K Fund es un fondo de venture capital que vive por y para los emprendedores. Queremos impulsar la evolución del ecosistema de startups español invirtiendo en empresas digitales y tecnológicas.
Si tienes un proyecto interesante que encaja con nuestros criterios de inversión y quieres que le echemos un vistazo, puedes ponerte en contacto a través de nuestra web.
Muchas veces los VCs nos olvidamos que los emprendedores tienen poca visibilidad de cómo son los decks de los demás, así que hemos pensado que esto os podría ser útil. El objetivo es analizar el deck que Cabify presentó en su ronda Seed de 2012, para intentar ayudaros a mejorar vuestros propios decks y aportar ideas. Por supuesto contar con que cada inversor tendrá su propia opinión sobre como debería ser un deck. No existe el deck perfecto.
A día de hoy es fácil decir que Juan de Antonio, Fundador de Cabify, es un crack. Cabify tiene más de 1000 empleados entre España y Latam, con una facturación envidiable y una gran proyección. Me atrevo a decir que es la startup con mayor valoración de España y con posibilidades de convertirse en el mayor éxito del mercado de Internet en este país.
Los inversores recibimos muchos decks. Más de 500-1000 al año. Así que en el primer vistazo no les dedicamos más de 5 minutos… el inversor que diga lo contrario miente ;-) Si interesa, ya se le dedica más tiempo, y nos vemos con el equipo. Pero la verdad es que el Deck es muy importante como primera toma de contacto, con lo que el contenido, estructura y el diseño de las slides son vitales.
Por otro lado aunque el deck sea importante, todos hemos invertido en startups con decks horribles, así que no os desaniméis si no podéis hacer decks buenos. Los decks no hacen las startups, sino los emprendedores. Un consejo, bajar hasta abajo del todo del post para ver el deck, que además tenemos un podcast con el fundador.
En la Portada suele haber poco margen de maniobra. Aquí la clave es tener un buen logo y un nombre corto que se escriba y pronuncie bien a nivel global. Pero se me ocurren tres comentarios para mejorar esta slide: a) el logo lo hubiera hecho más pequeño b) hubiera incluido alguna frase que ya indicase por donde van los tiros del negocio, o un comentario sobre la empresa de algún medio o “trusted source” similar c) incluir el logo del VC que vas a ver es una pijada pero le da un toque personalizado.
Esta slide es clave. El inversor tiene que entender con claridad cual es el problema que quieres solucionar. Si además le añades un toque divertido, mejor (“Urban mobility sucks”). Está describiendo tanto el lado de la oferta como el de la demanda, y con breve descripción de los aspectos más relevantes. Aquí es clave no extenderte demasiado, sino ser concreto.
Con esta nueva slide se analiza la estructura del problema dandole continuidad a la anterior. El inversor tiene que ver que estás siendo objetivo, que es un problema real, que requiere una solución inmediata y que afecta a un mercado grande. Aquí quizás el bullet de barreras de entrada la hubiera descrito un poco más por su importancia a futuro. Es importante que el poco texto que incluyas en la slide sea muy claro, piensa que es probablemente la primera vez que el inversor analiza este segmento del mercado. No seas excesivamente técnico, lo importante es que se entienda el mensaje.
Aquí describen con claridad como van a solucionar el problema. Es muy inteligente como mezcla la ventajas de ser un player multi-local con una priorización transparente de sus decisiones estratégicas futuras. Personalmente me gusta mucho esta última parte.
Esta slide mezcla dos cosas producto y tracción. Quizás no lo mezclaría en otros casos. Normalmente dejaría una slide separada para la tracción con vuestros unit economics.
En la primera reunión es mejor tener una slide de tracción que sea sencilla. Añadiría una tabla con el CAC, churn, payback y recurrencia los buyers (con cada modelo cambia), sencillo pero claro. Los LTV la verdad es que suelen ser pura previsión en seed, con lo que no añaden mucho valor aun. Luego se puede uno extender en la reunión y contar o mostrar más info. De añadir gráficos, por favor no lo hagáis con data acumulada, sino mensual.
En mi opinión aunque la slide de descripción de la oportunidad puede sonar algo repetitiva, está muy lograda. En la izquierda está desglosando la oportunidad por país y por las variables relevantes. En la derecha describe la singularidad de la oferta de Cabify y por qué es un winner. Ambos puntos deben ir acompañados en esta slide.
Aquí poco más que decir que me hubiera encantado haber invertido en Cabify, aunque por desgracia forma parte de mi anti-portfolio ;-) En esta slide hubiera incluido algo de financiación anterior, sería sido útil para el inversor. Debajo comento sobre la slide de equipo.
Os recomiendo que la slide de equipo esté incluida dentro del core de la presentación. Primero podéis describir el problema y la solución, y luego se muestra la slide de equipo. Lo importante es reflejar que el equipo está compenetrado, tienen funciones claras y es complementario. Aparte lo ideal es ver que tiene algún tipo de ventaja: mayor experiencia, mayor network, etc.
Debajo está el resto del Anexo. Antes de que me olvide, agradecimientos a Alejandro Cremades que me recomendó este post. Tan solo decir que en las próximas semanas analizaremos más decks antiguos de startups potentes españolas.
Por ultimo, añadir el podKast que hicimos con Juan de Antonio hace unas semanas. Disfrutarlo!
Podéis encontrar el resto de episodios de nuestro podKast aquí.
