賽局、36計、孫子兵法，是詭計還是策略?
【高手賽局】讀後感系列1
久違閱讀心得終於開張，不寫則已一寫則靈感大爆發，可能是因為逐漸開始累積閱讀的量，慢慢有了質變，開始連結腦子裡的記憶光點，寫了四篇作為這次的閱讀總結，希望自己的閱讀經驗也能帶來更多的學習視角。
【高手賽局】是作者萬維鋼用生活的視角，嘗試用最通俗的例子來解釋原本充滿數學推理的賽局理論，顛覆枯燥難以下嚥的數學推理，用生活中的各種例子說明。與其說是帶領讀者了解賽局理論，倒不如說是作者一步步把賽局視野與思維帶進讀者的世界。而我在閱讀完本書之後，利用黃金圈理論，給自己提問了3個問題
WHY 為什麼要學習賽局理論?
HOW 賽局理論有什麼策略？該怎麼實踐?
WHAT 賽局理論可以怎麼用? 對生活有什麼幫助？
賽局理論是什麼?
在回答問題前，我們要先探討賽局本質是什麼，是詭計還是策略?
這邊從書中提到的【孫子兵法】（大家最討厭的古文）開始講起。2021年是我嘗試專題閱讀的一年，在第一季我選擇閱讀經典，透過現代注釋，重新穿梭在老子、莊子、孫子、鬼谷子的思想裡，其中最有意思的就屬【華杉講透孫子兵法】，顛覆我對古文的強烈抗拒感。或許有人並不熟悉這部中國經典文學，我從列出幾點核心思想，給沒有接觸過孫子兵法的人有初步理解。
- 孫子兵法最希望你不打，而不是要你打贏。孫子兵法先教你要認輸，接受了失敗，才是進入智慧之門
- 戰爭是以仁義為核心的，不是只有打贏而已，維持住才是真功夫。百戰百勝的人有許多豐功偉業的故事，但其實他們並不擅於保住勝利，都是無法一次定勝負才會需要一直打，勞民傷財，往往仗打贏了卻輸了國家
- 以正合，以奇(ㄐㄧ)勝，是指奇數兵，不是講奇(ㄑㄧ ˊ )謀巧計。打仗要能勝，靠的就是多分出來的一支兵，打亂敵人的部屬。而且絕對跟三十六計沒有一丁點關係 !
- 孫子兵法並不是奇謀「詭計」。首篇「計篇」，是講事前的「計算」謀略。「兵者，詭道也」，不是強調用詐欺的方式去贏，是隱藏起來不讓敵人知道我們的實力與策略，虛實不分讓他們誤判情勢
- 知己知彼，才能百戰百勝。知己不知彼，勝率只有一半；知彼不知己，勝率也只有一半。關鍵還是知己，知道自己的實力才不會貿然取進，要練好自己的基本功
- 讓時間做你的朋友，等待別人出錯，也是戰略之一
接著另一本【我不是教你詐】鬼谷子一書，像是一本中國古代心理學 ! 特別強調國家外交心理學的遊說之術與心性教導。兩書同樣都在講國家間如何應對進退，孫子像是擁有通盤策略實戰家，鬼谷子像是專謀心理戰的外交官。孫子的「計」是陽謀的「計算勝率」，鬼谷子的「計」更著像是內在的「心理盤算」，差別在於一書是必勝之戰而後戰於外，一書是讓子彈飛一會的戰於內，可以是相輔相成之術。
說來也是諷刺，孫子所在的齊國其實並沒有擁有了他或擁有了孫子兵法、鬼谷子與他的弟子也沒有因為擅長遊說之術，終結春秋戰國的混亂時期，被最後一統江山的秦國所滅。
考古告此一段落，但36計、鬼谷子、孫子兵法與賽局理論有什麼關係?
字面上都有「計」，但彼此之間的思考格局，卻有所不同
- 36計的詭計，是賭博心態，是賽局中層次最低的零和遊戲，期待以小搏大、以逸待勞，只能用這麼一次，欺騙是不能長久的。
- 孫子兵法是計算勝率，不走奇謀詭計，講究的是實力，而且不主動求戰。迷惑敵人不讓他知道真正的實力，等待敵人出錯，最好是能不打就不打。但以終局來說，也是一場零和遊戲，不是你死就是我活，沒有思考怎麼維持平衡。而鬼谷子的計是遊說之術的心理戰，互相猜疑，信任關係薄弱。
- 賽局理論的策略，走的是理性思考，核心是均衡，最好在談判中就結束這場仗。現代社會追求的是能長久共存、經營的關係，在彼此有捨有得中能夠雙贏，於是有了著名的納許均衡。賽局理論的詭道是把真話與謊話結合起來，還要採取混合策略，要能隨機。而且賽局告訴你，在大部分的情況下選擇合作才是勝率最高的策略。
36計與孫子兵法不在同一個檔次，而賽局理論又比孫子兵法在更細緻些。我想三者最大的交集在於 – 知己知彼，知道自己與對方的實力在哪，才知道該如何應對。畢竟「我能」不等於「我有」，這在戰略上的意義並不同。
其實「能不能」和「有沒有」是兩回事。先發制人，就是把我們的把「能」變成「有」，把對方的「能」變成「不能」。如同孫子兵法所說「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，聰明人沒有必要大動干戈，在頭腦裡模擬戰爭，就足夠了。(不過，這世界選擇賭博的瘋子還是相當多的)
WHY 為什麼要學習賽局理論?
這邊就可以回到第一個問題， 爲什麼要學習賽局理論(或稱博弈論)？
賽局理論的作用，是讓我們知道如何改變不好的局面
所有人都意識不到賽局時，你詩情畫意都能贏。
少數人意識到賽局時，誰意識到賽局誰贏。
大家都意識到賽局了，那就只能比執行力，或看誰先意識到新的賽局
— 萬維鋼
既然賽局理論這麼重要，那為什麼一般人沒有在用呢?
因為缺少辨識的眼光及缺乏改變賽局的意識。實力不夠好的情況下，其實也可以選擇利用其他賽局參與者的角色進行博弈與牽制。這幾周以來最慘烈的國際事件，莫過於巴勒斯坦哈瑪斯組織發動突襲以色列，這樣的賭博行為其實 No body win.
HOW 賽局理論有什麼策略？該怎麼實踐?
作者在書中不斷提及，一般人也要擁有賽局的眼光，才能看懂世界不會被牽著走，更希望賽局理論當已被當作棋譜背下來應用，可以提供給自己不同的應變策略。因為書中各個章節都一一介紹了，這邊用一張自製簡圖來致敬一下。
WHAT 賽局理論可以怎麼用? 對生活有什麼幫助？
因此我們可以來小結一下，擁有賽局腦會有什麼影響
- 賽局像是棋盤對弈，而我們是當中的棋手，當對手著眼眼前一角的利益而自喜時，我們放眼全局，已經一步步將他的其他領地給默默攻陷了；
- 賽局像是運動賽事，而我們是當中的選手，當擁有在進行一場比賽的視野時，我們知道賽程有限而未來無限，能從容面對輸贏保持運動家精神；
- 賽局是亂世群雄，而我們是當中的軍師，當第一個勇者出頭起義出征時，你知道自己可以緩稱王，利用後發優勢在最後一盤直接收復他；
- 賽局是商場談判，而我們是當中的使者，當對方提出要求時，我們知道不是只有二擇一可以選擇，還能善用焦點，尋求最優策略來完成合作；
- 賽局是企業經營，而我們是當中的營運者，當進入一級戰區時，我們知道群鴉聚集總能分到餅；當進入新市場時，聯合對手沒有壞處；
- 賽局是社會根基，而我們是當中的身家國，當建立規則時，我們知道初次犯錯可以寬容但不能縱容，再犯的懲罰說到就要做到，才能樹立威嚴；
- 賽局是國際博弈，而我們是當中的外交官；當你陷入威脅與承諾兩難的囚徒困境時，你知道這會是重複賽局，並想辦法改變條件，扭轉局面；
- 賽局是追求異性，而我們是當中的男女主角，當大家一窩蜂追求最美最帥的那個人時，納許說這樣你的幸福將難以到來，找到相互匹配的人，大家才能得到穩定的婚姻
你將不會是被動的參與者、也不是壁上觀的局外人，你可以成為積極主動的玩家，在規則內找對自己最有利的行動，甚至在視別賽局後，重新設計局面的前瞻者
