Как выбрать сферу деятельности?

Alexander Zemlyak
Sep 14, 2020 · 4 min read

💰 Изучаете возможность открытия собственного бизнеса?
🚀 Ищите новую быстро растущую и высоко маржинальную нишу для существующего бизнеса?
🚴 Готовы перейти на новую работу в перспективной сфере, но хотите убедиться, что на целевом рынке достаточно стабильного спроса и денег?

Для любого из вышеперечисленных пунктов, в самом начале пути вам следует ответить на каждый из следующих вопросов:

❓ Какую отрасль выбрать из бесконечного множества существующих возможностей?

❓ Какие отрасли являются самыми крупными и прибыльными? (вы же не хотите пахать как лошадь, и все равно жить сводя концы с концами? — никто не хочет)

❓ Какие отрасли развиваются наиболее быстрыми темпами сейчас и продолжат бурно расти в будущем?

❓ Какие отрасли еще не перенасыщены конкурентами, а также не полностью монополизированы?

❓ Как можно ответить на все вышеперечисленные вопросы наиболее эффективно и быстро, используя только общедоступную и бесплатную информацию в сети?

Коротко о методологии выбора сферы деятельности используя маркетинговые исследования рынков, аналитические сервисы, отраслевые базы данных и инструменты автоматизации сбора и анализа данных ↓↓↓

Крупнейшие отрасли по размеру рынка в 2020 году

Имея информацию о размерах рынка и темпах роста, мы можем ранжировать отрасли по этим параметрам. Из полученных данных мы видим, что недвижимость, услуги проживания и агробизнес пострадали больше всего в последние годы, демонстрируя отрицательный рост в среднегодовом выражении, в то время, как фармацевтика, компьютерные услуги и образование входят в число победителей.

Самые быстрорастущие отрасли в 2015–2020

Уверен, у всех в памяти недавний хайп вокруг телемедицины, марихуаны и 3D-печати, не так ли? А вот и цифры в качестве подтверждения. Zoom в частности и онлайн видеоконференции в общем в последнее время растут как на дрожжах по очевидным причинам, но данный рост начался задолго до COVID как видно из графиков. Также любопытно посмотреть на прочие секторы, которые устойчиво быстро росли в последние 5 лет, например софт для обнаружения и борьбы с киберпреступностью и онлайн-продажи витаминов и БАД-ов.

Самые быстрорастущие отрасли в 2020

2020 год был хорошим годом для производителей больничных коек, операторов сетей темного оптоволокна и коммерческих университетов — все перечисленные продемонстрировали быстрый рост в 2020 году.

Ведущие отрасли по числу в поисковой выдаче

Как обсуждали ранее, следует использовать как можно больше источников данных. В данном упражнении мы рассмотрели что пользователи ищут больше всего в разбивке по отраслям — увеличивая спрос и, в конечном счете, деньги в этих отраслях. Спорт и видеоигры относятся к числу сфер, которые выиграли от массового перехода пользователей в онлайн. Визуализация и пользовательский интерфейс становятся все более важными, поэтому услуги веб-дизайна и создания сайтов в последнее время также пользуются повышенным спросом.

Отрасли с повышенной онлайн конкуренцией

Чем больше компаний конкурируют в Интернете, тем больше рекламных бюджетов льется в рекламные кампании, тем выше производится ключевых слов, тем выше в конечном счете стоимость интернет-рекламы. Из наших цифр мы видим, что разные виды страхования (личное авто, бизнес, недвижимость, коммерческий транспорт, сотрудников) является наиболее конкурентным и самым дорогим с т.з. ставок онлайн рекламы (cost-per-click). Похожая ситуация в сфере кибер-безопасности (обнаружение мошенничеств, защита от кражи личных данных) и разработчиков софта в определенных нишах — таких, как HR-софт, корпоративное ПО и виртуальные комнаты данных. Если ваша организация не располагает значительным бюджетом для расходов на digital рекламу в перечисленных сферах, я бы рекомендовал не торопиться инвестировать в продвижение через поисковики и соц сети, поскольку вы, скорее всего, не сможете достичь здоровой юнит-экономики.

Отрасли с наименьшей онлайн конкуренцией

Задумываетесь о том, чтобы начать свой собственный бизнес, но нет больших накоплений, чтобы тратить их на онлайн продвижение? Я бы пошел за отраслями, которые достаточно крупные с точки зрения размера рынка, но которые отстают с точки зрения онлайн-конкуренции и имеют дешевый cost-per-click, чтобы иметь возможность проводить рыночные тесты и проверки гипотез относительно дешево без необходимости тратить большую часть вашего собственного бюджета или предпосевных инвестиций на дорогое digital-продвижение.

Выбор сферы деятельности — одно из самых важных решений, которое принимает каждая компания. Скорость принятия решения и сопутствующие затраты — это ключевые параметры, имеющие решающее значение, особенно на самых ранних стадиях развития компании. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно уметь творчески решать задачи, а также уметь быстро двигаться и ориентироваться в быстроменяющейся среде. Надеюсь, что в данном посте вы нашли для себя сколько-нибудь полезных советов и пищу для размышлений о возможных методах как можно творчески подойти к выбору сферы деятельности. Если у вас есть практические советы или предложения по этой теме, я буду рад услышать от вас!

Leta Capital

Data-driven Venture Capital firm.

Alexander Zemlyak

Written by

Associate at LETA Capital — Late Seed/Series A VC investing in Russian-speaking IT entrepreneurs who build international businesses.

Leta Capital

Data-driven Venture Capital firm. We invest in software-related B2B and B2C startups globally at Seed, Series A and early growth stages.

Alexander Zemlyak

Written by

Associate at LETA Capital — Late Seed/Series A VC investing in Russian-speaking IT entrepreneurs who build international businesses.

Leta Capital

Data-driven Venture Capital firm. We invest in software-related B2B and B2C startups globally at Seed, Series A and early growth stages.

Medium is an open platform where 170 million readers come to find insightful and dynamic thinking. Here, expert and undiscovered voices alike dive into the heart of any topic and bring new ideas to the surface. Learn more

Follow the writers, publications, and topics that matter to you, and you’ll see them on your homepage and in your inbox. Explore

If you have a story to tell, knowledge to share, or a perspective to offer — welcome home. It’s easy and free to post your thinking on any topic. Write on Medium

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store