สองห้าม
รู้ว่ามันยากแต่อย่าเลือกเดินทางผิด
- อย่าแข่งขันเพื่อเป็นคนราคาถูก
- อย่าพยายามหางานราคาถูกเข้ามาเพื่อเป็นข้ออ้างของคำว่า “ผมยุ่งสุดๆเลย”
ข้อหนึ่ง – การแข่งขันเพื่อเป็นคนที่ราคาถูกที่สุดคือการแข่งขันเพื่อความตกต่ำ ราคาถูก สินค้าไร้คุณค่า ไม่มีความเป็นเอกลักษณ์ ใครๆก็ทำได้ ใครๆคนอื่นที่ไม่ใช่เรา
ข้อสอง – การทำตัวให้ยุ่งด้วยงานราคาถูก “ผมมีงานเข้ามาไม่ขาดสาย” หรือ “ผมมีลูกค้า (ที่เลือกที่ราคาอย่างเดียว) มาต่อคิวกันให้เพียบเลย” ไม่ใช่ทางเลือกที่ดี
งานที่ดีที่สุดไม่เคยมาจากโอกาสที่เราได้มาจากลูกค้าที่พร้อมจ่ายน้อยที่สุด งานที่ท้าทายความสามารถที่แท้จริงของเราไม่เคยเผยตนออกมาตอนที่เรายุ่งที่สุด
นี่คือความยากของเรื่องนี้เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการคนราคาถูกเพื่อทำงานตามคำสั่ง เพราะเราต้องใช้ความเชื่อมั่นในตัวเองอย่างมากที่จะเป็นคนที่มีหลักการและทำงานด้วยหลักการนั้นอย่างมั่นคง
“ขอโทษนะครับที่ผมต้องปฏิเสธงานนี้ ลองติดต่อคนนี้ดูครับ ผมคิดว่าเค้าน่าจะช่วยคุณได้”
ข้อห้ามสองข้อ … อย่าทำตัวราคาถูกและอย่าไปเสียดายโอกาสที่ไม่เหมาะกับเรา
