Qual a curva de demanda do seu produto? Aprenda a simular.

Grande parte das pessoas tenha uma concepção básica sobre a lei de oferta e demanda, contudo ela não é compreendida e utilizada em todo seu potencial. Entender principalmente sua demanda é uma ferramenta poderosa para o entendimento do comportamento dos seus consumidores e das suas possibilidades de precificação.

O básico da teoria da demanda é que se o preço aumentar a demanda cai, e se o preço diminuir a demanda sobe. Bastante simples, quanto mais barato mais pessoas querem comprar. Porém qual é a taxa de variação da demanda em relação ao preço do seu produto? Sua demanda é elástica a preço?

A variação da demanda em relação ao preço é descrito por uma curva negativamente inclinada, como no gráfico abaixo, sendo no eixo vertical o preço e no horizontal a quantidade demandada. Este gráfico representa exatamente a relação citada acima: quanto maior o preço menor a demanda.

[gráfico]

Cada produto tem uma curva diferente do outro, uma Ferrari tem uma curva bastante diferente de um pãozinho da padaria. E mais, poderia se traçar um gráfico para cada uma das empresas vendedoras especificamente, pois cada padaria tem uma configuração de demanda diferente, ou, vender uma Ferrari em São Paulo é diferente de vender em Dubai.

Por mais que seja difícil traçar a curva exata para um mercado, devido à grande complexidade dos fatores que impactam a demanda, é possível fazer uma aproximação da curva de demanda para o seu produto.

Vamos lá. Se o preço do seu produto fosse aumentado em 10% quanto cairia a demanda em sua percepção? Apesar de incerto, tente buscar pelos extremos até chegar num número razoável, por exemplo: a demanda ficaria parada? Cairia 20%? Cairia 15%? Ou 5%?

Após definir quanto ela caiu neste primeiro passo, siga adiante, pensando num segundo aumento de preço em 10%, e depois mais 10%. Agora a sua curva do lado do aumento do preço está basicamente definida. (Você pode realizar esta análise em conjunto com sua equipe, para ter uma maior variedade de visões sobre o impacto do preço na demanda).

Passe agora a pensar numa queda do preço em 10% em relação ao preço original do seu produto, avaliando o quanto a demanda subiria. Neste passo as vezes é natural que tenhamos um instinto de que a demanda não aumentaria muito, mas perceba que em determinados produtos 10% de queda no preço aumenta bastante a demanda. É importante você verificar se o seu produto é um destes, ou efetivamente não tem impacto na demanda caso haja queda no preço. Faça isso também reduzindo o preço em 10% por três vezes seguidas. Pronto, você terá uma ideia menos subjetiva da curva de demanda de seu mercado. Ficou com dúvida? Assista esse vídeo para aprender a simular a curva de demanda do seu produto [hiperlink vídeo].

Quanto menores os percentuais de variação, menor a sensibilidade a preço de seu produto nesta faixa de preço, e mais vertical sua curva. E quanto maiores os percentuais, mais horizontal e sensível a preço. Pode ser que em determinado trechos de sua curva se tenha saltos e acentuações, devido a níveis de preços proibitivos ou próximo de produtos substitutos ou outros fatores.

Feita sua tabela ou curva com as alterações de preço e demandas relacionadas, você pode ter uma noção mais aprimorada se vale a pena baixar, manter ou subir o preço. Isso dependerá principalmente de sua composição de custos: sua margem de contribuição, custos fixos e variáveis. Além de custos adicionais para ampliar sua demanda e atende-la. No próximo artigo explicaremos como analisar os principais casos de composição custos e custos adicionais.