7 คุณสมบัติของผู้ประกอบการ สุดยอดทีม Startup
วันนี้ได้นำบทความ “7 Attributes of An Entrepreneur’s Startup Dream Team” มาแปลและเรียบเรียงใหม่ให้เข้าใจ ซึ่งเป็นบทความของ Martin Zwilling ตาม Link ด้านล่างนี้เลยคะ
https://www.entrepreneur.com/article/276933
มีความเชื่อใน Angel (นักลงทุน) และ นักลงทุนย่อมร่วมลงทุนให้กับทีมที่ดีที่สุด, ไอเดียที่ค่อนข้างดีที่สุด ดังนั้นความสำคัญสูงสุดของผู้ประกอบการที่ต้องการเงินทุนควรจะมีการสร้าง และ เน้นส่วนของ “Dream team” ของผู้ร่วมก่อตั้ง, ผู้บริหาร และ ที่ปรึกษา เพื่อดึงดูดความสนใจนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุด ดังนั้น ผู้ประกอบการที่ทำเพียงคนเดียวมักจะไม่ค่อยพบนักลงทุน
นักลงทุนที่ดีในแบบของผม ผมมักจะพบว่าตัวเองไปในทาง “การจัดการ” ของแผนธุรกิจ แม้กระทั่งก่อนที่ผมจะอ่านวิธีการแก้ปัญหา และ โอกาสการทำงาน ให้ลองนึกภาพว่าผมไม่มีสิ่งที่กระตุ้น ถ้าหากมันคือส่วนที่ขาดหายไป หรือมันเป็นพื้นฐานรายชื่อและชื่อที่ผมไม่รู้จัก เพื่อที่จะชนะ ดังนั้น คุณจะต้องบอกเล่าเรื่องราวที่ดีที่สุดของคุณ และ เน้นถึงวิธีการต่างๆที่จะกระทบต่อทีม และ ทุกจุดดังต่อไปนี้ :
1. ผู้ประกอบการก่อนที่ชนะและการสูญเสีย
การสร้างธุรกิจ Startup ไม่ได้เป็นเช่นเดียวกับประสบการณ์การบริหารองค์กร ดังนั้น ก่อนหน้านี้ชื่อธุรกิจขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จอาจไม่ชื่อนี้ ในทางกลับกันความล้มเหลวก่อนหน้าของ startup อาจเป็นข้อได้เปรียบ ถ้าได้ตำแหน่งวิธีการทำงานที่ถูกต้องและการเรียนรู้บางอย่างเห็นได้ชัดเจน ให้มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ก่อน ไม่ใช่ชื่อธุรกิจ
2. หนังสือรับรองของธุรกิจและการคุ้มครองการทำงาน
ถ้าทีมคุณมีความลึกซึ้งเชี่ยวชาญในด้านซอฟแวร์ ก็จะไม่ช่วยให้คุณได้รับการสนับสนุนเงินทุนสำหรับการแก้ปัญหาฮาร์ดแวร์ใหม่ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเทคโนโลยีมหัศจรรย์ ผมจึงมองว่าสำหรับความแข็งแรงสมดุลในทีมทั้งด้านการเงิน การตลาด และด้านการดำเนินการ ควรที่จะกรอกลงในส่วนในการรับรองธุรกิจและการคุ้มครองการทำงานให้กับที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่จะทำทั้งหมด
3. สมาชิกในทีมมีความสัมพันธ์ที่ดีกับนักลงทุน
นักลงทุนที่จะพูดคุยกับคนอื่นๆ และ พวกเขาจะต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีที่อบอุ่นให้ผู้ประกอบการ นักลงทุนนักธุรกิจมักจะฉลาดมีใจรักที่จะถามเพื่อขอคำแนะนำและแนวทาง ก่อนที่จะขอเงิน ทำเครือข่ายของคุณกับนักลงทุนให้ดีก่อนที่จะระดมเงินทุน
4 . ผู้บริหารคายความเชื่อมั่นและการใช้พลังงาน
นักลงทุนทุกคนต้องรู้เส้นทางของ Startup นั้นยาวนานและยาก เพื่อให้พวกเขามองหาคนที่มีความวางใจและยังคงใส่ “ skin in the game” เวลาแรงงานและเงิน พวกเขามองหาความชอบและมองในแง่ดี และที่สำคัญกว่าคือความเต็มใจที่จะรับฟัง เรียนรู้ และ รับสิ่งที่จะทำมัน
5. มีความสามารถในการติดต่อสื่อสารกับบุคคลทุกระดับ
เริ่มต้นด้วยการมีวิสัยทัศน์และความสามารถในการนำเสนอ elevator pitch (การนำเสนอสินค้าอย่างสั้นๆ บอกถึงภาพรวมที่สำคัญๆ) ความสามารถในการเขียนแผนทางธุรกิจ และความสามารถการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ควรทำให้ผู้ประกอบการรู้สึกไม่กดดัน ในระหว่างการสนทนากับวิศวกร บุคคลที่ดูแลด้านการเงิน การตลาด และลูกค้า
6. สนุกกับการแก้ปัญหา
ผู้นำ Startup ต้องมีความมุ่งมั่น และไหวพริบในการเอาชนะอุปสรรคและการแข่งขัน นักลงทุนที่มองหา “แนวคิดใหม่ๆ” หรือตัวอย่างที่ไม่ได้มาจากในหนังสือเรียน เมื่อนำไปนำเสนอกับนักลงทุนเพื่อนำมาแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในชีวิตจริงได้
7. ไม่กลัวที่จะตัดสินใจ
นักลงทุนมีความระมัดระวังในการ “หุ้นส่วนที่เท่าเทียมกัน” ที่อาจเป็นอันตรายต่อการตัดสินใจที่ทันเวลา พวกเขาต้องการที่จะเห็นการตัดสินใจบนพื้นฐานของตรรกะและการสำรองข้อมูลโดยอารมณ์ความรู้สึกมากกว่าวิธีอื่น ๆ พวกเขาต้องการที่จะได้ยินสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจที่ผ่านมาและขาดแคลนเงินทุนที่ผ่านมา
นักลงทุนมองเห็นโอกาสการระดมทุนมีความสัมพันธ์กับความสำเร็จที่ผ่านมา มากกว่าความสำเร็จในอนาคตที่ขึ้นอยู่กับเงินลงทุน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเน้นสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของทีมมากกว่าการพูดเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่จะเป็นไปได้ในอนาคต และมุ่งเน้นการลงทุนเพื่อส่งเสริมการปรับขนาดของ Startup หลังจากที่คุณได้พิสูจน์แล้วว่าอยู่ในรูปแบบธุรกิจ
ถ้าคุณยังมือใหม่กับเกมส์การระดมทุนของผู้ประกอบการ เช่น เช่น Larry Page และ Sergey Brin ผู้ก่อตั้ง Google ก็กลับมาในปี 2001 จะจ่ายให้นำมาเป็น CEO เช่น Eric Schmidt เพื่อที่จะหานักลงทุนที่เป็นที่รู้จักกันเพื่อธุรกิจการลงทุน สำหรับความสำเร็จของเขาที่ Sun Microsystems และ Novell ตอนนี้แน่นอนว่า Page และ Brin มีความน่าเชื่อถือที่เหมือนกันกับความสำเร็จของพวกเขาที่ Google
สุดยอดทีม Startup ไม่ค่อยเกิดขึ้น พวกเขาเป็นผู้ประกอบการที่ทำงานหนักเพื่อที่เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของส่วนบุคคลและไม่ได้มีความมั่นใจเกินไปที่จะขอความช่วยเหลือ และในทางกลับกัน พวกเขายังนำเสนอความคิดของ Startup ของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ได้มองหาการสนับสนุนเงินทุนจากภายนอก ใช้หลักการทีมเดียวกัน ตั้งแต่คุณลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของคุณเอง และสร้างสุดยอดทีมได้เร็ว
