Los modelos de sostenibilidad suelen tener dos partes bien definidas: un modelo de impacto y un modelo de venta.
¿Qué es un modelo de impacto?
Es un método que permite que las organizaciones puedan operar de manera sostenible y efectiva mientras, en simultáneo, buscan maximizar su impacto en la comunidad o ecosistema en el que trabaja.
A continuación detallaremos algunos de los métodos más conocidos y utilizados en el tercer sector para generar ingresos
- Tarifa: es una estructura de pago por el trabajo de proveer un servicio. Las tarifas pueden ser calculadas por: hora, día, proyecto, o extras a un trabajo ya producido. Ejemplo: Wingu, Kubadili
- Outsourcing: es un modelo de venta y administración que utilizan proveedores de servicios, en donde la ejecución de los requerimientos no la hace la organización o empresa contratada, sino los socios estratégicos. La organización o empresa que fue contratada sólo cumple el rol de administración y control. Ejemplo: Civic House
- Comercio Digital: es un modelo de venta de productos físicos o digitales, donde la transacción se realiza a través de una plataforma digital. Dentro de este modelo existen algunas variables:
- Comercio Electrónico: es el modelo más tradicional y conocido, donde lo que se comercializa son productos físicos. La comercialización suele tener costos adicionales como el envío. Ejemplo: Círculo Natural, Papa Studio, Media Pila, Fundación Silataj (comercio justo).
- Descargas Digitales: el consumidor compra un producto digital, el cual se descarga directamente en su celular o computadora. No suele tener gastos asociados a la compra. - Paga lo que quieras: el valor del producto o servicio está determinado por el valor que el consumidor percibe sobre el mismo. Es un modelo muy utilizado en organizaciones que generan contenido valioso.
- Ventas al menudeo: es la venta de productos físicos en un espacio físico. Este modelo requiere de un equipo de ventas y una vitrina física. Ejemplo: Fundación Los Naranjos, BioFeria
- Modelos Freemium: este modelo ofrece a sus clientes diferentes niveles de acceso a un producto o servicio. Algunos de esos niveles serán gratis, mientras que otros niveles serán pagos. Los niveles gratis deben de brindarle algún tipo de valor al usuario como: solución a un problema determinado o agregar conocimientos sobre un tema particular, entre otros. Ejemplo: DonarOnline
- Subastas: es un modelo donde ciertos items son ofrecidos al público, en el que el precio es fijado por los participantes quienes pujan para obtener los items. Es un modelo muy utilizado en las cenas de recaudación de fondos. Ejemplo: Cenas anuales solidarias de equipos de fútbol.
- Membresía o Suscripción: este modelo permite a una comunidad exclusiva de miembros o suscriptores que tengan acceso a un bien o servicio de manera recurrente. La membresía suele ser más común a espacios físicos, mientras que la suscripción responde a un producto físico o digital que es entregado periódicamente. Para que una persona decida ser parte de una membresía o suscripción, siempre se le tiene que dar algo a cambio y/o agregarle valor. Ejemplo: Economía Feminista, RACI
- Licencias de patentes, marcas registradas, certificaciones: obtener una licencia o certificación implica generalmente una transacción de dinero para poder hacer uso de la inversión, producto/servicio, o sello que garantiza ciertas prácticas. Ejemplo: SistemaB
- Franquicia: es un método para licenciar marcas, procesos, productos y servicios para tiendas físicas, eventos, etc. Ejemplo: TEDx
- Boletos para eventos: modelo muy utilizado para las cenas de recaudación. También pueden ser utilizados para el acceso a una charla, show, etc. Ejemplo: Todas las organizaciones que hacen cena de recaudación de fondos.
- Otros modelos de venta:
- Proveedor del Estado
- Programa de afiliados
- Programa de utilidades y ventas compartidas
- “Compra uno y recibe uno gratis”
- Compra uno y recibe un “x”% de descuento sobre otro
- Cupones de descuento
- Prueba gratis
- Ventas al por mayor
Ahora que conoces algunos de los medios para poder lograr ingresos alternativos a las donaciones individuales y los grants internacionales o grandes donaciones: ¿cuáles de los modelos descritos se ajusta o puede ser realizado en tu organización?
Te recomendamos que empieces haciendo pequeñas pruebas para poder testear sus limitaciones, alcances, esfuerzos, recursos y conocimientos. Recordá que la mejor forma de aprender es haciendo, equivocándose y mejorando con cada intento.
Desde Kubadili podemos ayudarte y acompañarte en el proceso de ideación, diseño y ejecución de nuevos modelos de sostenibilidad.
