Elon Musk, CyberTruck y el poder del marketing digital.
El marketing digital tiene el objetivo de conectar personas con productos o servicios, muy posiblemente convirtiéndolos en clientes y que generen dinero y ganancias para la empresa. Marketing digital no es solo hacer diseños bonitos y subirlos a redes, es tener una estrategia clara, segmentación de usuarios y métricas definidas para lograr un objetivo.
Hoy en día existen miles de “influencers” y “youtubers” con millones de seguidores, pero realmente cuántos de estos son rentables. Recuerden el caso de arii la influencer con 2.6 millones de seguidores que no pudo vender 36 camisetas. Muchas veces no son seguidores reales, tal vez no generan contenido de valor o simplemente sus publicaciones no tienen suficiente alcance.
Hace pocos días Elon Musk presento el nuevo vehiculo electrico de Tesla, la camioneta Cybertruck que promete ser revolucionaria, tanto por su increíble diseño, como por la tecnología que hay detrás de esta maravilla.
Influencers que si funcionan
La atención acaparada alrededor de su nuevo modelo me parece una acción de marketing brutal, promoción en forma de memes ilimitada, publicidad en medios digitales y personas compartiendo información acerca del evento.
Además de ser un maravilloso ejemplo de metodología lean de validación de producto, lo que más me gusta, es la rápida obtención de cash (dinero en efectivo). Me parece admirable y curiosamente, muchos no le siguen el rastro a ese detalle.
En cuanto a las ventas finales, no veo factible que un gran número de las órdenes generadas por impulso se transformen en conversiones efectivas. Recordemos que cerca de un 80% de la compras online son irracionales, si dejas pensar al comprador, lo pierdes.
La reserva de cualquiera de los tres modelos disponibles apenas representaba una inversión de USD $ 100 reembolsables, un valor que fácilmente cualquier persona tiene en su tarjeta de crédito.
El vehículo aún no existe, es solo un prototipo y está lejos de ser real.
De hecho, la configuración real podrá hacerse apenas a finales de 2021 -dentro de poco más de 2 años- y la entrada a producción del Tri Motor AWD se “espera” inicie en el último trimestre de 2022.
Si han seguido de cerca las fechas de entrega y productividad de Tesla en el pasado, probablemente encontrarán razonable al menos dudar que esas fechas se cumplirán.
¡Pero el lanzamiento ha sido un éxito!*
En apenas 48 horas, Elon Musk reporta 187,000 órdenes.
Si nadie más ordena una CyberTruck o si el producto final nunca sale al mercado, igualmente ya ganaron millones de dólares.
En apenas esos primeros 2 días de promoción, Elon Musk ya aseguró para Tesla más de 30 millones de dólares de ganancia. No de “facturación”, de ganancia (utilidad). Tesla debería haber vendido al menos 200MM de dólares en autos para obtener eso.
Mi teoría de los vidrios rotos
Personalmente creo romperse los vidrios de la CyberTruck pudor ser intencional. El alcance de medios, redes y comentarios a nivel mundial fue monumental, gran parte del mundo hablando sobre eso, sea para bien o para mal. Los memes se hicieron virales lo cual es publicidad y marketing gratis.
Realmente no expusieron un problema grave, quienes somos seguidores de Tesla poco nos fijamos en la resistencia de los vidrios, es solo un “adicional” más al innovador diseño futurista y la increíble tecnología que tiene el vehiculo en su interior. Además el tema de los vidrios a futuro lo pueden solucionar fácilmente.
¿Bajaron las acciones?
Las acciones de Tesla tuvieron una leve baja luego de la presentación y algunos medios la calificaron de desastrosa.
Como ven en la gráfica, haciendo un análisis rápido desde hace seis meses, en general Tesla ha tenido una valoración alta y una tendencia a la alza, así que seguramente seguirá subiendo.
Entonces, ¿Cuando dinero ganaron?
Hagamos unos cálculos muy simples:
187,000 órdenes multiplicadas por USD $ 100 son 18.7 millones de dólares.
Sólo necesita colocar el dinero recaudado que tendrá disponible este mismo viernes en algún instrumento de inversión de riesgo moderado durante 3 años, con un interés anual entre el 36% y 38% (lo que ofrece MercadoPago actualmente, sólo por dar un ejemplo).
Siendo Musk amigo cercano de mucha gente en el mundo de las finanzas, por sus relaciones en el pasado como CEO de PayPal, es muy probable que encuentre incluso un mejor rendimiento.
Pero supongamos que invierte con esa renta promedio:
En diciembre 2020 tendría 25,806,000
En diciembre 2021 tendría 35,612,280
En diciembre 2022 tendría 49,144,946
Todo eso sin entregar un sólo pedido y además devolviendo el 100% del dinero.
En otras palabras, Elon Musk acaba de tomar prestados a 0% de interés 18.7 millones de dólares.
¿Es cierto o no que Musk puede disponer de casi 20 millones de dólares en cash, sin interés, durante los próximos 3 o 4 años?
Eso amigos míos, es un ejemplo de cómo se monetizan 29.6 millones de seguidores -en Twitter- en 24 horas.
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Este post fue creado en colaboración con Mike Blaster, pueden encontrar más información su sitio web http://www.mikeblaster.com
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