5 ขั้นตอนของ Startups ที่ในครั้งแรกที่จะต้องทำให้ได้ถึง $1 Million.

เราทุกคน ต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของเราที่จะทำให้เรามีรายได้ $ 1 ล้านดอลล่าร์ต่อปี

ความจริงที่โชคร้ายคือ มีเพียงร้อยละ 4 เปอร์เซนต์ ของเราจริง ๆ ที่จะทำเราไปถึงเป้าหมายได้

ซึ่งในปีที่ผ่านนี้มาบริษัทได้ปรับสัดส่วนของ LeadQuizzes ซึ่งซอฟแวร์รุ่นแนะนำของเราในอดีตที่ผ่านมา $ 1 ดอลล่าร์ นั้นสามารถทำเวลาได้น้อยกว่า 6 เดือน

มีการตีเครื่องหมายมาร์คการขาย และ ตอนนี้ฉันรู้วิธีให้ความสำคัญกับการรักษาและรับรู้เมื่อคุณอยู่ในธุรกิจของคุณ

นั่นหมายถึงการเข้าใจจริงๆ: 1) คุณกำลังอยู่ในขั้นตอนของธุรกิจ 2) ความกลัวและการ จำกัด beliefsholding และคุณกลับมาได้ 3) กุญแจที่จะทำให้สามารถเติบโตต่อไปได้ การรับรู้นี้จะสร้างความเชื่อมั่นมากขึ้นและช่วยให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญและดำเนินการ.

นี่คือ 5 ขั้นตอนที่ผมเชื่อว่าคุณและธุรกิจของคุณจะต้องผ่านการเข้าถึง เข้าใจและตีโจทย์ให้ได้ $ 1 ล้านดอลล่าร์ในการขาย.

ขั้นที่ 1. หาความพอดีในตลาดของผลิตภัณฑ์

เป้าหมายของคุณในขั้นตอนนี้ควรจะมีการหาตลาดของสินค้าที่มีความพอดี คุณอาจจะตื่นเต้น ณจุดๆนี้ แต่กลัว ซึ่งตอนนี้คุณได้ก้าวเข้าไปในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

แผนของคุณสำหรับวิธีการทำให้ธุรกิจเติบโตนั้นอาจยังไม่ชัดเจนตามที่คุณคิด

และมันยังมีอะไรมากกว่านั้น นอกจากนี้คุณไม่สามารถทำเงินได้มากๆ ซึ่งมันเป็นสิ่งที่น่ากลัว

คุณก็เริ่มจะฟุ้งซ่านในโอกาสการทำเงินที่แตกต่างกันอย่างมาก อย่าทำให้มันเกิดขึ้น !

โฟกัสอยู่ในแผนของคุณ และเมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ ต้องไม่รู้สึกว่า คุณหลอกมัน” และทำหน้าที่ให้ประสบความสำเร็จยิ่งกว่าที่คุณเป็นอยู่ แม้คุณกังวลว่า สิ่งที่มันจะออกไปเป็นยังไง

ยางแดเนียลของบริษัท HubSpot For Startups บอกฉันว่า หัวใจของความสำเร็จคือการเริ่มต้น โดยเริ่มจากการแสดงคุณค่าของคุณและการดึงดูดลูกค้า

เขาแนะนำข้อเสนอส่วนลดหรือทำงานให้ฟรีเพื่อสร้างกรณีศึกษาและการบันทึกติดตามผล เน้นผลไม้ที่อยู่ล่างสุด

ขั้นที่ 2. ย้ายจากธุรกิจแบบชั่วคราวเป็นแบบเต็มเวลา

คุณสามารถทำมันได้จากขั้นที่ 1 คุณได้สร้างชื่อเสียงขนาดเล็กเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

ที่สำคัญที่สุด ! คือคุณมีลูกค้า

ในขั้นนี้ พวกคุณส่วนใหญ๋มีแนวโน้มล่มจมจากที่มีการขายและปฏิบัติตามคำสั่งเหล่านั้น คุณกำลังหาความแตกต่างของมันเพื่อที่จะทำมันต่อไป

คุณรู้ว่าคุณต้องการที่จะนำพาความช่วยเหลือบางอย่าง แต่คุณแทบจะไม่ได้จ่ายเงินด้วยตัวเองตามที่มันควรจะเป็น คุณไม่แน่ใจว่านานแค่ไหนกระแสของการอ้างอิงและการขายจะยังคงดำเนินต่อไป คุณก็กังวัลว่า คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากแก่การให้ใครบางคนเพราะคุณยังไม่ได้จัดตั้งระบบการทำซ้ำ

ลอเรย ฮาวาตของบริษัทพัฒนา LLH และอสังหาริมทรัพย์ บอกผมหน่อยว่า กุญแจสำคัญในการบรรลุผลจากขั้นตอนนี้คือการ ผลักดันผ่าน สิ่งที่จะทำให้รู้สึกอึดอัด เขาได้กล่าว แต่ถ้าคุณสามารถใช้ 70% ของเวลาของคุณในการขายสร้างกิจกรรม คุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้น และสามารถนำผู้ช่วยเสมือนจริง แล้วอาจเป็นพนักงานแบบเต็มเวลาได้ด้วย ขณะที่ค่าใช้จ่ายและชื่อเสียงของคุณเพิ่มขึ้น คุณควรจะสามารถเพิ่มส่วนลดราคาที่คุณเสนอลูกค้าแรก โฮเวิร์ดนั้นได้กล่าวไว้

ขั้นที่ 3. การสร้างแบบจำลองธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้

ถ้าคุณได้ทำมันจนถึงขั้นที่ 3 เป้าหมายหลักของคุณในขณะนี้คือการสร้างรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้และสามารถคาดเดาได้

ในขั้นตอนนี้ คุณอาจจะยังคงรู้สึกจมอยู่กับมัน คุณอาจมีพนักงาน แต่คุณกำลังสวมใส่หมวกแบบหลายคน คุณต้องจ้างการสนับสนุนเพิ่มมากขึ้น แต่คุณกังวลเกี่ยวกับสร้างการทำงานแบบสอดคล้องกัน คุณจะยังคงพึ่งพาแหล่งอ้างอิงเป็นส่วนใหญ่

นี้จะทำให้มันยากที่จะเห็นเส้นทางข้างหน้าซึ่งคุณสามารถปรับขนาด ในขณะเดียวกันคุณไม่ได้มีความสุขมากกับผลงานของทีมงานของคุณเพราะคุณไม่ได้สร้างขั้นตอนการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพหรือกำหนดบทบาทงานของพนักงานอย่างชัดเจนและวิธีการที่พวกเขาจะต้องรับผิดชอบ

การที่จะทำให้มันออกมาจากขั้นตอนนี้ เอมิลี่ LaRusch ของ Back Office Betties บอกผมว่าคุณควรจะให้ความสำคัญในการเปลี่ยนจากพื้นฐานการอ้างอิงไปยังแหล่งที่มาที่คาดเดาได้และขยายขีดความสามารถของผู้นำและการขาย การทำเช่นนี้เธอกล่าวไว้ว่าควรใช้เครื่องมือ เช่น การโฆษณา สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นหนึ่งของการเปลี่ยนผ่านที่ยากที่สุดในธุรกิจของคุณในวันที่เธอบอกผม

ยังคงใช้ 70% ของเวลาของคุณในการสร้างกิจกรรมการขาย คุณจะต้องตั้งค่าการติดตามขั้นพื้นฐานและระบบการจัดการการขายและทีมงานของคุณในรูปแบบธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้ใหม่ของคุณ

ขั้นที่ 4. การสร้างระบบและโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการเติบโต

ถ้าคุณทำถึงระยะที่ 4 คุณต้องเริ่มสร้างระบบและโครงสร้างพื้นฐานการเติบโตให้ดีกว่า ในขั้นตอนนี้ ส่วนใหญ่ตัดสินใจด้วยอารมณ์เนื่องจากการติดตามและการวัดของคุณยังไม่ได้รับการยอมรับ

ขณะที่รูปแบบธุรกิจที่สามารถปรับขนาดได้อยู่ในสถานที่ที่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเคลื่อนย้ายเข้าสู่ขั้น ที่ 5 คริส Ronzio ของการจัดระเบียบความโกลาหล บอกผมว่าคุณควรเน้นที่จุดนี้ในการสร้างคำบรรยายลักษณะงานขั้นตอนการดำเนินงานมาตรฐานและตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับแต่ละบทบาท

เมื่อสิ่งเหล่านั้นอยู่ในสถานดังที่เขากล่าว ว่าคุณสามารถเริ่มต้นการจากจ้างและการเพิ่มขีดความสามารถของคุณ ในขั้นตอนนี้คุณควรจะปรับปรุงและนำไปสู่การติดตามการขายของคุณ นอกจากนี้คุณยังควรเพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบการขายของคุณและการเพิ่มจำนวนของรายได้ที่คุณทำต่อลูกค้า ในขณะที่คุณดีขึ้นคุณจะสามารถที่จะไต่โฆษณาของคุณและจ้างพนักงานขาย

ขั้นที่ 5. การปรับขนาดทีมงานของคุณและระบบที่พิสูจน์แล้ว

เมื่อคุณทำให้มันไปยังขั้นที่ 5 ก็ถึงเวลาที่จะไต่ทีมงานและระบบการพิสูจน์แล้วของคุณ ในขั้นตอนที่ห้าของการเติบโตของคุณอาจถูก จำกัด ด้วยเทคโนโลยีและผู้คนของคุณ กระแสเงินสดยังคงเป็นแรงกดดันที่คุณให้ได้รับการว่าจ้างราคาแพงมากขึ้นและการลงทุนในเทคโนโลยีและโครงสร้างพื้นฐานที่จะเติบโต เมื่อคุณได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำและเข้าใจการเงินของคุณ ความเครียดจะลดลง

สกอตต์ของ Oldford Infinitus ขอแนะนำว่าคุณมักจะมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้น ซึ่งมุ่งเน้นไปยังการจ้างงานและการฝึกอบรมสมาชิกในทีมใหม่ที่จุดนี้ นั่นหมายความว่าเวลาของคุณมักจะใช้ในการจัดการไปมาก คุณจะต้องปรับปรุงเทคโนโลยีการจัดการการรายงานที่สูงขึ้นและการติดตาม คุณจะได้รับโอกาสที่จะเร่ง และปรับขนาดได้ในที่สุด

หากคุณไม่ได้มีความตระหนักในที่ที่คุณอยู่ในธุรกิจของคุณและทำตามกรอบนี้การที่จะเข้าไปในสิ่งที่ขั้นตอนต่อไปสำหรับคุณแล้วโอกาสจะมีมากขึ้นกว่าคุณจะยอมแพ้และไม่ทราบวิธีที่คุณจะประสบความสำเร็จนั้นให้เป็นจริง