Partiamo da un assunto, un po’ il mio mantra personale, se vuoi fare impresa ricorda una semplice verità: devi vendere qualcosa. Ed è una naturale conseguenza logica il fatto che se vuoi vendere ti occorra un prodotto.

Semplice no? Eppure sembra un concetto così sottovalutato a giudicare da quello che si legge e sente quando si parla di fare impresa.

Tutti si buttano subito a capofitto in aperitivi di networking, gare di pitch all’ultimo sangue e chi più ne ha più ne metta, e il più delle volte avviene senza avere un prodotto.

Lo si capisce anche dal fatto che figure come quella del product designer non siano nemmeno troppo conosciute in Italia, né tantomeno formate in alcun istituto universitario pubblico o privato che sia. Sinonimo forse di una disinformazione su chi e cosa fa davvero muovere l’evolversi dei prodotti digitali, soprattutto in un mondo come quello delle startup.

Continuiamo invece ad avere la logica di risolverla pagando qualche professionista esterno per farci tirar su un raffazzonato MVP, compilando un business model basato sui sogni con l’obiettivo finale di mettere mano ad un piccolo seed per sentire di avercela fatta.

Prima cosa che mi sentirei umilmente di consigliare a tutti è di essere più pragmatici: lavora concretamente da oggi al tuo prodotto. Costruiscilo e dagli forma. Poi pensa al resto.

Ascolta i tuoi potenziali clienti dal giorno zero e senti da loro cosa pensano del prodotto che vorresti vendere.

Non perdere tempo nei vizi di forma o a far finta di fare una startup, preoccupandoti di fare le foto del team o di avere biglietti da visita con scritto CEO anche se siete tu e il tuo amico programmatore.

Racconta a tutti cosa stai sviluppando, ti servirà a consolidare sempre più la vision del tuo progetto e di conseguenza col tempo avrai un prodotto con molta più anima e corpo di quello che inizialmente poteva sembrare.

Capirai da subito che se non riesci a spiegare con le sole parole quello che vendi come potrai farlo attraverso una fredda landing page? Se è troppo complesso da raccontare allora semplificalo.

Il tuo primo funding, i premi come startup dell’anno, gli aperitivi e biglietti da visita con scritto CEO, la vision filosofica che salverà il mondo e vi incoronerà degno erede di Jobs… datemi retta, metteteli da parte all’inizio se volete davvero combinare qualcosa. Lavorate al prodotto prima di tutto.

Non bisogna mai perdere quella sensazione di essere gasati per quello che si sta costruendo sia chiaro, ma ad ogni modo mettetevi in testa che più bravi sarete e più la cosa si farà difficile.
Arriveranno i primi soldi e con essi anche i primi dipendenti, di conseguenza le prime serie responsabilità.

Non è per niente facile è vero, almeno per noi si è trattato di lavorare sempre di corsa ad ogni cosa, ma siamo arrivati al lancio di Fluentify (quasi due anni fa ormai) con una piccola macchinetta in grado di dimostrare e vendere l’idea che avevamo avuto. A tutti gli effetti fatturavamo e avevamo gettato le basi su cui costruire col tempo e tanti feedback quello che stiamo sviluppando oggi con la prossima release. Trovate la forma più semplice di quello che volete costruire e datevi da fare da subito per vederlo realizzato. Date ai vostri utenti qualcosa da usare.
Perché se la grande idea che vi portate in testa la relegherete sempre e solo alla carta e ai video in motion graphic, mi spiace ma non avrete mai davvero un metro di paragone per sapere se ciò che state costruendo può diventare un business un giorno.