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Elevator Pitch: una estrategia de ventas

Conocé sus beneficios y aprendé a crear el tuyo

¿Qué es un elevator pitch?

Un elevator pitch o en castellano discurso de ascensor, es una técnica que tiene por objetivo presentar una idea en el menor tiempo posible y como bien indica su nombre este menor tiempo posible según Philip Crosby, su creador, es el tiempo que tarda en subir o bajar un ascensor.

¿Para qué lo utilizamos en las empresas?

En el mundo de los negocios puedes utilizarlo como una herramienta de captación de clientes y muchas veces lo estás haciendo sin darte cuenta. Te compartimos algunos ejemplos:

  • En redes sociales o Whatsapp solo cuentas con 150 caracteres o menos para enunciar el producto o servicio que ofreces y su valor agregado.
  • En la página de tu negocio, tienes una breve descripción de tu empresa y sus productos o servicios.
  • En videos o presentaciones que realices para mostrar tu marca.
  • Obtener nuevos seguidores en redes sociales.
  • Conseguir inversores para un nuevo proyecto.
  • Posicionar una nueva línea de productos o un nuevo servicio.

¿Cuáles son las características de un elevator pitch exitoso?

La regla de las 3 C

Claro: Tenés que lograr que cualquier persona lo entienda, evitá incluir términos muy técnicos.

4 pasos simples para crear tu elevator pitch

Una vez definido el objetivo que quieras alcanzar con tu discurso llega el momento de diseñarlo.

  1. Preséntate: Busca captar la atención de tu público desde el primer momento. Cuenta quién sos y presenta tu marca utilizando algún recurso que rápidamente llame la atención como por ejemplo, una palabra, un gesto o algún dato estadístico relevante referido a tu negocio.
  2. Presenta tu solución: Cuenta qué solución brinda tu empresa a sus clientes. Ten en cuenta quién es tu cliente y qué problemas tiene para destacar la solución que ofrecés.
  3. Marca la diferencia: Muestra cuál es tu valor agregado o cualidad exclusiva, ¿qué te hace único?
  4. Incentiva a la acción: Invita a tu interlocutor a tomar una acción. Las palabras de cierre que utilices deberán estar alineadas a tu objetivo y serán la clave del éxito. Por ejemplo, podés pedirle a un cliente que te siga en redes sociales, que te de un dato de contacto para coordinar una demostración de tu producto.

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