9 бутстрэп-стартапов, о которых вам стоит знать
Венчурный капитал — это топливо для стартапов на ранних стадиях. Деньги VC необходимы для ускорения роста здорового бизнеса, и да, ключевое слово здесь не «роста», а «здорового». К сожалению, многие предприниматели сосредотачиваются на привлечении инвестиций и забывают о юнит-экономике. Однако именно сейчас основателю компании важнее всего построить самодостаточный бизнес, и сегодня я расскажу о 9 компаниях, фаундерам которых как раз удалость сделать это.
Что такое «Бутстрэппинг»
Бутстрэп, Бутстрап, бутстраппинг или бутстрэппинг — этот англицизм пока не прижился в русском языке, общепринятого термина, как и прямого перевода, не существует. Бутстрэппинг в буквальном смысле означает «подтягивание ботинок за ремешки», это некая метафора, которую можно сравнить с фразеологизмом «затянуть пояс потуже», когда основатели компании строят бизнес без привлечения внешнего финансирования, чаще всего на свои сбережения, а бизнес достаточно быстро самоокупаемым.
При этом “бутстрэппинг” до сих пор не всеми понимается однозначно: кто-то полагает, что этот термин применим только к ситуациям, когда основатели создали компанию на свои собственные деньги, а позже привлекли инвестиции; кто-то, что основатели вообще никогда не привлекали инвестиций вплоть до продажи компании или выхода на IPO. Я решил написать о компаниях, которые не привлекали инвестиционных раундов для своего роста (по крайней мере, публично известных), пока они не были проданы стратегу или не провели IPO. Даже если некоторые из них в дальнейшем привлекли небольшое финансирование, это скорее всего была продажа доли основателя, чтобы получить на свой счёт наличные средства.
Список технологических бутстрэп-стартапов
1. Zoho
Zoho — это многомиллиардная компания по разработке программного обеспечения для b2b. Основана в 1996 году как AdventNet двумя братьями из Ченнаи, Индия: Кумаром и Шекхаром Вембу.
Третий брат, Шридхар, стал генеральным директором в 2000 году и сыграл важную роль в пути Zoho от бутстрэппленного стартапа до чрезвычайно прибыльной компании с доходом более 500 миллионов долларов и более чем 10 000 сотрудников по всему миру.
Являясь прямым конкурентом Salesforce, Zoho использует две иные тактики для своего роста. Во-первых, Zoho предлагает freemium-модель со всеми фичами, чтобы побудить клиентов в итоге перейти на платную версию и сохранить доступ к полному набору продуктов. Во-вторых, они предлагают более низкую цену на продукт, поэтому небольшие и тем более молодые компании могут получить доступ к полному спектру CRM услуг без необходимости тратить огромные бюджеты.
С чистой совестью мы можем сказать, что Zoho в полной мере является SaaS компанией-бутстрэппером.
2. Shutterstock
Основатель компании Джон Орингер был не только профессиональным разработчиком программного обеспечения, но и в то же время фотографом-любителем. Он объединил два своих опыта, чтобы создать веб-сайт стоковых фотографий — Shutterstock. Для начала он использовал свою собственную библиотеку из более чем 30 000 фотографий и разместил ее на платном веб-сайте с ежемесячной подпиской в 49 долларов для неограниченного использования. Этот веб-сайт мгновенно стал популярным и Оринджер расширил библиотеку изображений, добавив работы новых креаторов. Компания развивалась на собственные средства, Оринджер привлек небольшой раунд только один раз и по-прежнему владеет почти 50% акций компании в одиночку. Компания не раскрыла сумму собранных денег.
В 2012 году Shutterstock провел IPO, и почти десять лет спустя его оценка составляет $2,33 миллиарда долларов. Это, безусловно, впечатляющий результат для соло-основателя, который бутстрэппнул свой сервис.
3. MailChimp
Был 2000 год, Бен Честнат и Дэн Курциус владели проектно-консалтинговым бизнесом. Их клиенты просили об электронной рассылке, но в то время ее создание было утомительным процессом. Так, вместе с командой они начали работать над созданием лучшего способа доставлять электронные рассылки, итогом стало рождение MailChimp. Что на самом деле интересно, так это то, что MailChimp был для них “сторонним бизнесом”, и только спустя годы они решили сосредоточиться на нем полностью.
Более 20 лет спустя бутстрэп-стартап сооснователей оценивается в $12 млрд долларов. Он был приобретен компанией Intuit в 2021 году.
Довольно впечатляющие цифры, учитывая тот факт, что Честнат и Курциус оба являются единственными владельцами этого бутстрэп-бизнеса!
4. Kayako
Kayako существует уже 20 лет, но у этой компании действительно интересная история. Kayako — это единая платформа обслуживания клиентов. С помощью ПО Kayako можно управлять отзывами и заниматься поддержкой клиентов на разных платформах, включая телефон, электронную почту, Twitter и Facebook. Имея едва ли 100 сотрудников, Kayako без привлечения каких-либо внешних инвестиций (что является редкостью для SaaS стартапа) в 2018 году была приобретена частной инвестиционной компанией ESW Capital.
5. Mojang studios
Если вы не слышали название «Mojang», то не спешите говорить, что не знаете их продукта, ведь Minecraft — одна из самых популярных в мире игр. Её создатель Маркус Перссон работал разработчиком, параллельно создавая свой pet-project Minecraft, для него изначально эта игра была не больше, чем просто творческим хобби.
В 2010 Маркус уже основал Mojang Studios, и ему потребовалось всего четыре года, чтобы продать свой проект компании Microsoft за $2,5 млрд долларов. Компания развивалась на собственные средства с небольшой командой, состоящей из 51 сотрудника, и доходом в $250 млн долларов к моменту, когда их приобрела корпорация Microsoft.
6. Atlassian
Скотт Фаркуар и Майк Кэннон-Брукс основали Atlassian в 2002 году. Одним из ключевых факторов их успеха является создание программного обеспечения для отслеживания проектов, которое было встроено в ДНК большинства технических систем. Предлагая бесплатную пробную версию для пользователей, компания нарастила аудиторию за счёт сарафанного радио: сотрудники приглашали коллег и оказывалось, что по мере увеличения сотрудников на платформе, усложняется и работа без профессиональных инструментов. Компании стали покупать подписку. Внедрив недорогую модель распространения, Atlassian быстро масштабировалась благодаря качественному продукту. Кроме того, Atlassian стратегически расширила свой ассортимент за счет ряда M&A. Atlassian стала одной из самых успешных технологических бутстрэп-компаний с такими продуктами в портфеле, как Jira и Trello.
В то время, когда стартапы поднимали многомиллионные раунды, Atlassian была одной из немногих компаний, кому это было не нужно. У них уже было достаточно средств на счетах, и ни одной причины привлекать деньги. У них было только два раунда финансирования на вторичном рынке. Основатели ведь тоже хотят богатеть! В 2022 году оценка Atlassian составила $43 млрд долларов.
7. Hotjar
Основанная в 2014 году компания Hotjar создает инструменты для маркетинговых исследований: анализа поведения пользователей, проведения опросов, построения воронок. Фаундеры компании родом с Мальты, и стартап был полностью удаленной компанией ещё до того, как это стало мейндстримом. С первых дней своей деятельности они были прибыльными и бережливо относились к своим средствам — их доходы всегда реинвестировались в бизнес, и они не выплачивали дивиденды своим акционерам. Несмотря на то, что их преследовали нетерпеливые потенциальные инвесторы, основатели избегали внешних инвестиций и развивались на собственные средства.
В 2015 году было заявлено, что они достигли ARR в размере $1 млн долларов всего за 6 месяцев. В 2021 году Hotjar была приобретена компанией Contentsquare (платформа, позволяющая компаниям отслеживать поведение клиентов в Интернете). Сумма не раскрывается.
8. ClickFunnels
ClickFunnels — это захватывающая история о том, как Рассел Брансон и Тодд Дикерсон самостоятельно построили SaaS-бизнес стоимостью $360 млн долларов. В самой компании так описывают процесс создания продукта: «ClickFunnels родилась в 2014 году, когда разочарование и время, требующееся для создания успешной воронки, стали уже невыносимыми. Рассел и Тодд собрались вместе и неделю накидывали идеи о том, как создать ПО своей мечты. Они задавали друг другу вопросы: «А что, если оно сможет сделать ЭТО?» Если вопрос имел смысл, они записывали его как осуществимый, иногда Тодд отказывался от идеи, если она была слишком надуманной. По окончании недели они разошлись в разные стороны и принялись за работу. В последующие месяцы Тодд создал ClickFunnels, а Рассел продал ее. Кто-то назвал бы это партнерство браком, заключенным на небесах, но мы верим, что когда два или более великих умов объединяются…»
ClickFunnels — это быстрорастущая Saas компания-бутстрэппер, которая помогает предпринимателям и владельцам онлайн-бизнесов создавать получать лиды и выстраивать воронки продаж. Благодаря использованию маркетинговых воронок, убедительному повествованию и офлайн активностям, компания получила доход в размере $30 млн долларов США в 2016 году, заработав от $70 до $90 млн долларов США в 2017 году.
9. Gymshark
Основанная в 2012 году, Gymshark в настоящее время стала ведущим брендом одежды для фитнеса в сфере электронной коммерции. История Gymshark началась в гараже матери основателя компании Бена Фрэнсиса, куда он отправлял готовые к пошиву изделия. Успех Gymshark объясняется ростом инфлюенс-маркетинга. В 2019 году компания была признана частной компанией в Великобритании с самой быстрорастущей прибылью, ее выручка превысила $295 млн евро. В 2020 году основатели продали 21% своих акций, а компания была признана единорогом.
Бутстрэппить или не бутстрэппить, вот в чем вопрос
Я думаю, что список выше доказал мой тезис, что можно построить компанию без венчурных инвестиций. Однако, как вы видите, чтобы стать большой бутстрэп-компанией, требуется много времени, обычно не менее 10 лет. С венчурными инвестициями стать крупными можно гораздо быстрее. Лично я не верю в pre-seed инвестиции в ИТ. Я действительно считаю, что предприниматели должны пойти на риск и на начальном этапе самостоятельно финансировать свой стартап. Позже, когда получится построить рабочую бизнес-модель, основатель с лёгкостью сможет доказать инвестору, что дополнительные деньги смогут принести огромную ценность, и это будет win-win и для VC, и для фаундера.
Вы основатель технологического стартапа? Мы инвестируем на ранних стадиях в ИТ-стартапы с международной выручкой и будем рады услышать о вашем проекте! Вы можете связаться с нами по почте info@leta.vc.
