การลงทุน vs. คน

กับธุรกิจสตาร์ทอัพ

อยากได้เงินทุนตั้งต้น อยากได้โอกาสเปิดตัวออกสู่ตลาด การเข้าแข่งขันโครงการสนับสนุนสตาร์ทอัพที่มีอยู่ดาดดื่นคือทางออกที่น่าสนใจ

พิชชิ่ง (Pitching) อย่างที่เค้าเรียกกัน โครงการแอกเซลเลอเรเตอร์ (Accelerator) อย่างที่หลายบริษัทใหญ่ก็มีกัน … ด้วยการนำเสนอธุรกิจอย่างรวบรัดภายในเวลาอันสั้น (ไม่เกิน 10 นาที) เรามีลุ้นได้เงินทุนก้อนย่อมๆหรือใหญ่ๆมาใช้อย่างใจหวัง

วันนี้ไม่ใช่เรื่องของเราแต่เป็นมุมมองที่ผมมีต่อการลงทุนด้วยแนวทางนี้ครับ ช่องโหว่ที่ใหญ่ที่สุดของวิธีการนี้คือเราในฐานะผู้ตัดสินใจจะไม่รู้เลยว่าคนที่กำลังพูดอยู่หน้าห้องหรือบนเวทีเป็นคนอย่างไร

แน่นอนเราจะเลือกลงทุนกับโครงการธุรกิจที่น่าสนใจและมีโอกาสสร้างผลตอบแทนที่ดีที่สุดให้กับเราในอนาคต มันเป็นไปได้ที่เราจะเข้าใจว่าธุรกิจนี้คืออะไร เราเห็นว่าตลาดนี้ขนาดใหญ่แค่ไหน เราเห็นว่าคู่แข่งเป็นใคร เราเห็นว่าตอนนี้บริษัทนี้มียอดขายเท่าไร และเราคาดคะเนได้ว่าปีหน้าจะขยายตัวกี่เปอร์เซ็นต์ แต่สิ่งหนึ่งที่เราไม่มีทางรู้เลยในเวลาสั้นๆแค่นั้นคือคนๆนี้เป็นคนยังไง ทีมๆนี้ทำงานกันแบบไหน … ไม่มีทางรู้อย่างถ่องแท้ว่า

• เค้าคือใคร
• เค้ามีเป้าหมายชีวิตแบบไหน
• อะไรคือสิ่งผลักดันให้เค้าทำในสิ่งที่ทำอยู่ทุกวัน
• เค้าขยันหรือขี้เกียจ
• เค้าซื่อสัตย์หรือขี้โกง
• เค้าใจเย็นหรือขี้โวยวาย
• เค้าคือผู้นำหรือนักเลียนแบบ
• เค้าประหยัดหรือฟุ้งเฟื้อ
• เค้ารับผิดชอบหรือหนีปัญหา

นั่นแหละครับ เราไม่มีทางรู้ในเรื่องที่เราจำเป็นต้องรู้ บางคนอาจจะคิดว่า

“มันไม่จำเป็นซะหน่อย ฉันลงทุนในธุรกิจและโปรดักท์นะ”

ผิดครับ ผิดมหันต์

“การลงทุนคือการลงทุนไปกับคนและกลุ่มคนที่อยู่ในธุรกิจและโปรดักท์นั้นๆ”

ธุรกิจไม่มีชีวิต โปรดักท์ไม่มีสมอง คนเท่านั้นที่จะสร้างให้มันออกมาดีหรือแย่ คนเท่านั้นที่จะเป็นผู้เปลี่ยนแปลงความคิดที่ล่องลอยให้มาเป็นธุรกิจที่จับต้องได้

ร้อยทั้งร้อยเราลงทุนในคนเสมอ มันจึงเป็นเรื่องแปลกมากที่การตัดสินใจเกิดขึ้นในเวลาไม่เกิน 10 นาทีโดยแทบจะไม่พิจารณาปัจจัยเรื่องคนเลย

มันคือความไม่สมดุลอย่างที่สุด ด้วยการใส่ใจแต่ธุรกิจที่ดูเหมือนจะจับต้องได้ด้วยตัวเลข ตัวเงิน ขนาด และโปรดักท์แต่ไม่สนใจอะไรที่เข้าใจยากอย่างความเป็นปัจเจกบุคคลเลย

ไม่ต้องคิดอะไรมากครับ … ถ้าเราจะสัมภาษณ์คนเข้าทำงานในตำแหน่งสำคัญสักคน เราจะคุยกับเค้าในเวลา 10 นาทีมั้ยละ? ใช่มันมีบ้างที่เราเซย์เยสและโนอย่างรวดเร็วแบบนั้น แต่ 10 นาทีไม่ใช่มาตรฐานในการคัดเลือกคนระดับหัวหน้างานขึ้นไปอย่างแน่นอน ไม่มีทาง

กับการลงทุนที่เรากำลังต้องเสี่ยงด้วยเงินหลักล้าน เงินที่จ่ายไปแล้วอาจจะไม่มีวันได้คืนกลับมา … เรากลับแทบที่จะไม่สนใจคนที่กำลังพูดอยู่บนเวทีเลย มันจึงเป็นเรื่องแปลกประหลาดอย่างมาก

ผมกลับมานั่งนึกๆเปรียบเปรยดูนะว่า ถ้าผมเป็นนักลงทุนที่กำลังจะต้องควักเงินตัวเอง (ย้ำว่าเงินตัวผมเอง ไม่ใช่เงินจากบริษัทที่ผมเป็นลูกจ้างอยู่ หรือเงินภาษีประชาชน) ผมจะกล้ามั้ย? ฟังการนำเสนองานห้านาทีและตัดสินใจทันทีว่า

“เจ๋งหวะไอ้น้อง มาเอาเงินพี่ไปเลยสองล้าน”

ไม่มีทางหรอกครับ เงินสองล้านผมหามาด้วยความยากลำบาก คนที่จะมารับมันไปต้องพิสูจน์ตัวเองมากกว่านี้อีกเยอะมาก

และผมเองก็เคยอยู่ในสถานการณ์ทั้งสองรูปแบบมาแล้ว ทั้งประเภทที่ขึ้นเวทีเพื่อพูดอย่างรวดเร็วและถูกตัดสินแบบทันทีทันใด — ส่วนใหญ่ผมตกรอบ ฮ่าๆ

และก็ประเภทที่ว่านั่งคุยกันแบบตัวต่อตัวใช้เวลาหลายชั่วโมงและหลายรอบ ผมคุยกับกลุ่มนักลงทุนต่างชาติ ผมแลกเปลี่ยนอีเมล์กับเค้าอีกนับไม่ถ้วน และผมต้องใช้เวลาเกินครึ่งปีกว่าจะได้เงินก้อนแรกมา — นั่นคือของจริง (ในมุมมองของผมนะ)

ผมกำลังคุยกับนักลงทุนไทยท่านหนึ่งอยู่ นี่ก็ผ่านมาเกินครึ่งปีแล้วเช่นกัน และเรื่องราวกำลังจะได้ข้อสรุป — นั่นคือของจริง (ในมุมมองของผมนะ)

การลงทุนคือการเรียนรู้ซึ่งกันและกันของทั้งสองฝ่าย ผมต้องการอะไร นักลงทุนต้องการอะไร ผมมีอะไรในมือ นักลงทุนจะช่วยสนับสนุนอะไรได้บ้าง เป้าหมาย วิสัยทัศน์ แนวทางการบริหารงาน เยอะมาก … มันจะสรุปกันลงตัวภายใน 10 นาทีได้อย่างไร?

การมีส่วนร่วมกับการหาเงินทุนทั้งสองแบบนั้นสนุกและได้ประสบการณ์ที่แตกต่างกันไปครับ แต่ถ้าเลือกได้จริงๆ … ผมขอเลือกแบบที่สอง แบบที่ใช้เวลานานๆแต่ได้เนื้อเน้นๆจะดีกว่า ไม่เร่งรัด ไม่กดดันกันจนเกินไป

เพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้องและอยู่บนพื้นฐานความเข้าใจร่วมกันที่ดีที่สุด

คิดและเขียนคือสิ่งที่ผมชอบ แบ่งปันคือสิ่งที่ผมรัก เพราะแบบนี้ทุกวันผมเขียนเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวจากชีวิตจริง จากประสบการณ์ จากแนวคิด จากอนาคตที่ดีผมมองเห็น และทุกอย่างที่ผมประยุกต์ใช้เพื่อสร้างให้อินเท็นติกเป็นบ้านที่น่าอยู่ บ้านที่เป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงเล็กๆที่สร้างความแตกต่างในสังคมได้ — มันน่าภูมิใจที่ผมรู้ว่า … ไม่ใช่มีแค่ผมคนเดียวที่อยากเห็นการพัฒนา :)

Inthentic On Facebook | Inthentic On Twitter | Inthentic On Instagram