«Выживут только сильнейшие», или Рынок недвижимости в глобальном масштабе
Кто останется на рынке, как изменится покупатель и агент, а также на что всё это будет похоже
О ключевом игроке
Основные игроки рынка всё больше укрепляют свои позиции на нём. И самый главный, стремительно развивающийся уже сегодня игрок — это Сбербанк России.
Структура нашей экономики сейчас скорее напоминает олигополию, поэтому такие крупные игроки экономического рынка, как главный банк страны, заходят во все сферы деятельности.
Олигопо́лия (от др.-греч. ὀλίγος — малочисленный + πωλέω — продаю, торгую) — тип рыночной структуры несовершенной конкуренции, в которой доминирует крайне малое количество фирм. Примерами олигополий можно назвать производителей пассажирских самолётов, таких как Boeing или Airbus, производителей автомобилей, таких как «Мерседес», «БМВ».
Думаю, относительно скоро в Сбербанке мы сможем покупать путёвки или, допустим, пользоваться услугами телемедицины, а также приобретать квартиры. Да, формально по-прежнему будут существовать и турагентства, и другие банки, и агентства недвижимости — но все эти структуры будут интегрированы друг с другом, с другими банками и, во главе всего, с главным банком страны.
О покупателях
Клиент сегодня более чем самостоятельный — при наличии у него достаточных сведений он может сделать выводы и без помощи третьих лиц.
В мире современных технологий всё больше нарастает тенденция самостоятельного выбора клиента. Пока кто-то сомневается, ключевой игрок, о котором шла речь выше, запускает всё новые сервисы, помогающие клиенту принимать решения путём оптимизации поставленных задач. Особенно если это задачи несложные — например, покупка квартиры экономкласса.
Что же будет с агентами и агентствами
При олигопольном рынке у агента нет будущего в сегментах «эконом» и «комфорт» — его как раз таки «захватят» те, о ком мы говорили в самом начале.
Агент будет востребован в бизнес-классе и в сегменте элитной недвижимости. Иными словами, серьёзные ребята будут продавать серьёзную недвижимость.
При этом рынок недвижимости движется в сторону персонализации. Это значит, что клиенты будут заключать сделки с конкретными риелторами, имеющими хорошую репутацию на рынке, а влияние сарафанного радио будет только усиливаться.
В этой ситуации агентства будут терять своих работников — полагаю, частными агентами станут около 80 % лиц, занимающихся этой деятельностью.
Как на работу повлияют современные технологии
Сегодня мы можем заплатить за покупки в супермаркете, приложив к автомату мобильный телефон. Уже завтра мы так же легко будем покупать квартиры. Код прочитан — идентификация пройдена! К этому движется мир.
Полагаю, что и профессия агента будет всё более приближаться к деятельности работника рынка рекламы или пиарщика. Знать юридические основы или Земельный кодекс скоро будет не нужно, деятельность агента упростится до схемы «привёл покупателя — заработал».
Заглядывая в далёкое будущее
Так, например, в странах Латинской Америки все сделки с недвижимостью давно переданы под юрисдикцию банков и страховых компаний. Примерно то же самое будет происходить и у нас.
По всей видимости, в нашей стране выстроится модель функционирования рынка недвижимости, сходная с той, что сегодня действует в странах второго мира. Это что-то среднее между банановыми республиками и высокотехнологичными странами Запада.
Что делать
Пока экономика в стране летит в тартарары, не стоит ждать, что на отдельных рынках наступит цивилизация.
На рынке недвижимости происходит эволюция — социальная, экономическая, бизнес- и сегментарная, — и противиться ей бессмысленно. В этой эволюции происходит естественный отбор — а это значит, что в нашей сфере выживут сильнейшие. И это, в целом, хорошо.
