🗣 6 Façons de Rendre votre Produit Viral (+ 🔥 exemples)

Ce matin, j’ai parlé de viralité chez @join_lion

Qu’est-ce qui fait qu’une vidéo crée le buzz plutôt qu’une autre ? Ou qu’un bar attire une plus longue file d’attente qu’un autre ?

Bien sûr, vous pensez que la plupart des buzz sont liés à un gros budget marketing — mais c’est faux. Les gens font beaucoup plus confiance à l’avis de leurs amis qu’à des bannières publicitaires. Cette faculté de contagion sociale n’est pas inhérente au produit mais peut être engendrée par une stratégie bien pensée.

1 — Parler de quelque chose de remarquable rend socialement intéressant 😎

Posez-vous la question suivante: à quels moments de la journée prenez-vous des stories instagram? La plupart du temps vous êtes dans des situations qui vous mettent en valeur le but est de montrer comment votre vie est meilleure que celle des autres. Nous voulons être la personne qui est dans le nouveau restaurant cool, partager des photos d’un voyage à l’autre bout du monde…

Donc, si quelque chose vous fait paraître beau, intelligent, ou cool, vous êtes beaucoup plus susceptible de le partager. Voici les trois façons de travailler l’égo 👇

• Rendez votre produit remarquable, afin que les gens veuillent le partager. C’est par exemple le cas des applications de sport, qui vous permettent de partager les kilomètres que vous avez parcourus. Ça donne envie d’être partagé parce que c’est un catalyseur de valeur sociale : c’est bien vu de faire du sport -> j’ai fait du sport -> je veux que tout le monde le sache.
• Une autre façon efficace de titiller les egos est d’utiliser le jeu. Vous avez déjà demandé à votre pote son niveau sur Candy Crush ? 🎰
• La compétition sociale se satisfait du sentiment de privilège. superhuman.com, un outil de gestion de messagerie, est célèbre grace à la sélectivité de ses membres et l’accès qui se fait uniquement sur invitation.

2 — Faire partie d’une routine 🕒

Faire parler pendant longtemps de son produit est plus efficace et plus rentable que de susciter une vive réaction qui va retomber aussi vite. Pour cela, il faut que l’on se souvienne du produit et cela se fait à partir de rappels présents au quotidien. Par exemple, boire de l’eau…Vous comprenez pourquoi mcDonalds vous donne généreusement des verres Coca-Cola ?Quand vous prenez l’apéro chez vous avec vos potes, vous faites indirectement de la pub pour une marque 🙅‍♂️. Un bon déclencheur est un déclencheur qui se répète plusieurs fois (le café? les week-ends?) car ils multiplient les chances que les gens pensent à votre produit.

3 — Se reconnaitre dans une cause 🤳

“When we care, we share”

Les gens sont impressionnés par les choses qui nous dépassent.

L’inspiration la joie ou la peur, seraient essentielles pour rendre le contenu viral, car la plupart des gens partagent tout ce qu’ils pensent que les autres doivent savoir, que ce soit les choses très positives ou très négatives. A l’inverse les sentiments comme la satisfaction et la tristesse ne génèrent pas de partage.

Cette façon de travailler l’émotion me rappelle une vidéo que j’ai vu récemment sur linkedin et dont l’impression avait enregistré plus de 100 000 vues, c’est la marque Respire, un déodorant naturel 👇

4 — Désirable par effet d’imitation 💻

Les gens ont tendance à imiter ce qu’ils voient car plus un nombre important de gens démontrent de l’intérêt pour quelque chose, plus ils vont avoir confiance en cette chose.

L’objectif est de créer des produits qui s’auto-promotionnent car ce qui se voit est bien plus désirable et génère plus de débats que ce que l’on ne voit pas. La meilleure façon de rendre public l’usage d’un produit est donc de le rendre visible et distinctif au premier coup d’œil. C’est ce que fait constamment Apple, avec les Airpods au design unique et reconnaissable (vous aussi vous les avez trouvé ridicule et vous vous en êtes quand même acheté 🙋‍♂️) ou encore avec les MAC dont la pomme en aluminium sur le dessus est visible de toutes les personnes présentes autour de vous. (vous saviez qu’elle était dans l’autre sens il y a quelques années ?)

Nb: Surtout n’oubliez pas que si vous dépensez 2 000$ dans des talons aux semelles rouges, c’est aussi principalement à cause de ça 👆

5 — Les gens aiment partager pour aider💡

Quatre codes promo et 200 euros offerts

Nous ne partageons pas uniquement des choses originales. Une autre dimension du lien social est la solidarité.

Servir est une marque d’attention envers les autres et un moyen de se mettre en valeur. Les gens aiment partager des bons plans, car connaitre quelque chose donne l’impression d’être un insider.

La dernière app en vogue Yuka s’appuie sur cette branche de la viralité, on a envie de dire à nos amis qu’ils mangeront sainement grace à nous.

6 — Raconter une histoire à travers son produit 📜

Aucun changement important de l’histoire ne s’est réalisé sans un récit, un conte ou un écrit qui a inspiré.

Depuis la nuit des temps, les histoires sont des chevaux de Troie qui transmettent des valeurs et des informations. Tout le monde aime les histoires. Nous les écoutons avec confiance et nous nous identifions aux personnages.

Vous savez tout…La suite?

Posez-vous les questions suivantes :

• En quoi est-il remarquable de façon à intéresser son consommateur potentiel ?
• Contient-il des rappels qui peuvent l'évoquer au quotidien ?
• Peut-il susciter une réaction émotionnelle ?
• Peut-on voir quand les autres utilisent le produit ?
• En quoi est-il utile ?
• Dans quelle histoire peut-on intégrer le produit ?

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