๐ฐ๐ท 2020๋ ํ์ฌ, ๋ธ๋ผ์ง ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ๋ค (1๋ถ)
ํ๊ตญ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก, ๋ธ๋ผ์ง ์ญ์ ์คํํธ์ ์ ์๋๊ฐ ์ด๋ํ๊ณ ์๋ค. ํ๋ฃจ๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ฒ, ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ ๋ฑ์ฅ์ ๋ชจ๋ ์ธ๋ก ์ ํฌํจํด ๋ง์ ์ด๋ค์ ์ค๋ ๊ฒ ํ๋ฉฐ, ์ด๋ค์ด ๊ฐ์ ธ์ค๋ ์์ฅ๊ณผ ์ฐ์ ์ ๋ณํ๋ก ๊ธฐ์กด ๊ธฐ์ ๋ค์๊ฒ ๊ธด์ฅ๊ณผ ์๋น์๋ค์์๊ฒ๋ ํฐ ๊ธฐ๋๊ฐ์ ์๊ฒจ์ค๋ค.
์๋ ๊ณผ ์ฌํด๋ฅผ ๋ ํ๋ฉด ํ๊ตญ์์ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฑ๊ทน์ ํ ์คํํธ์ ์ ์ด 3๊ตฐ๋ฐ์ด๋ค. ์ผ๋์, ๋ฌด์ ์ฌ, ์์ดํ๋ก์ , ์ด์ ๋ฐ๋ฉด ๋ธ๋ผ์ง์ 5๊ฐ๋ค.
์ถ์ฒ: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies
์ธ๊ณ ์ํ์์ ๋ฐ๊ฐ์ ํ๋ Doing Business (https://www.doingbusiness.org/en/rankings)์์ ๋ธ๋ผ์ง์ 124์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด, ์ค๋ก ๋๋ผ์ธ์๋ฐ์ ์๋ค.
๊ทธ๋ผ, ์ค๋์ ๋ธ๋ผ์ง์์ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฑ๊ทน์ ํ ์ด 5๊ฐ ์คํํธ์ ๋ค์ ๋ํด ์์๋ณด์.
- Loggi (https://www.loggi.com/)
- ์ฐฝ๋ฆฝ: 2013๋ 6์20์ผ
- ์ฐฝ์ ์: Arthur Debert, Eduardo Wexler, Fabien Mendez
- ๋ง์ง๋ง ํ๋ฉ: 2019๋ 6์5์ผ โ Series E (USD 150MM)
- ์ฃผ์ ํฌ์VC: Softbank (JAP), GGV Capital (USA), Fifth Wall Venture (USA), Velt Partners (Brazil), Microsoft (USA)
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ:
์คํ ๋ฐ์ด ๋ฐฐ๋ฌ ๊ณต์ ์๋น์ค. ํ๋ซํผ์ ํตํด ๋น ๋ฅด๊ณ ์ฝ๊ฒ ์คํ ๋ฐ์ด ๋ฐฐ๋ฌ์ ์ญ์ธ ๊ฐ๋ฅ.
- B2B ์ฃผ์ E-commerce, Marketplace ๊ธฐ์ ๋ค๊ณผ ํํธ๋์ญ์ ํตํ ์ด์ก ๋ด๋น (์ฐ๋ ์์คํ ๊ตฌ์ถ)
- B2C ๊ฐ์ธ์ด App ๋๋ ์ฌ์ดํธ๋ก ๋ฐฐ๋ฌ ์๋น์ค ์์ฒญ
๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ:
๋ธ๋ผ์ง ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ ๊ตญ์ ๊ธฐ์ ์ 1์ธ ์ฒด์ฒด (Correios)๋ก ์ด์ก ์์คํ ์ด ๋งค์ฐ ๋น์ฝํ๋ฉฐ, ์์คํ ๋ ๋ถ์คํจ. ํนํ, ์ฃผ์ Megapolitan ์ธ ์ํ์ธ๋ฃจ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๊ฐ์ธ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋๊ฐ ๋ง์๋ฐ, ์ด ๋ํ ๊ตญ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฐฐ์ก ํ๋ค๋ณด๋, ๋งค์ฐ ๋ฆ์.
Loggi๋ ๋ ์ ์์คํ ๊ตฌ์ถ์ผ๋ก ์คํ ๋ฐ์ด ๋ฐฐ๋ฌ์๋ค๊ณผ ๊ฐ์ธ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ์ฐ๊ฒฐ๊ณ ๋ฆฌ๊ฐ ๋์ด, Correios์ ๋์ฒด ์๋น์ค๋ก ๊ฑฐ๋ญ๋จ.
๊ฒฝ์ ์ ์ฒด:
์ต๊ทผ ์ค๊ตญ์ Lala Move๊ฐ ๋ธ๋ผ์ง์ ์ง์ถ ํ๊ณ , ๋ด์์ ์๋ Wun wun๋ ์ง์ถ ์์ ์ด๋ผ๊ณ ํจ. ๋ค๋ง, Loggi๋ ๋ง์ง๋ง ํ๋ฉ์ ํตํด, ์ ๊ตญ์ ์ผ๋ก ๋น์ฆ๋์ค ํ๋์ ์คํ ๋ฐ์ด๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ฐจ๋ ๋ฐฐ๋ฌ๋ ๊ณ ๋ ค ํจ์ผ๋ก, ๊ฒฝ์ ์ ์ฒด๋ค์ ํฌ๊ฒ ๊ณ ์ ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์์ ๋จ.
2. Quintoandar (https://www.quintoandar.com.br/)
- ์ฐฝ๋ฆฝ: 2014๋
- ์ฐฝ์ ์: Andre Penha, Gabriel Braga
- ๋ง์ง๋ง ํ๋ฉ: 2019๋ 10์9์ผ โ Series D (USD 250MM)
- ์ฃผ์ ํฌ์VC: Softbank (JAP), General Atlantic (USA), Kaszek Ventures (Brazil), Dragoneer (USA)
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ:
๋ถ๋์ฐ ์ฌ์ดํธ๋ก ๋ณด์ฆ์ธ ์์ด ์์ธ๋ฅผ ๊ตฌํ ์ ์๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํธ๋ฆฌํ ๋ ์น์ฌ์ดํธ์ ์๋ ๊ณผ์ ์ด ๋ชจ๋ ๋์งํธํ๋์ด ์์ด, ์ ์ํ๊ฒ ์งํ. (์์ธ์ 8โ11% ๋ฐ๋๊ฑธ๋ก ๋ถ์ ๋จ)
๋ํ, ๋ง์ง๋ง ํ๋ฉ ์ดํ, ์ํํธ ํ๋งค์๋ ์ง์ถ ํ์.
๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ:
๋ธ๋ผ์ง์์ ๊ฐ์ธ์ด ์์ธ๋ฅผ ๊ตฌํ๋ ค๋ฉด, ๋ณด์ฆ์ธ์ด๋ ๋ณดํํ์ฌ๋ก๋ถํฐ ๋ณด์ฆ์ ๋ฐ์ ๊ฐ๋ฅ ํ๋ฐ, ๋ฐ๋ก ์ด ๋ถ๋ถ์ Quinto andar ์์ ๋ณดํ ํ์ฌ์ ํจ๊ป ์์ธ์ ์ ๋ณด์ฆ๊ธ์ ๋ด์ฌํํด์ ์๋น์์๊ฒ ํธ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ๊ณต. (Gross Margin 8โ11%๋ก ๋ถ์ ๋จ).
๊ฒฝ์ ์ ์ฒด:
์ต๊ทผ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฑ๊ทนํ ์ํํธ ํ๋งค ์ฌ์ดํธ์ธ Loft ๊ฐ ์์. ์์ธ ๋ถ๋ถ์์๋ ์์.
3. EBANX (https://business.ebanx.com/en/)
- ์ฐฝ๋ฆฝ: 2012๋ 2์
- ์ฐฝ์ ์: Alphonse Voigt, Joรฃo Del Valle, Wagner Ruiz
- ๋ง์ง๋ง ํ๋ฉ: 2019๋ 10์16์ผ โ USD 30MM
- ์ฃผ์ ํฌ์VC: FTV Capital (USA)
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ:
ํ์ด๋จผํธ Gateway๋ก 2012๋ ์์๋ถํฐ ๋ธ๋ผ์ง๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋จ๋ฏธ ์ฃผ์ ๊ตญ๊ฐ์์ ๊ฒฐ์ ์์คํ ์ ๊ตฌ์ถํด ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ๋ค ๋์์ผ๋ก ์๋น์ค ์ ๊ณต.
๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ:
๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ (Alibaba, Spotfy, Airbnb, Playstation, ๋ฑ) ๋ค์ด ๊ฐ๊ณ ์๋ ์ฝ์ ๋ค์ ํ๋ฒ์ ํด๊ฒฐ ํด์คฌ์. ํนํ ์ฃผ์ ๊ฒฝ์ ์ ์ฒด๋ค์ด B2C์ ์น์ค ํ ๋ Ebanx๋ B2B ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ ์ด์ ์ ๋ง์ถฐ ์ฑ์ฅ ํ์.
๊ฒฝ์ ์ ์ฒด:
B2C์๋ ์ฃผ์ POS ๊ธฐ๊ณ๋ฅผ ํฌํจํด ๋น์์ ๋ง์คํฐ์นด๋๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, B2B ์ฝ 20๊ฐ์ ๊ฒฝ์ ์ ์ฒด๊ฐ ์์.
์ ์ ํ๊ธฐ
์ค๋ 1๋ถ์๋ 3๊ฐ์ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ๋ค ๋ํด ์์๋ดค์ต๋๋ค. ์ด๋ ์ จ๋์ง์? ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋งค์ฐ ๋น์ทํ๋ฐ, ์ค๋ ์ดํด๋ณธ ๊ธฐ์ ๋ค ์ค์์ Loggi๋ฅผ ์ ์ธํ๋ฉด ์กฐ๊ธ ์์ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
์กฐ๋ง๊ฐ 2๋ถ๋ฅผ ํตํด ๋๋จธ์ง ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๋ํด ์์๋ณด๊ณ ์ ํฉ๋๋ค.
์ข์ ์๊ฒฌ ๋ถํ ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค.