des startups françaises (plusieurs industries).
● Avoir l’opportunité de rencontrer des PDG, Head of Sales, Sales manager et VCs inspirants.
● Acquérir des compétences concrètes qui seront utilisées après 4 mois intensifs à compter du premier jour.
● Suivre des cours physiques à Paris chez The Family, avec des cours théoriques et du contenu disponible en ligne avec un accès sécurisé.
● Avoir un suivi personnalisé de notre coach de vente et lors de la session 1to1, des spécialistes de recrutement afin de planifier leur carrière en fonction de leurs passions et intérêts.
● Avoir un soutien continu par l’équipe Iconoclass et par le réseau d’Alumnis, que ce soit dans l’apprentissage de nouvelles tendances et outils ou dans leur carrière, pour le reste de leur vie.
Le programme d’un an coûte 4 999 euros. La garantie IconClass : embauché.e ou remboursé.e.
Alors inscrivez-vous : https://www.iconoclass.eu/inscription-iconoclass
Ou inscrivez-les : https://www.iconoclass.eu/parrainage
et si vous êtes une entreprise c’est ici : https://www.iconoclass.eu/entreprise-iconoclass
