Proposta de Valor: Seu negócio precisa disso!
Sim, é sério. E vai fazer você economizar muito!
TODOS já acordaram um dia, ou já ficaram diante de um problema, e tiveram uma brilhante idea: Vou criar um app muito f***! Vai resolver toda essa dor de cabeça, e de quebra vou ficar milionário.
Você manja dos paranauês de programação, conhece aquele broder que sabe muito de design e que pode dar um help, e ainda tem a grana da mamãe para investir no negócio. Cai de cabeça na empreitada, programa, coloca funções, funda a empresa, gasta rios de dinheiro em divulgação, o lançamento é aquela festa. Amigos antes desaparecidos aparecem para dar um tapinha nas costas, fogos explodem no ar, a lua está vermelha, tudo está perfeito….
…até vir a realidade. E cara, ela vem. E vem forte.
Quando você percebe, os únicos engajados com a solução são você, sua mamãe orgulhosa e seu dog.
Infelizmente a história descrita acima é mais comum que você pensa. Basta abrir a loja de apps do seu smartphone e encontrar milhares de aplicativos que tem quase nada de downloads e que não recebem uma atualização a séculos. A loja parece um episódio de The Walking Dead.
Por que tudo isso?!
E é aqui que entra a Proposta de Valor.
Recentemente participei de um workshop de dois dias da Onoffre sobre esse tema, e pude desenvolver um pouco mais sobre a importância desse item para qualquer empresa, e principalmente para o ramo digital.
O paranauê da programação acima teve o insight que muitos grandes empreendedores têm: observam uma oportunidade e tentam criar a solução para resolver isso. O problema foi partir direto para o desenvolvimento sem antes fazer algumas perguntas básicas:
É isso realmente que os clientes querem? Vou oferecer uma experiência melhor? Serei mais um ou diferente? Quem serão os meus clientes? Quais são as oportunidades? E etc..
A Proposta de Valor surge exatamente para responder essas questões e outras que podem surgir.
Segundo Henrique Koller:
A Proposta de Valor é a razão pela qual um projeto existe. É uma frase que transmite a essência da ideia para que ela atenda os objetivos do projeto e as necessidades das pessoas para as quais o projeto está sendo desenvolvido. Mais do que ajudar a organizar a concepção de um trabalho, a Proposta de Valor auxilia no desenvolvimento de todas as fases posteriores.
E a aplicação de uma proposta de valor não precisa se limitar a um negócio. Esse meu espaço no Medium pode ter uma proposta de valor. Talvez ela fosse algo assim:
Oferecer um espaço para publicação de textos sobre empreendedorismo, marketing e inovação, com foco em mobile, com uma linguagem leve e descontraída, e que seja disponível de forma gratuita para qualquer pessoa com mesmo interesse.
Como essa proposta de valor, eu posso me guiar da seguinte maneira: Você não vai encontrar aqui textos sobre finanças e direito empresarial. Assim como não fecharei o espaço apenas para mim, mas para qualquer um com textos focados nessa área e etc.
Ou seja, uma Proposta de Valor clara, objetiva, simples, e que fique de fácil entendimento para o seu cliente em potencial, servirá como um guia para o todo o projeto. Se o empreendedor do exemplo acima tivesse realizado uma proposta de valor, claramente ele iria tomar outras decisões e caminhos, ou até mesmo nem ido para frente com a empreitada. Acontece.
Mas claro, elaborar uma Proposta de Valor perfeita não anula os riscos de um empreendimento. Falhas podem acontecer, a questão é minimizar o possível tais riscos.
Existem várias metodologias para criar uma proposta de valor. Se você jogar no Google encontrará milhares. Não vou indicar uma, até por que uma metodologia pode servir perfeitamente para um negócio e não para outro.
Mas pesquise, vá atrás. Antes de gastar meses no desenho ou criação do seu novo negócio, gaste algumas horas com a Proposta de Valor. Ela será essencial!
Fica a dica
Musica: Anita Tijoux / Livro: To Kill a Mockingbird / Filme: Me and Earl and the Dying Girl
