讀書心得：專家機密

這本《專家機密》本來預計花兩個小時閱讀，結果花了我超過六個小時。起初以為是一本雞湯類書籍，但一讀下去真的讓我 AHA AHA 再 AHA 啊。作者對於知識型專家的塑造有獨到見解，儘管繁體中文翻譯得不是很流暢，我常常反覆思考每個段落的意思。最後還是小結幾個對我而言的 AHA 關鍵：

如何創造運動？

• 要創造運動，必須具備專家或領導者、新的機會，以及未來的視野。
• 頻繁測試素材，一開始只需記錄，不必創造。每天上傳內容即是在測試素材。不論任何形式的輸出，內容越多、測試越頻繁，故事就會日益清晰。
• 與其改進他人的服務或產品，不如創造自己的新機會。
• 若想讓消費者買單，必須讓他們知道你的產品可以提升他們的地位。
• 如何將你的內容轉化為工具，創造更多價值。

如何創造信念？

• 技術專業術語是毀掉成交機會的頭號殺手。
• 先有頓悟，才有下一步。

如何銷售？

• 演講與培訓的不同，演講的目的是讓聽眾產生 “AHA” 瞬間，傳達我們做什麼，而非怎麼做。
• 內容漏斗要怎麼設計。
• 應用心理戰術的成交測試小技巧。

其實還有很多很棒的觀點，就先列到這邊吧！

這本書真的讓我對如何成為一名成功的知識型專家有了全新的頓悟，我也會試著嘗試看看書中的一些建議，實踐在自己的事業上。