自負盈虧的奧義

2018 April

4月我們InnoPower的每個聚會，請來了善導會的 Andy，老實說第一次聽 Andy 的分享，我早已感非常佩服！在他的領導下，善導會創造了一個個高質的社企和服務。有足夠針對性，大膽，有魄力和政府爭取。

4月再見，除了 Andy 說有關 Manage Up 外，如何讓社企生存，也是當日另一重要的主題。還記得踏入 InnoPower 培訓之初，已經不斷被問及同一個問題：「How would you make your venture self-sustainable?」我經常都在想應該如何收費，用怎樣的 Tier Pricing，才可達至「有能者多付」，但有經濟困難的家庭亦可享參與的權利。

早前在與老師討論的時候，得出了使用「自由定價」的結論，由家長自行決定，認為活動「值幾錢就俾幾錢」，如果活動/計劃是好的，相信較有經濟能力的家長也樂意貢獻，而且也是一個對計劃質素的考驗。不過比較現實的考量，服務中心在公共屋邨內，會員亦是公屋戶為主，真的能靠「自由定價」，就能自負盈虧嗎？

在一直懊惱的同時，重遇了Andy。「善導會咁多傑出嘅項目，你哋係點樣令佢可以延續？」我問。「靠拎 Funding 囉！」Andy 毫不猶豫地答。簡單的一問一答，也彷彿令我想通了一點。對呀，兒。家。玩是一個 Venture，它暫時還不是一個完全自負盈虧的社企。拎 Funding 有問題嗎？好像也沒有。如果堅持收費，而嚇跑了部分真真正正有需要的貧窮家庭，豈不是更可惜？

那一刻有很多想法在腦海裏漂過。雖然到此刻我仍未有一個非常有效的 Income Model，但似乎Co-Payment，配合商界 CSR 的資源，加上能者多付的原則，也許是一條出路？

其實如果有朝一日，「兒。家。玩」改名叫「大 X 冰皮月餅特約：兒。家。玩」，好像也很有趣，不是嗎？