¿Qué buscan los inversores al invertir en startups en fase pre-seed?
Sois muchos los que nos habéis trasladado la necesidad de profundizar en temas relacionados con el mundo de la inversión en startups, tanto desde el punto de vista del inversor como del emprendedor y es que, al fin y al cabo, el grueso de los negocios que incubamos en Kubide, consideran todo un reto conseguir financiación.
Es en este punto donde es importante entender qué es lo que buscan los inversores a la hora de invertir en alternativos ya que te ayudará a ajustar tu discurso al pedir financiación.
En esta entrada nos centraremos en orientar a todas aquellas startups que se encuentran en fase pre-seed, es decir, cuando aún son una idea, más o menos validada en el mercado pero que todavía no tiene métricas que presentar a los inversores a la hora de buscar financiación.
EL EQUIPO EMPRENDEDOR
Una vez más volvemos a recalcar la importancia de un buen equipo emprendedor que se encuentre detrás del proyecto. Para Nacho Ormeño, CEO de Startupxplore, en una fase como es la pre-seed, cobra especial importancia los emprendedores que vayan a llevar a cabo el proyecto.
La teoría nos habla de que el equipo idóneo es el conformado por 3 perfiles distintos que den al proyecto un equilibrio entre tecnología, marketing y negocio. Es muy importante que el líder del equipo tenga clara la visión del proyecto y su misión para ser ese eje central que lleve a buen puerto la ejecución de la idea. Dicho líder debe ser capaz de coordinar y transmitir la misión de la empresa a todo el equipo.
Una buena idea no vale nada si no sabes ejecutarla correctamente
Eneko Knörr, nombrado mejor inversor del año 2019, dejó claro en una de nuestras charlas que ese “feeling” que los emprendedores transmiten cuando presentan su proyecto, es clave a la hora de decantar la entrada o no de los inversores en dichos proyectos. Es muy importante saber cuidar las relaciones, y mostrar que el equipo co-fundador del proyecto son personas en las que se puede confiar.
PROPUESTA DE VALOR
Otro aspecto clave para un inversor es el valor que pueda ofrecer la startup. El inversor debe poder apreciar su valor y ver la posible demanda futura, es decir, la posibilidad de negocio.
Te aconsejamos que elabores un buen business plan, ya que ayudará al inversor a conocer en mayor profundidad a los emprendedores en los que va a invertir, ver cómo piensan y cómo tienen estructurado su proyecto.
Según afirma Nacho, la principal preocupación del modelo de negocio de una startup debe ser cómo capturar demanda a un coste eficiente, lo que pasa por la elección de cómo será tu negocio si uno offline, un e-commerce, un marketplace, un saas, una app o servicios y cómo ganarás beneficios.
En nuestro caso, nos centramos en los modelos digitales, donde se considera que todo emprendedor debería poder presentar un análisis del modelo de cohorte (te dará las métricas para saber el comportamiento de tus usuarios), el coste de adquisición del cliente (se trata de conocer cuántos esfuerzos cuestan conseguir un cliente) y el life time value medio por cada uno de los clientes (es el valor neto de los ingresos que nos genera un cliente durante el tiempo que es nuestro cliente).
APORTAR SMART MONEY
En el mundo de las startups, es muy probable que, si un inversor invierte en tu idea, quiera conocer su evolución, sus datos y tus planes de futuro, se implicará en tu empresa ofreciendo su asesoramiento con respecto al roadmap de la compañía.
SECTOR
Por último, debes tener en cuenta, que, como siempre, no todos los sectores son iguales, como comenta el mencionado Eneko a la hora de buscar financiación, el sector es muy importante y no sólo por el volumen de negocio que pueda o no tener el sector seleccionado, sino por la idoneidad de buscar al inversor correcto.
En fase pre-seed los inversores validan al emprendedor, la posibilidad de negocio y la capacidad de aportar valor Smart Money, donde puedan ofrecer un asesoramiento integral en la empresa que recibe el dinero
¡Esperamos haberte servido de ayuda!
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