✍🏼 ตื้อเท่านั้นที่จะครองโลก

โจ จิราด (Joe Girard) ถูกบันทึกไว้ในหนังสือกินเนสบุ๊คในฐานะ “นักขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก” โจเป็นเซลล์แมนขายรถธรรมดาให้คนธรรมดาครับ ตลอด 15 ปีของอาชีพ (1963–1978) เขาขายรถเชฟโรเลตไปได้ทั้งสิ้น 13,001 คัน

• เฉลี่ยวันละหกคัน
• วันที่ดีที่สุด เขาขายได้ 18 คัน
• เดือนที่ดีที่สุด เขาขายได้ 174 คัน
• ปีที่ดีที่สุด เขาขายได้ 1,425 คัน
• ที่สำคัญ โจขายปลีกแบบคันต่อคันครับ ไม่มีการขายยกล๊อตแบบดีลเลอร์เลย

เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดของโจ?

นอกเหนือจากความทุ่มเททำงานหนักและมีมนุษยสัมพันธ์ดีแล้ว สิ่งที่ทำให้โจโดดเด่นจากนักขายคนอื่นๆคือโจยังคงติดต่อกับลูกค้าของเขาอย่างสม่ำเสมอ

โจส่งจดหมายและบัตรทักทายบัตรอวยพรไปให้ลูกค้าของเขาทุกคนอย่างเป็นส่วนตัวทุกเดือน เขาลงลายมือชื่อด้วยตัวเองทุกใบพร้อมแสตมป์รายละเอียดของศูนย์รถยนต์ที่ตัวเขาเองเป็นตัวแทนขายอยู่ด้วย โจทำแบบนี้อยู่เดือนแล้วเดือนเล่า ปีแล้วปีเล่าด้วยความเชื่อมั่นว่าสักวันหนึ่งกลุ่มคนผู้รับเหล่านี้จะต้องการรถใหม่ … และเมื่อเวลานั้นมาถึง โจอยากจะแน่ใจว่าชื่อของเขาจะถูกนึกถึงเป็นชื่อแรกในฐานะคนขายรถยนต์

ตอนใกล้เกษียณโจต้องส่งจดหมายแบบนี้ออกไปถึง 13,000 ฉบับต่อเดือนและแน่นอนว่าเขาต้องจ้างผู้ช่วยมาแบ่งเบาภาระเรื่องนี้ ด้วยกลยุทธ์และความอดทนเกือบสองในสามของยอดขายของโจมาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ มันไปถึงจุดที่ว่าลูกค้าต้องทำนัดล่วงหน้าเพื่อเข้ามาขอซื้อรถจากโจ … โจสุดยอดจริงๆ

มีคำกล่าวในเชิงการขายว่า “เงินอยู่ในการติดตาม” ถ้านักขาย 100 คนพยายามครั้งแรกแล้วล้มเหลว จะเหลือสักกี่คนที่จะลองครั้งที่สอง … ครั้งที่สาม … แล้วครั้งที่แปดหละ?

ตัวเราเองจะหยุดที่ตรงไหน? มันจะมีไม่กี่คนหรอกที่มีความศรัทธาและมีความอดทนเพียงพอที่จะไม่ยอมแพ้ และเมื่อผ่านจุดนั้นไปได้ นั่นคือโอกาส นั่นคือความสำเร็จ เหมือนโจ

โจเป็นตัวอย่างที่ดียิ่งสำหรับคำว่าอดทนและสม่ำเสมอ ไม่ใช่แค่เรื่องการขาย แต่เป็นเรื่องอื่นๆด้วย การทำธุรกิจ การทำโปรดักท์ การเรียน และการฝึกฝน

ความสำเร็จอยู่ในการติดตาม — นี่คือสัจธรรมที่มีแค่น้อยคนนักที่จะพยายามไปให้ถึง และนั่นคือโอกาสทองของเรา 🎉🎊🥂