關於打折的關係
前兩天臉書上,Unfriend了一個多年前活動認識的人。
事後想想也沒什麼大不了,只是當下心裡確實有點起伏,既然如此,就整理一下想法寫出來。
Hey!我是Josh,是一名在台北東區經營桌遊主題空間的企業講師。
我喜歡用『遊戲化設計思維』專注的觀察生活裡的大小體驗,不管是做生意、談事情、與人交,總是能得到一次次體會和進步,期待這裡的每一篇也能帶給你新的觀點!知道你看見,就是種鼓勵。
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首先,因人而異才叫人情。
熟識的朋友都知道,我有不少好友自己在開公司、開店、做頭家。
當我去到朋友開的店第一件事:
問飲料餐點商品Menu在哪,找到自己喜歡想要的,付錢再說,
拜託不要打折,因為我把你當朋友。
到你辛苦經營的地方,用了你的服務或資源,『付費』是最低、最低、最低應該做的事。而且連你不認識的「客人」都做了,我這當你「朋友」的,當然要做的更好!
我認為這是關係的道理。
因為把你當朋友,同樣要花一筆錢買商品、買服務,我拿來支持你做的事,不只是更爽快,讓我有機會參與你的創業歷程,與有榮焉!
因為我把你當朋友,沒有出到力去幫忙你,就已經過意不去,無論如何,出點小錢略盡綿薄之意,你願意讓我付出,對我便是肯定了友誼。
我認為這是支持的角度。
以上個人視角來看。
以下B2B(公司對公司)。
當我是老闆,代表的是我的事業來談生意。
在彼此能接受的程度內,Cost down是我的責任,
你也有代表貴公司的立場,我們互相攤牌。
既是公事,別凹對方。
尤其,我們談出來的結果,多半是雙方從消費者身上賺錢的事兒,所以目標該一致對準市場,不對彼此,
我當然緇珠必較,我一定小心翼翼。
因為我們都不能丟失的,叫做商譽。
不凹對方,合意成交。
大家的錢都花時間,花精神氣力心神去賺,所以值得感恩。
感謝對方在有選擇的前提下,把代表了他/她努力成果的「錢」,交付給我。
今天你看到我在做生意,平時沒事不關心、不聯絡,訊息一來就是:
「老闆,跟你買遊戲有沒有折扣啊?」
說實在的,我還得翻一下你臉書檔案,才遙想起遠古的記憶:
似有相交,當真不熟。
心想:好吧,待人以和,開個玩笑輕輕帶過好了。
「有哦,看你買幾盒,店裡有在做活動。」
「蛤~那會低於1000元嗎?我看網路某某家都不用多買。」
OK,就說不熟嘛,Unfriend,結案。
一直以來,賣東西有幾個原則:
自己過意的去、買的人開心喜歡、買賣完最好交個朋友。
給折扣這種事,我們自己主動說,這才過意的去。
你問我有沒有某某遊戲?
如果當你是朋友,眼下沒貨,也主動幫你調貨,成本給你,不賺也無所謂。
甚至你連它幾多錢都不用問,因著信任,給錢就是。
這跟上廁所沒紙了敲敲隔壁借幾張,事後也不會有人想追討那廁紙一般,
江湖救急、舉手之勞。
可這勞的是我,總得心甘情願。
平時在那裡追劇、看電影、玩樂、當伸手牌,
有事鍵盤萬人按讚、無人到場,想到時才來哈啦兩句、好來好去,
就叫做朋友了?
頂多稱做點頭之交、萍水相逢,
被提及的時候不否定我們認識,也就到點了。
真把你當朋友,你的事便是我的事,
本來就超想給你折扣、解決你急、讓你開心。
這一切都該由賣的人自己做,真的不必多事問折扣,
讀不到空氣的人,有時候做面子給你凹一次打折,
你在我心裡份量也跌到骨折。
創業做生意真的不錯,很容易知道誰是用同理心來互動的朋友。
這時代的老闆一個個狗臉,如果你身邊也有些想不開、已經跳坑的,
請在他的生意、事業還活著的時候,
給點支持和溫暖,也用錢打他砸他,
―記得多砸幾下。
你會看到真摯的感謝,
在他很M的眼裡流轉。
尤其在這越來越轉不動了的年頭。
謝謝你讀到這兒!我是遊戲化引導師Josh.
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