聚焦網路監控 訊舟科技要成為IoT的手腳
作為國內知名的網通設計製造大廠，訊舟以PoE Switch系列及長距離專用PoE AP產品切入安控領域，針對網路監控業者的需求與痛點對症下藥，有效解決佈線困難、利潤壓縮的困境。
長期深耕網通產品設計與製造的訊舟科技，過去多專注於家用網路，基於對市場的敏銳嗅覺，預期紅色供應鏈將帶來無可避免的價格競爭，因此於四、五年前開始跨入企業用網通市場，藉此培養企業的研發能力與豐富產品線。
然而，由於企業用產品一般多以橫向劃分為電信市場、企業市場及中小企業市場，以致廠商不論進入哪一個市場，所做出的產品都大同小異，無法有明顯的差異化。有鑑於此，訊舟選擇直向切割，從垂直市場的角度重新觀察後，選擇跨入安控領域。
成為IoT的手腳 解決工程商痛點
安控業一路從類比、數位走向網路監控，而自AHD推出後，其聲量又逐漸蓋過網路監控。據訊舟科技大中華事業處處長鄭振中的觀察發現，AHD跟網路攝影機的差距愈來愈大，尤其網路攝影機其實已逐漸跳脫傳統安控領域，特別是在物聯網（IoT）與人工智慧（AI）的加持下，網路攝影機一躍而上成為「IoT的眼睛」；而當它成為眼睛時，網路通訊設備便做為「IoT的手腳」，擔負起影像傳輸的重責大任。
鄭振中表示，網路的佈建多由工程商所施做，但傳統工程商對於網路相關知識技術較為陌生，在網路設定、甚至基本的資安能力上常感力不從心。當訊舟發現這個施工「痛點」，便將產品設計簡化為三種功能：(1) QoS（Quality of Service，流量服務品質）：產品一旦啟動，不須經過設定，就能讓語音跟影像串流優先通過；(2) VLAN（Virtual Local Area Network，虛擬區網）：管理人員可對不同實體區網中的設備進行邏輯上的分群（Grouping），例如網路布建時雖與辦公室的網路一起，但當設備啟動，網路交換器即自動把監控網路與辦公室內網區隔開；(3)傳輸距離延長的附加功能：一般交換器傳輸距離為100公尺，超過100公尺通常會再增加一台交換器，但仍會碰到尋找供電的障礙。這種情形只要將開關一扳，Port（通訊埠）就能拉至200公尺，有效解決傳輸距離的問題。
鄭振中認為，目前安控業者受到削價競爭影響，客戶壓低預算已是普遍趨勢，導致安裝商空有高成本的產品，卻只能犧牲利潤以符合實際需求，然事實上網路攝影機可能用不到這麼大的頻寬。「我把原先在歐洲銷售的100M PoE交換器產品導進台灣，結果發現接受度非常高，因為工程商與網路監控業者不必再用降價的方式，就能得到應有的利潤。」
回歸初衷 務實經營EDIMAX品牌
談到如何操作EDIMAX這個品牌，鄭振中有他自己的一套看法。「網路監控現在面臨的問題是價格競爭、缺少附加價值。我希望它是一個比較務實、不花俏的品牌，因此我們還是很正規的去了解客戶的需求為何？痛點在哪裡？可以怎麼運用我們的技術與能力幫他解決問題？然後直接demo給客戶看。」
例如， 11月22日於南港軟體園區舉辦的「新世代IP監控工程及應用研討會」上，訊舟便實際在距離會場距離約5.1公里的汐止大尖山上天秀宮架設快速球攝影機，在氣候不佳、隔著會場厚玻璃進行無線對打的情況下，傳輸回來的影像仍十分清晰可辨。如此罕見的業界做法，也突顯其解決方案確實具備堅強實力，並已迅速累積諸如軌道監控、油槽廠區及工業區道路監控等多項實績。
鄭振中強調，不管是4百萬或5百萬畫素的網路攝影機，所需要的網路頻寬其實都不大，對網通業者而言，頻寬並非他們所關注的重點，AP（無線分享器）才是。現今AP速度最慢的是300M，因此網路交換器幾乎全挪移到Giga Port，也就是Giga的交換器。然而，一般AP極少用到Giga等級的頻寬，而使用訊舟的產品不僅可以為工程商節省成本，同時也能減輕布線的困難度。從整體預算來看，施工的預算往往比設備還要高，一旦工程預算降低，總體成本自然跟著下降。
未來計畫：關心空氣品質 邁向IoT
提及公司的短、中期目標，鄭振中表示，除了會持續專注在監控領域外，IoT亦是另一個重點發展策略。空汙問題為近年國際上所關注的議題之一，訊舟的「空氣盒子」計畫在這兩年來已在全台布建超過3,000台、捐贈六都1,300多台，為台灣帶來最即時的空氣品質資料。不僅使空汙源無所遁形，也能預測空汙擴散的方向，讓民眾及早因應準備，可說是全球最大的物聯網環境感測生態系統。
這項持續深化、使台灣成為全球模範島的環境教育計畫，讓訊舟找到轉型的契機。2019年配合室內型空氣盒子的上市，屆時民眾便可依照戶外空氣品質狀況，決定是否外出活動；如若室內空氣品質欠佳，可判斷是否開啟空氣清淨器等。訊舟也正在實驗，當空氣盒子感知到室內空氣品質下降，便利用IoT自動連動新風機，能過濾室外空氣、為室內提供新鮮空氣，同時將不良空氣排出室外。未來則要進一步於學校及公司行號、政府機關等公共區域推動告示板，隨時掌握當下的空氣品質。
另外，由於訊舟生產許多無線網卡，擁有被業界戲稱為「卡王」的封號，因其看到眾多設備商對於自家產品無線網路化的需求，因此亦開始走向B2B領域，發展讓設備物聯化的無線網卡，目前已有許多案子正在運行，後續也可望成為其營運重要動能。
訊舟科技股份有限公司訊舟科技成立於1986年，專營網通設備設計、製造，產品主要區分為家庭網路產品、企業網路產品、物聯網及電信基礎建設四大類。除承接國際知名大廠OEM/ODM業務外，並以EDIMAX自有品牌行銷全球，目前所擁有的通路在全球已超過70餘個國家、全球員工達1,500人以上。
