Alibaba, 선별된 회원만 이용 가능한 명품 브랜드 쇼핑 플랫폼 ‘Luxury Pavilion’
1. 서비스 소개 : Alibaba, 선별된 회원만 이용 가능한 명품 브랜드 쇼핑 플랫폼 ‘Luxury Pavilion’
2. 개요
— 중국인 소비자는 전 세계 명품 소비의 1/3을 차지하고 있으며, 과거 미국이나 프랑스로부터 아웃소싱 형태로 행해지던 명품 소비가 최근 자국 내에서 직접 행해지고 있는 추세
— Alibaba 플랫폼에 입점을 희망하는 명품 브랜드를 위해 Alibaba의 적극적 조치로 보여지며, 경쟁상대인 JD.com도 영국의 온라인 명품 리테일러 ‘Farfetch’와 전략적 투자 관계를 맺는 등 중국 e커머스 업계의 명품 브랜드 유치 경쟁이 불고 있는 상황
— Alibaba가 자사 B2C 마켓플레이스 Tmall에서 선별된 회원들만 이용할 수 있는 명품 브랜드 쇼핑 플랫폼 ‘Luxury Pavilion’을 출범할 예정 (‘17년 8월 2일 발표, ‘17년 하반기 내 공식 런칭 예정)
: 주요 입점 브랜드로는 버버리(Burberry), 휴고보스(Hugo Boss), 라 메르(La Mer), 마세라티(Maserati), 겔랑(Guerlain, LVMH), 제니스(Zenith), 태그호이어(Tag Hauer), 알파로메오(Alfa Romeo), 레미마르탕(Remy Martin) 등 의류 및 스킨케어 제품부터 시계ㆍ고급 자동차에 이르기까지 다양한 제품을 제공
— 기존 Tmall의 구매 이력을 바탕으로 회원을 선별하여 서비스를 제공
: Luxury Pavilion을 이용할 수 있는 회원은 Alibaba의 데이터 상에서 부유하다고 판단되는 회원이거나 APASS(Alibaba Pass) Club 회원인 것으로 알려져 있는 상황
: APASS는 ‘15년부터 운영한 ‘초대 방식 멤버쉽 서비스’로 대규모 구매력을 가지고 있는 회원들만 가입 가능
: APASS 회원들은 Tmall 접속 시, 자동으로 숨겨져 있던 Luxury Pavilion 탭이 활성화되어, 독점적인 서비스를 제공받는 것이 가능
3. 관련 이미지

4. 시사점
— Alibaba의 CEO(Daniel Zhang)는 파리의 Viva-Tech 컨퍼런스에서 ’New Retail’ 언급
: Alibaba의 ‘New Retail’ 방식은 모바일 인터넷과 빅데이터를 활용, 소비자ㆍ상품 및 소매 공간 관계를 재조합하는 것
: ‘16년부터 “See Now, Buy Now” 패션쇼, Hema 슈퍼마켓과 같은 새로운 프로젝트를 추진
: 이어서 명품 브랜드와 젊은 소비자를 연결하는 ‘Luxury Pavilion’을 출범할 예정
— 또한, ‘17년 1월 Alibaba는 글로벌 브랜드와 위조 방지 얼라이언스(Anti-Counterfeiting Alliance)를 설립
: 명품 브랜드들은 다른 저가 브랜드와 동일한 플랫폼에 있기를 주저하기 때문에, Alibaba 외 Amazon 같은 경우도 명품 브랜드 유치에 난항
: 따라서, Alibaba는 더욱 많은 명품 브랜드들이 자사 플랫폼에 동참할 수 있도록 위조품을 압수하는 등 위조품에 대한 단속을 강화

