歐洲出差：為什麼需要參加展會？
Published in
Aug 21, 2022
過往學生時代，對於展會(Trade Show)的認知，大概就是去拿免費的贈品或吃免費的食物。直到工作後，有機會被公司外派至歐洲參展，才意識到展會其實有它一定的重要性。對於一家公司來說，展會也是曝光知名度的好時機，有助於尋求各地未來的商業夥伴。
什麼是展會？
展會即是一個媒合的平台。一般來說，這個平台涵蓋了從上游製造商(Manufacture)，中游的代理商(Distributor)、經銷商(Reseller)、系統整合商(System Integrator)，至下游的終端使用者(End-User)。當然，根據展會不同的規模與性質，這些對象都可能再被擴大或限縮。
為什麼需要展會？
展會讓一家製造商實際見到了終端使用者。
以上只是其中一個例子，當然也有例子像是展會讓一家歐洲的經銷商有機會與素未謀面的一家台灣製造商對談，當場測試了產品，並表達十分滿意，此後便展開了合作。
所以，見面三分情。在商場界如果要開啟溝通，展會絕對是最有效方法之一。
參展，在幹嘛？
基本上，參展商(Exhibitor)會有一個攤位(Booth)。大部分的時間，就是在這個攤位為訪展人士做產品介紹。有時也會舉辦一些抽獎活動，吸引人潮。
參展，最重要的是什麼？
取得未來溝通的鑰匙
可以是訪展人士的名片、Skype/Teams帳號；可以是兩週後的一場視訊會議或是實際去客戶的公司拜訪。
對於一家想拓展海外市場的公司，B2B的聯絡人士(Leads)更為重要， 因為通常這些B2B的聯絡人士，例如：代理商與經銷商，會是最了解各國當地市場的人士。對於未來想拓展各國市場的公司，會有非常大的幫助。
