หลากหลาย

ความหลายหลายคือทางเลือก และในขณะเดียวกัน

ความหลากหลายคือความลำบาก

สตาร์ทอัพคือองค์กรชั่วคราวที่มีเวลาและเงินทุนจำกัดในการค้นหาแนวทางการทำธุรกิจและการขายที่ขยายตัวได้และทำซ้ำได้ … ความหลากหลายคือศัตรูของสตาร์ทอัพที่กำลังเริ่มต้น

เมื่อการทำซ้ำเกิดขึ้นได้ยาก … ต้นทุนการสร้างธุรกิจจึงสูงมากจนหลายครั้งสตาร์ทอัพรับไม่ไหว

คุยกับลูกค้ารายแรก เราเสนอระบบแบบเช่าใช้ ทางนั้นโอเค

คุยกับลูกค้ารายที่สอง เราเสนอระบบเช่าใช้ ทางนั้นขอเป็นเช่าซื้อ

คุยกับรายที่สาม เราเสนอทั้งเช่าใช้และเช่าซื้อ ทางนั้นของซื้อขาด

คุยรายที่สี่ เราเสนอใช้ระบบคลาวด์ ทางนั้นโอเค

คุยรายที่ห้า เราเสนอระบบคลาวด์ ทางนั้นของโฮสต์เอง

คุย 10 รายได้ความต้องการมา 10 รูปแบบ … จะไปรอดได้อย่างไร

นี่คือปัญหาที่แก้ยากในการทำสตาร์ทอัพเพื่อขายให้ธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับประเทศนี้ที่ต่างคนต่างคิด และมีวัฒนธรรมในการจัดซื้อที่เหนือชั้น

เพราะเราไม่สามารถทำซ้ำหรือขายซ้ำได้ง่ายๆ ความยืดหยุ่นเกินไปคือต้นทุน ความหลากหลายทำให้เราขายของได้ใช้ … ทุกออเดอร์มีความแตกต่างกันไป แบบนี้ก็ … ตาย

สตาร์ทอัพบางรายสู้แรงผลักตรงนี้ไม่ไหวก็ต้องเปลี่ยนตัวเองจากสตาร์ทอัพมาเป็นบริษัทเอสเอ็มอี (SME) ที่รับทำงานเป็นโปรเจกต์ๆไปอย่างน่าเสียดาย

ส่วนที่เหลือก็ต้องพยายามฮึดต่อสู้กับแรงต้านตรงนี้ต่อไป ต้องยึดมั่นถือมั่นในแนวทางที่เราเลือกแล้ว ต้องควานหากลุ่มลูกค้าที่เข้าใจ …​ ซึ่งมันก็ยากจริงๆ