LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn

1: Construir uma presença profissional e eficaz no LinkedIn

Faça sobressair o seu perfil: Se quiser captar a atenção das pessoas no LinkedIn, tem de ter um perfil de estrela de rock. Mostre os seus resultados, use a secção de blogue para escrever sobre a sua área, e coloque palavras-chave relevantes para atrair o seu público alvo.

Ligue-se com os líderes de opinião certos

O trabalho em rede no LinkedIn tem tudo a ver com qualidade, não com quantidade. Por isso, não se ligue apenas a qualquer pessoa — concentre-se em potenciais clientes, grandes clientes da indústria, e influenciadores que o podem ajudar a aumentar o seu alcance de vendas.

Publique algum conteúdo de qualidade

Atualmente o conteúdo é rei! Partilhe artigos, atualizações da indústria, e recursos úteis que o seu público-alvo dê valor. Tornar-se-á rapidamente uma fonte de informação e a estabelecer-se como alguém com conhecimento e experiência, na sua indústria.

A construção de uma presença no LinkedIn tem tudo a ver com a criação de um perfil de destaque, a ligação com as pessoas certas, e o fornecimento consistente de conteúdos excelentes. Siga estas dicas, e estará bem encaminhado para o estrelato de vendas do LinkedIn.

2: Alavancando as ferramentas e características de vendas do LinkedIn

Entre a bordo com o Sales Navigator

Se está seriamente empenhado em ter sucesso no LinkedIn, aconselho a utilizar o Sales Navigator. Esta ferramenta vai ajudá-lo a chegar a muitos mais clientes e começar a construir ligações que interessam.

Construa InMails ou mensagens bem estruturadas

Ninguém gosta de uma chamada a frio, mas de um InMail bem escrito? Isso é completamente diferente. Aprenda a escrever mensagens personalizadas que fazem com que os potenciais clientes se identifiquem e reparem em si. Confie em nós, as suas taxas de resposta irão subir! Aconselhamos a que analise os pilares de influência de Cialdini, dado que ajudam imenso aumentar a eficácia da mensagem.

Participe nos grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn são uma mina de ouro para encontrar pessoas já interessadas no que oferece. Portanto, comece a juntar-se e a participar em grupos relevantes, e veja essas conversas direcionadas tornarem-se oportunidades de venda.

Lembre-se, ter as ferramentas certas, e conhecimento é crucial quando se trata de vender no LinkedIn. Ao dominar Sales Navigator, InMails, e Grupos do LinkedIn, estará bem equipado para navegar no panorama de vendas do LinkedIn como um profissional. Por isso, continue, vá e comece a fazer ligações que convertam!

3: Conversão de ligações em vendas

Construa confiança com conversas genuínas

Ninguém gosta de uma venda dura, por isso, dedique tempo a envolver-se com as suas ligações de forma honesta e autêntica. Faça-os sentir-se valorizados, e será muito provável que confiem em si quando chegar a altura de falar de negócios.

Encontrar oportunidades de venda nos grupos

Mantenha-se atento a essas dicas subtis de que uma ligação pode estar interessada no que tem para oferecer. Quando chegar o momento certo, mude suavemente de uma conversa amigável para uma conversa de vendas de baixa pressão.

Rastrear, afinar e triunfar: quer saber o segredo do sucesso de vendas do LinkedIn? É tudo uma questão de medir o seu desempenho, aprender com os seus resultados e otimizar a sua abordagem. Continue a refinar a sua estratégia, e mais cedo ou mais tarde terá sucesso no LinkedIn!

Ao concentrar-se na construção de confiança, reconhecendo oportunidades de vendas em conversas, e aperfeiçoando constantemente a sua estratégia, estará a converter ligações em vendas como um verdadeiro campeão do LinkedIn!

Originally published at Ideias e Desafios — Formação de Vendas, Formação Comercial.