3 raisons pour lesquelles le gifting est le canal marketing le plus efficace pour les marques en 2019
8 marques sur 10 estiment que les coûts de leurs campagnes Facebook ads sont de plus en plus difficiles à optimiser au cours de l’année 2019.
De ce fait, de nombreuses marques délaissent peu à peu les campagnes d’ads traditionnelles et se tournent vers un canal marketing très efficace pour promouvoir leurs produits : le gifting.
Définition :
Le gifting est le fait d’offrir un produit à un influenceur. En contrepartie l’influenceur s’engage à créer une revue du produit qu’il va partager auprès de sa communauté.
Voici pourquoi le gifting s’est imposé comme le canal marketing favori des marques en 2019 :
1. Le gifting est plus authentique
Sur Instagram, les influenceurs ayant entre 5K et 50K abonnés sont considérés comme étant des micro-influenceurs.
70% des millenials déclarent avoir plus confiance en l’opinion des micro-influenceurs qu’en celle des célébrités (Source: CollectiveBias). Les consommateurs s’identifient plus facilement à ces influenceurs aux communautés plus restreintes mais aussi plus engagées.
Un exemple est la marque en hypercroissance Cheerz. Leurs équipes réalisent régulièrement des campagnes de gifting générant des retours sur investissement (ROI) impressionnants. Leur plus belle campagne plafonne à un ROI 17 fois plus élevé que la somme initiale investie (coûts de production + envoi des produits).
D’après une étude du Edelman Trust Barometer, la référence mondiale dans l’étude du comportement des consommateurs, seulement 48% des consommateurs américains déclarent avoir confiance dans la communication des entreprises.
C’est ainsi que certaines entreprises vont même jusqu’à afficher des publications crées par des micro-influenceurs dans la rue comme c’est le cas de Sol Beer :
2. Le gifting peut être déployé à l’échelle
Certaines agences d’influence marketing proposent de créer 5 partenariats avec des influenceurs pour des budgets dépassant parfois les 10K€ par campagne. Au lieu de faire cela, il est bien plus rentable d’offrir vos produit à une trentaine de micro-influenceurs.
Prenons l’exemple de la marque Daniel Welligton qui base une grande partie de sa croissance sur sa stratégie de gifting. Chaque année, la marque suédoise offre plus de 500 montres à des micros-influenceurs et génère des engagements impressionnants sur leurs posts. Ils n’auraient pu obtenir un tel engagement qu’en investissant plusieurs millions d’euros dans facebook ads.
Grâce à l’engagement généré par des campagnes de gifting similaires, les marques peuvent créer des campagnes qui durent sur le long terme, et ainsi toucher des audiences très ciblées. C’est indispensable surtout quand la portée organique des publications des marques est en déclin sur des plateformes comme Instagram (Source: Forbes).
3. Le gifting est abordable
Le coût de création d’une campagne de gifting est très abordable, même pour les créateurs indépendants. Au lieu de dépenser plus de 1000€ pour une publication sponsorisée avec un influenceur classique, il est bien plus intéressant de faire essayer votre produit à une dizaine de micro-influenceurs, ce qui vous assurera de la visibilité sur le long terme.
Le coût par mille impressions (CPM) moyen aux Etats-Unis sur facebook ads est d’environ 9.89€. Evidemment, ce chiffre dépend de nombreux facteurs tels que l’âge ou le ciblage donc à prendre avec des pincettes. (Source: AdSTage ayant analysé le CPM de 3 milliards de campagnes facebook ads sur le Q1 2018).
Le résultat : 62,5% des marques déclarent qu’elles vont augmenter leur budget influence marketing au cours des 12 prochains mois.
Comment mettre en place une stratégie de gifting efficace ?
3 éléments à prendre en compte pour créer une stratégie de gifting efficace :
- 📊 Les insights communautés : Trouver le “bon influenceur” nécessite d’avoir des informations sur sa communauté. Faire la promotion d’un rouge à lèvres visant une audience française féminine avec une influenceuse ayant une communauté à 70% masculine basée aux U.S ne serait pas efficace.
- 🏆 Le taux d’engagement : Il permet d’évaluer la proximité d’un influenceur avec sa communauté. On le calcule avec la formule suivante : (engagement moyen par post / nombre de followers ) * 100.
- 👫Les faux followers : Il est fondamental avec l’essor de l’achat de followers ou des bots Instagram de savoir si la communauté d’un influenceur est authentique ou non.
En savoir plus sur Influencerz.io :
Le but de Influencerz.io est de permettre aux marques de collaborer sereinement et simplement avec des influenceurs. Nous accompagnons les marques dans la création de leurs campagnes de gifting à des micro-influenceurs avec succès (et ROI 🤟).
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