¿Cómo validar tus ideas de negocio?
De forma rápida y efectiva
A la hora de emprender es importante que diferenciemos una buena idea, de una idea que puede llegar a ser un negocio. Por ello debemos de averiguar los costes para así validar si la idea puede tener tracción en el mercado hoy. En este artículo, te voy a contar cómo puedes validar tu idea de negocio con un coste mínimo.
Muchas veces nos dejamos llevar más por la parte emocional cuando tenemos una buena idea y pensamos que le va a encantar a todo el mundo, que la gente seguro lo va a comprar y que puede ser un gran negocio. Pero la experiencia me ha demostrado que esta parte emocional no es una métrica a la hora de emprender un proyecto.
La buena noticia es que hoy con Internet es muy fácil y barato validar una idea de negocio antes de emprenderla, digamos de una manera seria, entendiendo por seria la asignación de recursos más potentes.
Veo constantemente como muchos emprendedores antes de validar una idea invierten en crear una página web, un producto y otros gastos varios, sin tener cierta certeza de si el mercado va asumir correctamente ese producto o servicio y generar una atracción positiva.
Por ello, la mejor manera de validar una idea al menor coste es crearte una página de aterrizaje y con publicidad ponerla delante de quién consideras que puede ser tu cliente, lo que te permitirá hacer ese primer testeo y capturar datos de posibles clientes (leads). Cuando hablo de posibles clientes hablo de clientes reales, no hablo de la opinión de tus amigos, tu hermano, tu pareja, ya que seamos realistas su opinión no es 100% objetiva y puede llevarte a una mala decisión en tu negocio.
En este punto puede que te preguntes cómo hacer esa página de aterrizaje pero no te preocupes existen múltiples herramientas en el mercado que sin ningún tipo de conocimiento técnico ni de diseño te permitirán crear, en pocos minutos, esta página de aterrizaje, es decir, tú web temporal para testar tu idea de negocio. En unos minutos te voy a enseñar cómo crearla con una herramienta, pero antes quiero indicarte los siguientes pasos.
Una vez tengas esa página de aterrizaje creada o incluso puedes hacerlo antes, compra el dominio que utilizarás para tu idea de negocio, de tal manera que puedas poner esa página de aterrizaje en el dominio del negocio para que se vea totalmente profesional. El coste de un dominio estará por debajo de los 20€ al año (24 dólares).
Ahora sí, para crear esta página de aterrizaje yo voy a utilizar la herramienta Leadpages, ésta la uso desde hace mucho tiempo. Dicha herramienta no es gratuita pero tiene planes disponibles desde los 25 dólares al mes, no obstante dispone de una prueba sin coste durante 14 días por lo que incluso podrías llegar a validar la idea sin necesidad inicial de contratar la herramienta y pagar por ella.
Si recuerdas te comenté que esta herramienta tiene un periodo gratuito de prueba de 14 días y aunque en ese tiempo puedes hacer la validación, mi recomendación es que le des algo de más de tiempo y contrates la herramienta. Una vez lances esta primera página de aterrizaje, te recomiendo analices los resultados y crees una segunda versión con algunas variantes para ver si mejoran los ratios de conversión de los usuarios que muestran interés por tu producto. Solo de esta manera podrás tener mucho más claro si realmente el producto o el servicio que quieres poner en el mercado a día de hoy puede convertirse en un negocio.
Si quieres saber cómo desarrollar esta landing page de te hablo te invito a que revises este tutorial en el que explico cómo usarla.
Juan Merodio, experto en Marketing Digital, Redes Sociales y Transformación Digital.
