Типы бизнес моделей
Бизнес-модель — упрощенное представление о бизнесе, предназначенное для анализа деятельности всей системы бизнес-процессов. Это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Бизнес-модель объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.
Структура бизнес-модели состоит из трех частей:
- Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
- Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
- Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.
Бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу. Суть эффективно работающей бизнес-модели — получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.
7 вопросов для оценки бизнес-модели:
1. Стоимость переключения — Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?
2. Регулярный доход — Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?
3. Доходы и издержки — Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?
4. Революционная структура издержек — Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?
5. Перекладывание работы на другие стороны — Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?
6. Масштабируемость — Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?
7. Защищенность от конкуренции — Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?
Наиболее распространенные типы бизнес-моделей
Реклама
Основа модели строится вокруг создания контента, который люди хотят читать, и показа рекламы своим читателям. В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей, а также рекламодателей. Рекламодатели будут платить вам в любом случае, в отличии от читателей
Партнерская
В партнерской модели используются ссылки которые встраиваются в контент, а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются. Процент идет с перехода по ссылке и последующей покупки
Комиссия
Бизнесы посредники связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателя, либо с продавца, или и с тех и тех. Наиболее распространенным типом такого бизнеса являются агенства недвижимости
Кастомизация
Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента. Например, специальные туристические агенты, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов или кастомизация кросс Nike
Краудсорсинг
Это мобилизация на добровольных началах ресурсов большого количества людей с целью решения определенных задач. Применяют эту модель сегодня почти во всех сферах: начиная от бизнеса и заканчивая искусством
Отказ от посредников
Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами
Дробление
Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления. Пример этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома
Франшиза
Предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.
Freemium
Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность
Лизинг
Делает дорогостоящие продукты и услуги доступными для широкой аудитории. По этой модели работают салоны, предоставляющие в аренду дорогостоящие автомобили или корпорации
Low-touch
Снижает стоимость дорогостоящих товаров и услуг за счёт отказа от дополнительных услуг и масштабирования
Marketplace
Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары, а клиентам дают простые инструменты для контакта с продавцами. Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца
Оплата по факту использования
Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера
Бритва и лезвие
Получила своё название от бритвенных станков со сменными лезвиями и предполагает продажу товара с высокой себестоимостью с низкой маржой и доход от продажи расходных материалов. Ещё один пример подобной модели —принтеры и чернила к ним.
Бритва и лезвие наоборот
Мотивация присоединиться к определенной продуктовой системе. Первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Apple использует этот подход в связке iPod и iTunes Store, Amazon — продавая электронные книги для Amazon Kindle
Обратный аукцион
Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену.
Подписка
Пользователь регулярно вносит фиксированную плату за доступ к продукту или услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги
