Como levamos nossa startup para Portugal
Você já deve ter ouvido que Portugal está bombando e que Lisboa é a nova São Francisco. E é verdade.
Ano passado, a Luvotels (startup que co-fundei em 2017) foi acelerada e investida pela Beta-i — uma das maiores incubadoras e aceleradoras de startups da Europa. Seu principal programa de aceleração é o Lisbon Challenge, que está com inscrições abertas até 9 de setembro de 2018.
A ideia deste artigo é contar como foi nossa aceleração em Portugal e te convencer a participar do processo seletivo. Além disso, vou falar um pouco sobre o ecossistema português de startups que tive a oportunidade de conhecer de perto.
O que é Luvotels?
Antes de tudo, vou contar um pouco da nossa startup Você provavelmente já foi a algum Motel no Brasil, certo? Todos os anos 90 milhões de suítes são utilizadas nos quase 5.000 Motéis em todo o paísO curioso é que em pleno ano de 2017, ainda não existia nenhuma plataforma de reservas online para este mercado de 1.5 bilhão de dolares.
Por isso, criamos o Luvotels — uma solução simples para buscar, escolher e reservar suítes na hora que a vontade bater. É um Uber das suítes de Motéis!
A história completa pode ser lida aqui: From Le Wagon to a €1M in 9 months
Como fomos parar em Portugal?
Na verdade, foi um conjunto de coincidências. Eu estava indo cursar um mestrado em Portugal e concomitantemente, buscando algum trabalho por lá. O Luvotels já era um embrião, porém com um MVP ainda não funcional. Algumas semanas antes de viajar, descobrimos atrávés da comunidade dos alumni do LeWagon (bootcamp de programação) que o Lisbon Challenge (programa de aceleração de startups de Portugal) estava com as aplicações abertas. Mas o que era isso, afinal?
O Lisbon Challenge, organizado pela Beta-i, é o maior programa de aceleração de startups de Portugal e um dos melhores da Europa.
Quando descobrimos o programa, estávamos há poucos dias do encerramento do processo seletivo. Fizemos uma força tarefa e conseguimos finalizar a aplicação a tempo. Estávamos no meio de outras 258 startups aplicantes.
Algumas semanas mais tarde, depois de entrevistas e pitches pela internet, fomos convidados à participar da última semana de seleção em Lisboa junto de outras 14 startups finalistas em Lisboa. Ao final desta semana, fomos uma das 8 startups selecionadas para serem aceleradas durante as 10 semanas de Lisbon Challenge.
As outras startups selecionadas foram: Parkio, Sparkl, TigerTime, PlaceMe, City Check, MonitorFish e WineMNT.
A Aceleração
As startups selecionadas receberam €10.000 por 1,5% e ao final das 10 semanas, até 4 startups poderiam ser selecionadas para receberem mais €50.000 em investimento.
O dia a dia da aceleração é composto por palestras e office hours, onde estivemos em contato com inúmeros mentores de grandes startups europeias. Por meio da Beta-i, tivemos acesso à toda a rede portuguesa de startups.
O programa é dividido em 4 partes:
Parte 1: Validation (3 semanas)
Nesta primeira etapa, para que nosso modelo de negócios fosse validado, tivemos que conhecer a fundo a dor do nosso potencial cliente para saber se nossa solução era realmente a adequada. Estudamos profundamente o mercado paulista de Motéis, conversamos com donos, recepcionistas e clientes. O que os Motéis realmente precisam? Quais são os passos que o cliente dá antes de ir ao Motel? Qual nosso target? Essas foram algumas das perguntas que tivemos que responder durante esta etapa.
Parte 2: Product (2 semanas)
Após conhecer melhor nossos clientes e definir qual nosso target inicial, estava na hora de desenvolver o produto ideal para atendê-los. Nesta etapa, estudamos Product Design, UX, UI e definimos como seria nosso primeiro MVP. Tivemos mentorias de experts em experiência de usuário e produto. Vale lembrar que produtos sempre serão estudados e melhorados. O melhor produto é aquele que o cliente valida.
Parte 3: Launch (3 semanas)
Agora estava na hora de colocar o MVP para funcionar, de ganhar as ruas e de mostrar o valor da solução. Nesta fase, tivemos palestras e mentorias sobre vendas, estratégias de marketing e sobre como lançar o produto. Tivemos também o prazer de receber mentores do Google, que compartilharam conhecimentos sobre SEO, AdWords e diversas possíveis estratégias. Colocamos o MVP online e conseguimos nossos primeiros motéis e nossas primeiras reservas!
Parte 4: Investment (2 semanas)
O programa é finalizado com um evento chamado Investors Day, onde vários investidores são convidados para assistir piches das startups aceleradas e escolherem quais receberiam investimento. Deixa assim: Nesta fase final, o foco estava totalmente voltado para nos preparar para esse contato com os investidores, ou seja, o preparo estava em como nos apresentar para os investidores, como abordá-los e como criar um deck de investimento.
O programa foi encerrado no dia 6 de dezembro com o Investors Day e o Luvotels foi uma das 3 startups vencedoras! Leia mais aqui:
Faça as malas
Sem o Lisbon Challenge, provavelmente demoraríamos demoraríamos um tempo consideravelmente maior, provavelmente anos, para conseguir atingir um patamar próximo ao que conseguimos no final da aceleração.
Na minha opinião, além das excelentes palestras, mentorias e workshops, um fator importantíssimo de todo o Lisbon Challenge é a rede de contatos. A Beta-i te coloca frente a frente com os maiores empreendedores do país. Alguns deles tornaram-se nossos amigos e mentores e nos ajudam até hoje. Isso não tem preço.
O que está esperando? Inscreva sua startup no Lisbon Challenge e vá para Lisboa!
