KINH NGHIỆM BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TẠI QUẬN 9
Đây là bài viết tập hợp kinh nghiệm của nhiều người nằm vùng bán nhiều năm tại thị trường bất động sản Quận 9. Kerry tập hợp chia sẻ mọi người.
1. Bạn cần biết về bản đồ Quận 9
Nhiều người bán hàng không để ý những phường xung quanh mình bán mà chỉ để ý các con đường. Điều này sẽ ảnh hưởng tới chuyện tư vấn khi khách hàng hỏi về các dự án phường xung quanh như: “hôm trước anh có mua bên Long Trường, giá bên đó giờ sao em” hay “bên Phú Hữu dự án căn hộ nhiều, phường đó có dự án nào tốt không nói anh”… cho nên bạn cần chú ý các phường nhé.
Một vấn đề khác, nếu không biết về bản đồ thì bạn sẽ không biết đường đi. Nếu bạn đi mà không coi bản đồ trước bạn cũng khó có thể định hình được mình đang đi như thế nào kết quả khách hỏi đường và bạn “bế tắc”. Vì vậy, kỹ năng coi bản đồ rất quan trọng trong nghề bất động sản.
Hầu như các nhà môi giới quận 9 hiện nay đều sử dụng bản đồ làm công cụ bán hàng rất hiệu quả, đặc biệt trong việc bán đất nền. Bạn nên in bản đồ khổ A1 gấp thành khổ A4 cho vào túi để tới khi cần đem ra cho gọn. Gần ngã tư Thủ Đức đường Võ Văn Ngân đối diện đại học SPKT có tiệm chuyên in kiểu này.
Khi tìm hiểu bản đồ Quận 9 bạn cần lưu ý một số thông tin như sau: Những con đường lớn ở Q9 ví dụ: Xa Lộ Hà Nội, đường Vành Đai Trong, Vành Đai 3, Cao tốc Tp HCM-Long Thành-Dầu Giây…Những con đường nhỏ hơn chút: Liên Phường, Lê Văn Việt, Đỗ Xuân Hợp, Nguyễn Duy Trinh, Hoàng Hữu Nam, Nguyễn Xiển, Bưng Ông Thoàn, Lò Lu, Nguyễn Văn Tăng, Lã Xuân Oai, Nam Hòa, Nam Cao, Đường Đình Phong Phú, Man Thiện, Trường Lưu, Tam Đa, Long Phước, Long Thuận, D1, D2…Nút giao thông lớn như nút giao thông Trạm 2 (Thủ Đức gần Suối Tiên), Nút giao thông Vành Đai 2…
Theo Dòng Sự Kiện:
- Sắp Ra mắt VinCity Quận 9 giá cực tốt — không mua nhà bây giờ thì đợi đến khi nào?
- Tất cả những gì bạn cần biết về VinCity — Thương hiệu bất động sản đại chúng của Vingroup
2. Bạn cần đi thực địa Q9 nhiều hơn
Rất nhiều người lần đầu bán Quận 9 cảm thấy rất oải, mệt mỏi vì bán hoài mà không cảm nhận được về khu vực này. Nguyên nhân là do các bạn chưa đi thực địa khu vực nhiều. Nếu có thời gian cứ rảnh là bạn xách xe loăng quăng sáng chiều và cả tối ở Quận 9 bạn sẽ quen khu vực này. Theo kinh nghiệm thì bạn nên đi từ trên10 lần và nằm vùng từ 3–5 tháng thì bạn sẽ cảm nhận được khu vực. Quận 9 khá rộng nhưng đi hoài cũng sẽ hết. Khi đi bạn nên để ý các thông tin trên đường như sau: UBND phường, tên đường, các bệnh viện, chợ, trường học cấp 1,2,3 các trường đại học, khu công nghệ cao, các siêu thị, trung tâm thương mại, các khu phố sầm uất, các dự án trên các con đường, ngân hàng, khu du lịch, sân Golf, sân bóng mini, các khu thể thao, những khu người dân hay ăn nhậu, công viên, hồ nước, các cây cầu, sông rạch. Nói chung, cứ đi nhiều bạn sẽ thấy Quận 9 khá thú vị và mỗi lần đi bạn sẽ có thêm một điều mới mẻ khiến bạn yêu mến Quận 9 và tư vấn có hồn hơn, giúp những cư dân mới làm quen với cùng đất mới tốt hơn.
3. Bạn nên tìm hiểu các dự án đang triển khai tại Quận 9.
Thực tế, dự án điểm nhấn lớn nhất Quận 9 chính là Khu Công Nghệ Cao Quận 9. Khu này khá nổi tiếng bởi quy mô và các công ty tên tuổi đang đầu tư tại đây như Samsung, Intel, FPT, NIDEC, các công ty phụ trợ cho nhà máy của Samsung…Nhà máy này quy mô lên tới 2 tỉ USD có 30–50 nghìn người làm việc chưa tính những công ty sản xuất phụ trợ khiến tiềm năng ngành dịch vụ khu vực này rất lớn. Ngoài ra có dự án khá hót đó là Đại học Fulbright Việt Nam, Bến Xe Miền Đông mới…
Khi tìm hiểu về các dự án xung quanh bạn sẽ cảm thấy được sức nóng khu vực này như thế nào. Vidu: các dự án Khang Điền (Mega, Lucasta, The Venica…), Dự án The Eastern của HVK, Nam Long (Ehome 1,2, đất nền, Fuji, Flora..), Hưng Thịnh (9 view…), Novaland (Lucky Dragon, Golf Park…), Khu đô thị Đông Tăng Long, các dự án đất nền Việt Nhân, Thái Dương Nam Khang, Điền Phúc Thành, khu nghĩa trang Phúc An Viên, dự án Himlam, khu tái định cư khu công nghệ cao, khu du lịch CBR, dự án N.H.O, khu biệt thự Dầu Khí, các dự án ven sông Đồng Nai…Ngoài ra Q9 còn có Suối Tiên, Khu tưởng niệm vua Hùng, chùa Bửu Long, đền thờ tổ nghiệp Sân Khấu do Hoài Linh xây dựng, các khu câu cá, bắn súng sơn…
Khi tìm hiểu các dự án bạn nên chú ý về dòng sản phẩm như: biệt thư, nhà phố, căn hộ, đất nền…Bạn tìm hiểu thêm về giá bán và mức độ tăng giá để có cái nhìn tổng quan về giá khu vực. Thực tế thì giá khu vực này vài năm trở lại đây tăng khá nhanh ở dòng sản phẩm đất nền, nhà phố, biệt thự và nhà phố xây sẵn, căn hộ cũng tăng nhưng chưa có biến động mạnh.
4. Bạn cũng cần tìm hiểu thêm về các công ty bất động sản hoạt động tại Quận 9
Đây có thể là đối thủ nhưng cũng có thể là đối tác của bạn trong tương lai. Một số công ty tại Quận 9 như: Nam Long, Gia Hòa, Đất Xanh, Unihome, Sunland, Standard Real, Anphaland, Đất Vàng Group, Đông Á Land, Thủ Đức Land, Rioland, Nam Khang, Việt Nhân, Tín Hưng, Hưng Lộc Phát, Đất Việt, Nam Việt, Nhà Việt, Thăng Long Real, Thái Dương, Bland, Đất Quý, Saigon Newland, Salereal, Cengroup, Techcomreal…
Các công ty này phân phối ở các các dòng sản phẩm của các chủ đầu tư nhưng có một số công ty chuyên về một chủ đầu tư Ví dụ: Sunland, Cengroup trước giờ chuyên Khang Điền khu vực hay Việt Nhân, Đất Việt, Nhà Việt, Rioland, Thăng Long Real…hay đầu tư các dự án đất nền trong khu vực…
Bạn cũng chú ý thêm cách bán hàng của họ để học hỏi nhé.
5. Xác định lợi thế dự án để bán hàng tốt hơn.
Hầu như khách hàng tới Quận 9 đều chê xa bởi tâm lý không gần nhà khách hàng đang ở tức là nơi đó rất xa. Hiện nay, vị trí địa lý dự án thường được tính là từ dự án tới chợ Bến Thành Quận 1. Nhưng cảm giác của khách hàng thường là họ tính từ nhà họ đang ở tới dự án họ quan tâm hoặc từ dự án họ quan tâm tới nơi họ làm việc. Chính vì vậy bạn nên xác định lợi thế dự án để giúp khách hàng tạm quên đi định kiến về địa lý. Kerry có thể gợi ý về lợi thế Quận 9 tránh vấn đề “địa lý xa xôi”
Cao tốc Tp HCM-Long Thành-Dầu Giây cho phép xe hơi đi vận tốc 100–120km/h nên khách hàng đi từ Quận 9 qua cao tốc tới Mai Chí Thọ-Hầm Thủ Thiêm thì thời gian rất ngắn nếu khách đi bằng xe hơi. Sắp tới Mai Chí Thọ sẽ giảm tải giao thông nhờ đường Vành Đai Trong nên khách hàng sống ở Quận 9 là khá lý tưởng nếu muốn lưu thông vào thành phố.
Nếu khách hàng có xe máy thì đường Song Hành cao tốc Tp HCM-Long Thành Dầu Giây sẽ là lựa chọn hoàn hảo cho việc đi lại Quận 9-Q2-Q1.
Xa Lộ Hà Nội là con đường lớn, hiện đại và huyết mạch của thành phố, đặc biệt tuyến Metro 1 (Chỉ mất 15p là đi từ Suối Tiên tới Bến Thành) sẽ giúp khách hàng tới trung tâm thành phố với thời gian không lâu.
Bạn có thể đem mô hình nước ngoài ra nói thêm về vấn đề đi lại như : “nước ngoài họ đi làm 20–30km là chuyện bình thường, thời gian tới 9–15km gần như thuộc vào khu trung tâm của Tp HCM”
Bạn cũng có thể nói về lợi thế về giá và diện tích, tiện ích khi sống ngoài ngoại thành như cây xanh, không khí trong lành, sông nước, các trường đại học, bệnh viện sẽ chuyển ra ngoại thành, bến xe Miền Đông mới, khu công nghệ cao, cảng quốc tế đường sông Phú Hữu, trạm trung chuyển container quốc tế, có thể là nơi làm việc sắp tới của con em khách hàng.
Bạn cũng có thể nói về những cộng đồng người nước ngoài đang được hình thành tại Quận 9 như Hàn Quốc, Mỹ, Nhật Bản…đó là các chuyên gia nước ngoài đang làm việc tại Khu Công Nghệ Cao vì vậy Quận 9 là nơi có nhiều cộng đồng tri thức….
Khách mua các dự án Quận 9 thường là tới từ Quận 2,7, Thủ Đức, Bình Thạnh, Quận 1. Cũng có khá nhiều tới từ Hà Nội và các tỉnh xung quanh như khu Nhơn Trạch, Biên Hòa tỉnh Đồng Nai, Bình Dương…cũng có số ít tới từ khu vực phía Tây Thành phố nhưng con số này không đáng kể…Vì vậy việc bạn thông thổ giao thông Q9 sẽ giúp khách hàng tới dự án của bạn dễ dàng hơn.
6. Đặc điểm bán hàng của các nhà môi giới Quận 9
Cách mà nhiều nhà môi giới Quận 9 đang sử dụng hiện nay đó là nằm vùng trực dự án, đứng Standee và phát tờ rơi, trong những dịp làm truyền thông mạnh lượng khách hàng xuống thăm quan dự án rất nhiều nên cách “đứng đường” khá hiệu quả. Nếu không nằm vùng tại Quận 9 mà bạn ở trung tâm nếu khách muốn đi coi bạn chạy xe xuống Q9 thì mệt mỏi vô cùng, khá nhiều các công ty bất động sản Q9 ưu ái những người đang sống tại Q9. Ngoài ra bạn vẫn cần biết về các cách quảng cáo để gia tăng lượng khách. Bạn cũng nên nắm được lịch event các dự án xung quanh để kiếm thêm lượng khách hàng từ việc trực dự án và standee.
7. Điều quan trọng nhất đó chính là KIÊN NHẪN
Do khoảng cách địa lý khá xa so với những dự án trung tâm nên Q9 tuy tiềm năng nhưng chỉ mang lại giá trị tiền bạc cho những môi giới kiên nhẫn. Thực tế, khá nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản bỏ Q9 bởi yếu tố địa lý. Có câu chuyện mà Kerry được 1 bạn nhân viên chia sẻ: “bạn em mới bán được 10 lô, chờ mãi khách mới tới sướng quá mải tư vấn, trời mưa để xe ở đường xong mất, người ướt, bật khóc, khách thương quá mua 10 lô”.
Nhiều nhà môi giới Q2 về Q9 nằm vùng nhảy vào thị trường thứ cấp “mua đi, bán lại, cho thuê” thu nhập cũng được, vài đợt mở bán mới có khách dự trữ cũng kiếm được gần chục căn. Nên thực sự, để thành công được tại Q9 bạn cần có sự KIÊN NHẪN.
