SkyparkCDN. Позиционирование IT-компании и текст сайта
В 2016 году написал текст для cайта и сформулировал новое позиционирование сети доставки контента SkyparkCDN.
Ситуация
Молодой амбициозной компании из Перми удалось за 3 года построить прибыльный IT-бизнес. Продукты CDN-сервис и защита от DDoS-атак продавались на весь мир.
Ребята решили переехать на популярный в стартап-среде домен .io и освежить сайт.
Что я предложил
Сайт для диджитал-продукта — это главная витрина и мощное средство убеждения клиентов. Поэтому дизайн и контент должны быть эффектными.
Я проанализировал сайты подобных сервисов и предложил бренду SkyparkCDN новый тон коммуникаций — расслабленный и дружелюбный.
Зачем? Чтобы быть заметно отличаться от конкурентов.
Структура лендинга
Cтруктуру лендинга я собрал из блоков о сети, фичах, тарифах, техподдержке, отзывах клиентов и команде.
В лид, описывающий каждую фичу, добавил сленга и эмоций.
Позиционирующий слоган
Сервис, который построили SkyparkCDN отличался прогрессивностью, удобством интерфейса, простотой подключения, вежливой техподдержкой и отзывчивостью руководства и продавцов.
Формулируя главный заголовок я пытался понять, объединить все ценности продукта и адресовать его тем, для кого он предназначен.
Была гипотеза, что чаще всего решение о покупке CDN или защиты от DDoS-атак принимает технический директор бизнеса. Поэтому я предложил сфокусироваться на разборчивых CTO.
Поэтому изначальное позиционирование звучало так:
Суперудобная CDN для разборчивых техдиров.
Но вместе с руководством SkyparkCDN мы решили, что будет правильным также не исключать из целевой группы CEO и других ЛПРов. Поэтому сразу же сократили слоган до:
Второй продукт
Затем в похожем стиле я рассказал о продукте DDoS Protection. Однако здесь описания функций и выгоды получились предельно конкретными без излишнего остроумия. Поскольку DDoS-атаки на бизнес — это совсем невесело.
Айтишники — нескучные
Существует миф, что айтишники — это нудные интроверты.
Но это не так. Как правило, любая IT-компания — это куча неординарных, талантливых и совсем нескучных людей, которых нужно просто разговорить.
Работая над этим проектом вместе с командой SkyparkCDN, я лишний раз убедился в этом.
Что в результате?
Весной 2017 года SkyparkCDN стала частью международной компании G-Core Labs.
Предполагаю, что эта сделка случилась благодаря профессионализму и экспертизе команды, накопленному опыту, базе довольных клиентов, чуткой техподдержке и современному сайту.
