Propostas de valor visuais
Outra ferramenta inspirada no conceito lean startup, também criada por Alex Osterwalder, o mesmo criador do Business Model Canvas, é o Value Proposition Canvas.
Se o BMC nos ajuda a entender como criar valor do ponto de vista do negócio, o value proposition canvas mostra do ponto de vista do cliente usando o produto. Ele foi desenvolvido depois de muitos testes com o BMC, com o objetivo de complementá-lo.
Osterwalder fez uma pesquisa com as milhões de pessoas que usaram a ferramenta e percebeu que os componentes "proposta de valor" e "segmentos de consumidor", em geral, ficavam com muitos itens, gerando confusão. Ele mediu e aprendeu que faltava uma ferramenta específica para focar nas propostas de valor para cada cliente.
Pegando o Business Model Canvas da Inventos, podemos perceber claramente que nós fomos um exemplo desse espaço amostral. Acumulamos muitas propostas de valor e fica confuso saber para qual cliente é cada uma delas.
7 a cada 10 novos produtos falham porque não são o que os clientes querem. Esse é outro dado que inspirou Osterwalder na criação do Value Proposition Canvas.
O objetivo do Value Proposition Canvas é demonstrar de forma simples, visual e concisa, como entender as necessidades dos clientes e projetar produtos e serviços que eles realmente querem. Funciona em conjunto…
