¿Cómo atraer a los inversores?
Emprender un negocio nunca fue fácil y menos en el mundo de las startups que requieren de rapidez de actuación por su definición de global y escalable.
Existe la creencia de que al mismo tiempo que estás pensando en cómo dar la solución a un problema, hay al menos otras nueve personas en el mundo a las que se les ha ocurrido la misma solución o parecida. Ante este panorama,¿Cómo puedo hacer mi idea de negocio atractiva para los inversores?
Poco importa que tu idea sea extraordinaria y que tu plan de negocio esté muy bien pensado si luego no eres capaz de transmitir qué es lo importante. Los inversores ven muchas startups a lo largo de su trayectoria, por lo que es esencial presentar bien a tu startup y destacar frente al resto.
En el post de hoy os daremos algunas técnicas que hemos ido recopilando para hablar con inversores y convencerles de que contribuir a tu proyecto es una buena oportunidad de negocio:
- Plantea tu propuesta en términos de problema-solución
Las mejores ideas surgen siempre ante una carencia detectada en el mercado por algún emprendedor. Si vas a presentar tu idea, hazlo enseñando la solución ante un problema real que has podido contrastar con más personas.
Un ejemplo de ello lo podemos ver en Tesla, que explicó el problema del consumo de combustibles fósiles, y su forma de solventarlo mediante baterías eléctricas para el hogar.
- Resume tu misión del proyecto en un titular
Lo bueno si breve dos veces bueno. Cuanto mejor puedas resumir lo que hace tu startup más claro lo quedará al inversor lo que puedes ofrecer. Trata de ser claro y no irte por las ramas, mostrará más credibilidad y solvencia.
Un ejemplo de ello es la startup que nació de la mano de Kubide, Lugfy cuya acción de define en ser “ El cabify de las maletas”
- Rodéate de un buen equipo
Si tu startup está dando sus primeros pasos, lo más probable es que las métricas sean escasas y, además de estudiar el modelo de negocio o la información financiera, los inversores también tengan en cuenta quién está detrás del proyecto. Es importante que conozcas de antemano el mercado al que te vas a dirigir, rodéate de buenos profesionales que te complemente y ayuden en el desempeño del proyecto.
- Demuestra compromiso con tu idea
Cuando se está solicitando financiación, el potencial inversor quiere escuchar que el emprendedor está plenamente comprometido con su idea y que por lo tanto, también asumirá riesgos.
“Si no eres capaz de dejar tu trabajo por tu idea, nadie en su sano juicio invertirá”- Iván Pérez
“El inversor necesita ver un proyecto que pinta bien, con el que el creador está comprometido y que le da la oportunidad de invertir en él”-François Derbaix
- ¿Para qué quieres el dinero que estás pidiendo?
Es importante que sepas a qué vas a dedicar cada euro recaudado, que el inversor vea planificación y que sepas transmitir el uso que vas a hacer de ese dinero
“El emprendedor tiene que ser capaz, primero, de contarme cuál es el modelo económico a cinco años y luego de describir exactamente en qué va a usar el dinero los próximos tres meses”-Luis Martín Cabiedes
- Sé realista
Teniendo en cuenta que la tasa del éxito es baja (inferior al 30%) hay que ser realistas en cuanto a la rentabilidad que adquirirá tu negocio y basarte en datos previamente testados.
Resumiendo, a la hora de convencer a inversor para que confíe en tu proyecto, asegúrate de que tu producto o servicio soluciona un problema de forma innovadora y rentable, con un plan de negocio bien definido sustentado por un equipo comprometido y con las destrezas necesarias para desarrollar la actividad que les corresponde.
Kubide es el primer Tech Builder especializado en la creación y lanzamiento de Startups. Si crees que podemos ayudarte a lanzar tu próximo proyecto ¡sólo tienes que decírnoslo aquí!
