What Are You Building?
A Product or Business
ผมมีโอกาสได้เข้าฟังการนำเสนอผลงานของสตาร์ทอัพหลายทีมแล้วได้ข้อสังเกตที่น่าสนใจหนึ่งข้อครับ
แปลกมั้ยที่ทีมผู้ชนะไม่ใช่ทีมที่มีโปรดักท์ที่ดีที่สุด หรือล้ำยุคที่สุด หรือสมบูรณ์ที่สุด แต่ทีมผู้ชนะคือทีมที่นำเสนอภาพรวมทางธุรกิจที่ดีที่สุดและเป็นทีมที่ควบคุมเวลาในการพรีเซ้นต์ได้ดีที่สุด
ในขณะที่ทีมอื่นซึ่งมีโปรดักท์ที่ยอดเยี่ยมน่าตื่นตาตื่นใจนั้นเน้นการนำเสนอส่วนใหญ่ไปที่โปรดักท์ มันคืออะไร มันดียังไง มันล้ำหน้าขนาดไหน … เราอาจจะลืมไปว่าท้ายที่สุดแล้วมันคือธุรกิจไม่ใช่โปรดักท์ ไม่มีธุรกิจก็ไม่มีลูกค้าและไม่มีคนใช้โปรดักท์ที่เริ่ดหรูของเรา … จบเรื่องตรงนี้
การใช้เวลาส่วนใหญ่พูดถึงโปรดักท์ โปรดักท์ และโปรดักท์เหมือนกับพูดแต่เรื่องของฉัน ฉัน และฉัน
ทีมผู้ชนะคิดต่างไปเล็กน้อย เค้าจะพยายามพูดถึงคนอื่นมากกว่าตัวเอง เค้าพยายามชี้ให้เห็นว่าสิ่งนี้คือธุรกิจที่ดีได้อย่างไร เค้าจะใช้เวลาไปกับเรื่องอื่นที่นอกเหนือจากโปรดักท์
- ปัญหาที่จำเป็นต้องแก้ไขคืออะไร ในระดับโลก
- เทรนด์เรื่องนี้เป็นอย่างไร ในระดับโลก
- ปัญหาหรือเทรนด์นี้เกิดขึ้นในประเทศไทยหรือไม่
- ขนาดของตลาดใหญ่แค่ไหนและเติบโตอย่างต่อเนื่องหรือไม่
- กลุ่มลูกค้าหลักๆอย่างเจาะจงคือใคร
- คู่แข่งคือใครบ้าง เราดีกว่าเค้าตรงไหน
- ราคาขายโปรดักท์เป็นอย่างไร คุ้มทุนหรือไม่
- แผนการตลาดคืออะไร
- และอนาคตของธุรกิจนี้จะเป็นอย่างไรต่อไป
นี่คือการสร้างธุรกิจ เราจึงต้องพูดถึงเรื่องของคนอื่นเป็นหลัก ลูกค้า คู่ค้า และคู่แข่ง มีคำกล่าวที่น่าสนใจว่า
“ถ้าอยากประสบความสำเร็จ จงใส่ใจกับปัญหา (ธุรกิจ) มากกว่าโซลูชั่น (โปรดักท์)”
ทีมผู้ชนะการแข่งขันที่ผมเป็นผู้ชมนั้นใช้เวลาพูดถึงโปรดักท์ 30 วินาทีจากเวลานำเสนอที่มีทั้งหมด 7 นาที คิดเป็นแค่ 7.15% เท่านั้น
ผมคิดว่าสิ่งนี้คือจุดตัดสินที่ทำให้พวกเค้าชนะการแข่งขัน เพราะพวกเค้าจริงจังกับการสร้างธุรกิจไม่ใช่แค่โปรดักท์ เพราะพวกเค้ารู้ทิศทางของตลาด ปัญหาของลูกค้า กลุ่มเป้าหมาย และแน่นอนเทคโนโลยีและโปรดักท์ของพวกเค้าเอง
การนำเสนอสะท้อนให้เห็นถึงแนวคิดในการทำงานของทีมครับ และมันสื่อไปถึงคณะกรรมการผู้ตัดสินหรือนักลงทุนที่นั่งฟังอยู่หน้าเวทีด้วย
คิดและเขียนคือสิ่งที่ผมชอบ แบ่งปันคือสิ่งที่ผมรัก เพราะแบบนี้ทุกวันผมเขียนเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวจากชีวิตจริง จากประสบการณ์ จากแนวคิด จากอนาคตที่ดีผมมองเห็น และทุกอย่างที่ผมประยุกต์ใช้เพื่อสร้างให้อินเท็นติกเป็นบ้านที่น่าอยู่ บ้านที่เป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงเล็กๆที่สร้างความแตกต่างในสังคมได้ — มันน่าภูมิใจที่ผมรู้ว่า … ไม่ใช่มีแค่ผมคนเดียวที่อยากเห็นการพัฒนา :)
Inthentic On Facebook | Inthentic On Twitter | Inthentic On Instagram
