Published in
1 min readJul 28, 2019
ขายสองระดับ
มันมีสองระดับในการแก้ปัญหา … และพยายามขายของ
- แก้ปัญหาด้วยสิ่งที่มีในมือ สิ่งที่คุ้นเคย สิ่งที่ปฏิบัติกันมานาน
- แก้ปัญหาให้ดีกว่าด้วยสิ่งที่ดีกว่า สิ่งที่ต้องคิดค้นใหม่ สิ่งที่ดีกว่าเดิมและ “ดีเพียงพอ” ที่จะตอบความต้องการของคนส่วนใหญ่ได้
คนทั่วไปหยุดแค่ข้อหนึ่ง ขายแค่สิ่งที่หาได้ในท้องตลาด ขายด้วยความคุ้นเคย
คนส่วนน้อยเบื่อข้อหนึ่งและพยายามผลักดันตัวเองให้แก้ปัญหาเดียวกันอย่างเบ็ดเสร็จมากกว่าเดิม
ข้อหนึ่งง่ายกว่า … ซึ่งแปลว่าใครๆก็ทำได้
ข้อสองเหนื่อยยากและลำบากกว่าเยอะ … ซึ่งแปลว่าคู่แข่งจะมีน้อยลงมาก
อยากได้รายได้เยอะตอนนี้ เลือกขายข้อหนึ่ง
อยากได้ความท้าทายและความยั่งยืนในอนาคต เลือกขายข้อสอง
ความลับเล็กๆ – ข้อสองคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ข้อสองคือแนวทางการพัฒนาสังคม และทุกวันนี้ประเทศนี้มีคนที่ขายแบบข้อสองน้อยเกินไปมาก
