Как да разбера какъв маркет таргетира даден продукт?

Това е казус от Lean Startup групата.

Накратко: Ники иска да хване таргет маркет и customer persona на Scanadu Scout.

Тъй като нямаме официални данни или средства да инвестираме за маркетингово проучване (каквото и да значи това), bootstrapped начинът, по който аз бих процедирал е следният:

Метод 1: Количествено обработване на данни на купувачите

Хубавото в случая е, че имаме списък с купувачите на продукта (8509 в случая) и хората, коментирали продукта:

Spreadsheet с юзърите

Бих си направил една таблица със следните полета:

Накратко, име, социални профили и всякаква информация за юзърите — интереси, работа, пол.

Намиране на backer-ите.

На Backers табът има имена на някои от закупилите, а на други има аватари. Един перфектен пример е този пич (истинско име + аватар):

В Google търсиме следното:

Image search на аватара + името му.

Въвеждаме в спредшита горе информацията.

Може да си сложите Connect6 разширение за Chrome, което позволява да намерите по-лесно социалните профили и информация за потребител на базата на 1 профил. Пример:


Нещо което се забелязва е, че IndieGoGo юзърите нямат навик да си въвеждат инфото в профилите, което ни прави работата по-трудна, но на 8,000+ backers все ще може да се извади информация за поне 20–50. Идеята е да се извади инфо за достатъчно хора, за да се забележи pattern в купувачите.

Автоматизация на търсенето

Има 2 начина за автоматизиране на този процес.1

  1. По-лесният би бил със scrapper tool като Import.io или KimonoLabs. 
     За жалост в конкретния случай табовете на IndieGoGo кампаниите са кодирани, така че скрейпърите не могат да изкарат информацията. Табовете са писани с Ajax и използват deep linking схеми. Ето какво връща Import.io:

2. С наемане на скрейпър от UpWork. За около $20-$100 ще се намери фрийлансър, който ще извади тази информация в спредшийт.

Тук използваме SEO тулове като SEMRush или Buzzsumo, за да анализираме какъв интерес е събрала кампанията в IndieGoGo.

BackLinkWatch е блага безплатна алтернатива на платените тулове. Върна 150 резултата за тази кампания:

След като имаме вече налични сайтовете, линквали към IndieGogo кампанията отиваме в Buzzsumo и въвеждаме линковете един по един. Например с първия “https://tech.co/star-trek-tricorder-2015-06"

Цъкаме на View Sharers:

И та-дам виждаме топ 100 хора, споделили линкът в Twitter. Това са хора, заинтересовани в продуктът:

Още блага аудитория, която да вкараме в спредшийта.

Целта е да имаме поне едни 50–100 потенциални клиенти на продукта с тяхните социални профили, професии, интереси. На базата на това може да се изгради pattern какъв е маркет таргетира продуктът, а въпросните хора да се използват като leads за конкуретен продукт.

Отнема време и труд, но е най-адекватният начин да разбереш какъв тип хора биха платили и имат интерес в даден продукт или ниша.

Успех с откриването на таргет маркета!

Like what you read? Give Kaloyan Yankulov a round of applause.

From a quick cheer to a standing ovation, clap to show how much you enjoyed this story.